京喜厮杀社交电商，拼购业务是一剂良药？

原标题：京喜厮杀社交电商，拼购业务是一剂良药？

来源：华牛原创 作者：朱莉

导读

近日查询发现，京东拼购公众号、小程序日前已更名为京喜，而9月17日，京东拼购App ios端也已做同步更名。对此京东回复称“京东拼购将改名为“京喜”，目前正在测试中”。

更名只是第一步，此前京东高管还曾释放微信一级入口更新的信号。京东零售集团轮值CEO徐雷曾在今年二季度财报会议上指出，今年10月1日前后，京东将升级微信的一级入口，全新打造一个专门针对微信生态，尤其是面对女性和低线市场的新模式。

在今年6·18启动会上，徐雷还表示，京东将利用微信一级入口及微信市场的海量用户等独特资源，打造区别于京东现有场景和模式的全新平台。

而据全天候科技此前报道，京东拼购业务正从内部拆分，预计将于9月完成拆分。目前京东拼购APP页面已与京东APP中的拼购页面基本一致，独立运营似乎就在眼前。

巨头厮杀社交电商

毫无疑问的是，拼多多让巨头们纷纷看到了下沉市场和社交电商中蕴藏的巨大机会，也引发了电商巨头在社交电商领域的争相布局。

去年上半年，淘宝推出“淘宝特价版”的APP，直接对标拼多多；几乎是同时，京东推出类似拼团的“京东拼购”，并开放独立招商入驻；苏宁则在去年7月正式上线苏宁拼购，并以“黑马”态势引发业内关注。

今年以来，几家电商巨头更是上演了社交电商拼购的角逐高潮。

4月，京东曾举办“京东拼购节”，一个月后，京东发布“厂直优品”计划，通过京东拼购业务将国内超10万家制造企业提供与消费者连接起来；阿里则在今年3月重启聚划算，同时合并了淘抢购和天天特卖，并在“618”创下史上最高交易记录；苏宁则举办“608超级拼购日”，并在节日当天开场一小时就打破了2018年“618”的单日最高纪录。

如今，经过一年的测试，京东拼购APP全新上线，并更名为“京喜”，这意味着聚划算、拼多多和京喜三大社交电商领域的巨头悉数到齐。而巨头围猎面向低线城市的社交电商，或许是互联网仅存的最后一块红利。

Quest Mobile发布的《下沉市场报告》显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，人均使用时长增长迅速，存在巨大的人口红利。在此基础上，下沉用户网购热情越来越高，在移动电商细分行业用户增速均较高，并且线上消费能力也在提升。

拼多多模式的成功证明了社交平台模式在中国大有可为，所以，淘宝重启了聚划算，京东、苏宁先后都推出拼购，并且都把拼购作为新的战略项目来对待。

有趣的是，在阿里、京东、苏宁等玩家纷纷“下沉”之际，拼多多也开始瞄准一二线城市居民。原本看似格局已定的中国电商，无论是中高端市场还是下沉市场，均暗藏玄机，暗流涌动。

或将入驻微信一级入口

根据相关媒体报道，微信“购物”的一级入口很可能由京东商城更改为京喜，即微信-发现-购物页面点击进入后，你所看到的将变成拼购，拼购战略位置届时或将提升到新高度。这一变化意味着京东拼购将对微信-支付-第三方服务中的拼多多造成正面威胁。

从购物页面可以看到，工厂直供已是拼购业务的重要一环，记者曾了解到，京东和工厂合作已经出现一些爆款单品，比如洁柔工厂直供的“太阳”纸巾，“橙乐工坊洁厕宝”、“千丝肉松饼”等。这种模式尽管在电商中已成“标配”，不过借助京东此前的品牌形象，打法依然有效。

事实上，京东自2018年以来对拼购业务的重视度正不断提高。今年以来，京东拼购对商家的扣点不断降低，从1%降至0.6%，并对全类目商家开放免平台使用费。以京东主场电器品类为例，普通POP商家的佣金率为5%-8%。低佣金率是京东急切下沉的缩影。

对拼购业务的重视来自于有所回暖的业绩。二季度京东营收增速是22.9%，环比第一季度的20.9%出现了回升。过去12个月，京东的活跃用户数是3.213亿，比一季度新增了1080万。此前，活跃用户令人焦灼的增长放缓乃至零增长得到纾解。

徐雷称，二季度京东来自于三到六线城市的低线市场用户增速高于一二线城市；新用户当中有将近七成来自于低线城市；整体用户里面，超过一半来自于低线城市。由此可见，拼购业务是一剂良药。

结语

京东商城的下沉业态包括京东新通路、京东家电、京东电脑数码专卖店等，如今把京喜与京东商城的系列下沉业态并列，可见京喜对于京东做下沉市场的重要地位。

从移动生态来看，小程序是微信生态的便利营销接入点，一旦用户忠诚度提升，会主动下载APP，进行更加沉浸式的交互，这是京喜的崛起路径。

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