原标题：梯媒体投放新趋势，"1+1"才等于全部市场
作为一家梯媒公司，新潮传媒短短数年发力于社区电梯媒体，六年时间覆盖了70万电梯，已经成为了行业的巨头。而显而易见的是，社区电梯资源优势明显，尤其是凭借技术升级提升，新潮迅速占据了大片的社区市场，让品牌主在投放梯媒时已经无法忽略新潮。
梯媒市场的格局长期以来一直非常稳定，分众传媒一家独大，鲜有破局者打开局面。而新潮传媒崛起的速度确实相当惊人。在成立的前三年，不怎么显山露水，但是在最近两年的发展可以说有些“极速狂飙”的意思。
新潮传媒的极速狂飙
新潮传媒在2014年开始从成都走向全国，到2017年的三年间，覆盖销售点位资源达到了13万。然后进入2018年后，这个数字出现了几倍数的上升——覆盖了100个城市，70万部电梯，2亿中产家庭人群，营收也突破了10亿。从社区梯媒这个维度来看，已然占据全国第一。因此新潮传媒打出了“产品卖到家，广告投新潮”的口号。这一切说明新潮传媒的突破口选择得非常到位，抓住了电梯媒体的缺口。新潮传媒董事长张继学表示，新潮传媒是专注家庭消费的社区媒体平台。2016年新潮传媒的业绩只有行业老大的1/118；2019年就要达到老大的1/5，2021年营收要过100亿。如果达到这个数据，就是能和分众传媒平起平坐了。
从客户对比可以看出来，更注重ROI的传统行业、快消行业、房产行业都投新潮传媒比较多，确实也是因为价格优势，覆盖也都是一样的覆盖，性价比自然非常高。甚至很多人两边都投的原因是，一边做声量，另一边来效果，两者均摊，提升投入回报。而目前经济下行明显，整个投融资领域资金都比较吃紧，巨头停止招聘，创业公司则裁员过冬，大量的市场投入被砍掉，广告领域的泡沫自然也会被刺破。这个时候，分众传媒的规模反而成了一个阻碍，毕竟要想全面升级所有设备，这笔投入还是相当惊人的。这一点则给了类似新潮传媒这样的后来者一个弯道超车的机会，毕竟他们在开始扩张和铺设的阶段，就可以直接上最新一代的设备，形成更好的产品矩阵，提供更为高效便利的服务。
新潮传媒的优势，直戳分众的软肋
新潮传媒从一开始就选择了分众的几个软肋痛下杀手。第一个软肋就是技术软肋，在全行业都在互联网升级的当下，分众传媒因为市场垄断份额非常高，所以并没有自我革新的欲望，毕竟更换新的联网屏幕还是非常花钱的投入，但却并不能增加广告的收入。而新潮传媒一上来就是用互联网公司的思路在做电梯媒体，所有屏幕全联网，可以后台直接更换广告内容，不仅精准而且灵活，一下子赢得了很多中小广告主的青睐,毕竟不需要一次买很多屏幕，可以指定地域，指定时间的进行投放。第二，新潮传媒率先大规模占据了分众一直“鄙视”的社区电梯，避开了分众的优势领域写字楼，因此铺量非常迅猛，社区的价值逐渐得到认可，等到分众传媒意识到的时候，已经落后一个身位了。第三就是分众传媒的广告总体定价较高，一方面这是领头羊的红利，另一方面也是竞争的劣势，尤其是在当下经济下行，广告缩减的情况下，价格问题就会变的更加敏感。
如果分众传媒在寒冬期收缩，新潮传媒在寒冬期扩张，那么此消彼长之下，二者的份额和格局都会有明显的变化。在春天到来之际，就没准真的成了旗鼓相当，那么分众的垄断地位被打破，价格和利润都会再次受到很大影响。
(数据来源分众传媒2019年半年度报告）
据业内人士透露——分众传媒拥有195.4万个框，平均每个电梯3.3个，大概覆盖59万部电梯，不能自动传输广告内容，只能手动更换广告画面。此外，分众传媒拥有78.5万台电梯电视，作为主要部分的梯外电视不能选点，新开发的梯内电视可选点且可自动传输广告内容。而与之相比，新潮传媒的70万台电梯电视，可自由选点。据新潮传媒的技术部门高层在参加户外媒体峰会时提到，新潮传媒的电梯电视其中一半已经可以自动传输广告内容。
(数据来源新潮传媒官方资料)
分众的框和梯内电视几乎是同时出现的，所以两者投放一个即可覆盖对应的人群。因此，在电梯媒体数量上，分众传媒和新潮传媒不相上下的当下，双方互补的媒体投放方案或许更具实效。譬如，分众电梯电视+新潮电梯电视+其他电梯电视，框就不用做了，如此覆盖面更广，更节约广告费。这算得上是目前投放电梯广告的最佳方案，即，用更少的成本来覆盖更多的电梯。
而且分众传媒着重在写字楼，新潮传媒着重在社区，而只有写字楼+社区才是生活圈“饱和攻击”的全面覆盖。换言之，品牌主或广告代理商只有投放同时“分众+新潮”才是全面覆盖，才能获得理想的效果和效价比。而倘若只投放一家，其实只是覆盖了一半市场，广告费不少花，但效果却势必不尽如人意。
渠道竞争让位，数据和用户的竞争上位
到了今天，渠道竞争已经不是核心竞争，真正的竞争开始聚焦到了数据和用户竞争上了，尤其是线上线下的数据打通后，个人用户的特征数据分析会变得更加精准。而新潮传媒正在致力做的事情就是这件事情，这种更先进和有效的数据模式，带来的效果更好，成本也更低，这就形成了真正的逆袭的资本。随着这种效率的不断提升，数据的不断增加，新潮传媒还会有更好的效率和回报。
尽管去年阿里巴巴花了150亿收购中国梯媒行业巨头——分众传媒10%左右的股份成为分众的第二大股东，但百度却用21亿人民币领投了行业另一巨头新潮传媒，而此后新潮传媒又获得了京东的10个亿。在今天这个广告寒冬的时节，对于往前拼杀的新潮传媒来说，是一种雪中送炭，而对于股价“跌跌不休”的分众而言，无疑是雪上加霜。可以说整个梯媒行业都呈现了巨大的变革之势。一方面说明，这个行业开始出现了新的变化机会，另一方面也说明，分众在电梯行业的垄断地位，或将不复存在。
实际上，根据分众的财报显示，2018年，分众就结束了业绩的连续高增长，净利同比下降2.95%，虽然看上去不多，但如果考虑到之前三年分众的年增长都在30%以上，那么这个下降逆转，显然会说明些问题。果然，在2019年上半年，财报显示分众实现营业收入57.17亿元，同比下降19.59%；实现净利7.76亿元，同比下降76.82%。就好像坐上了高速下行的电梯，一路向下，还看不到会停在哪里。而随着新潮传媒不断注重大数据和用户画像、人工智能等方面的前沿研究和应用，相信数据和用户体验的竞争方才是未来梯媒的方向所在。
而随着客户更加饱和的投放策略，分众和新潮并行的投放方式，势必会让市场进一步的分化，商务梯媒和社区梯媒最终会成为投放的两极，而分众和新潮也会成为这个领域的一时瑜亮。
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