低线城市信息升级，58同镇里的下沉秘密

作者| 咸鱼鱼

编辑| 吴怼怼

01

互联网小镇里的下沉数据

正如此前创投圈所预言，2019年，互联网进入存量时代，下沉市场确实是新的流量洼地。

58同镇在近日发布的《2019下沉市场用户调研报告》里对这片市场做了个细致画像。

报告里有一则数据很有意思：下沉市场用户中，75.67%月均收入在5000元及以下，58.23%拥有乘用车，41.04%有房无贷。

这个数据意味着低线城市的生存压力相较一二线要更小。很明显，房贷、房租压力尚未严重挤占居民消费空间。那么，相对来说，下沉市场居民反而可支配收入更多，虽然消费绝对值并不优于城镇居民，但庞大基数也蕴含着更为旺盛的消费意愿和可挖掘前景。

此外，58同镇报告还显示，下沉市场用户青睐3000元及以下价位的手机，平均每天使用手机5.39小时，平均拥有7个以上常用手机App，社交软件必不可少。

这些数据告诉我们，下沉市场用户普遍有钱有闲，娱乐与社交需求突出。同时，现实也证明，在娱乐、社交方面也是互联网企业下沉做得最快、最好的地方，短视频和以熟人关系为主的社交裂变在下沉市场发育良好。

但数据只是小镇的横截面之一，并不是全部，隐藏在数据背后的，是乡村小镇的互联网愿景。下沉市场除了是流量洼地之外，还是一个有待升级的互联网拓荒地。

中国互联网络信息中心（CNNIC）的数据显示，截至2018年6月，我国农村网民规模达到2.11亿，占整体网民数量的26.3%，相比城镇地区72.7%的互联网普及率，农村地区互联网普及率仅为36.5%。

这其实代表，乡村用户对互联网的需求与供给存在巨大缺口，大部分乡镇居民还未能充分享受到互联网带来的服务。

同时，这也代表，最先深入乡村的那一批互联网公司，在掘金下沉市场的同时，必然还承担着对低线城市信息升级的任务。

当前互联网企业深入下沉市场无非凭借两把刷子，一把娱乐刷、一把消费刷。但在娱乐与消费之外，五环外人群与五环内一样，有着求职、买房、买车等有关安居乐业的生活服务需求。

所以，某种程度上来说，乡镇的本地化服务与城市一样亟需智能化。

而所谓下沉市场，并不存在低端用户，只有需求不被满足的用户，扛起流量增长大旗的下沉市场，是流量洼地，也是有待建设的互联网小镇。

02

低线城市的信息升级

简而言之，下沉市场不止有增量，还有乡村崛起与社会命题。

4万个乡镇，5亿多乡村常住人口，下沉市场不仅仅是互联网追寻的流量金矿，还是一个有待振兴的乡村基地。

互联网企业在带给乡镇消费升级后，也需要带来信息升级、劳动力升级。

当前低线城市仍然存在着劳动力市场二元分割的现象，很大一部分乡镇居民依然过着外地打工，返乡花钱的生活。

应该说，58同城是最早一批实现劳动市场下沉的互联网企业。2017年4月，58同城推出58同镇，在全国各个乡镇招募有影响力的当地人培训为站长，最直接的效果是，随着58同镇在全国开设一万多个乡镇信息站点，同步提供了1万多个就业岗位。

除此以外，58同镇还在当地收集、发布政策公告、求职招聘、二手车房交易、农产品销售、乡村出行等民生信息。通过自身的数据化能力，将信息服务从城市延伸到农村，以此打破乡村信息孤岛，实现低线城市的信息升级。

作为居民生活服务的入口，58同城在多个细分赛道里都占据重要地位。而开拓乡村本地服务市场既是寻找分类信息业务的更多可能，也是乡村振兴的重要一环。

58同城CEO姚劲波曾说过，互联网并不只在城市有发展的基础。恰恰相反，下一个十年，最大的互联网红利一定是在乡村。未来中国经济的驱动力会从沿海的几十个城市变成四百个地级市，再慢慢发展到上千个县城，再到几万个乡镇。

而类似58同城这样的企业所要做的，就是让在未来，农村地区找工作、找房子等等本地化的服务能和城市一样，都可以在互联网上完成。

以找工作来说，蓝领网络招聘的潜在市场规模在千亿级别，但行业渗透率仅在5%左右。

国泰君安资料显示，目前58 同城市占率达到90% 。而随着需求端--第三产业占比的提升，网络招聘行业雇主规模有望增长，随着国内服务业的发展，我国第三产业GDP占比从1952年的28.7%提升至2018年的52.2%。

但乡镇经济的崛起不可能只依靠蓝领的外出务工，更多还是要立足本地市场的培育，或者是创造更多的创业就业机会，让留守乡镇的青年人、中年人都拥有走上风口的机会。

以58来说，58同镇在加强招聘、房产、汽车等领域的本地化运营和市场开拓之外，也不断加大创新服务的探索。

在产业方面，58同镇以当地站长为信息集散点，通过广泛连接全国一万多名站长，打通农产品信息上行通道，实现城乡产销无缝对接。

一个典型的例子是，58同镇站长施朗返乡创业，助力乡镇本地化连接，帮助当地500户果农，解决了菠萝滞销问题，类似施朗这样的58同镇站长还有很多。

除了招聘、房产、汽车等本地化生活信息外，58同镇还有互联网智能化培训、乡镇教育培训以及公益扶贫等面向乡镇的服务。这些服务在实现58同镇商业价值的基础上，也构建着一个生活服务入口的社会价值。

03

开放平台的价值壁垒

很多人认为，下沉市场的逻辑在于收割流量，其实流量背后，更低沉的逻辑应该是：创造价值。

下沉浪潮滚滚而来，互联网企业也蓄势待发，但在市场突围之外，考验的更是一个平台底层服务的坚实度。

就如同当初互联网渗透城市，是从高性价比产品切入，再实现品质拉伸，并经过一段时间发展，原有的消费品类开始分级，诞生中上之分，接而又产生新的圈层。

在低线城市也是一样，互联网服务也要以「高性价比」切入，再实现垂直细分。

不同于城市新中产的「精而美」需求，下沉市场对平台基础服务的要求更简洁，复杂花哨的功能与逻辑重叠的业务在下沉市场走不通。

根据58同镇《2019下沉市场用户调研报告》，90%以上的用户学历在大专及以下，初中学历者占比最高，达到38.12%，其次是高中和中专学历用户，占比为35.22%。

这些数据的隐含意义是，在下沉市场，直接明了的服务为第一要义。

以58同镇来说，其提供的信息服务覆盖房产、招聘、汽车、本地生活服务等四大头部品类，能够满足用户日益多样化、个性化的需求。

其中值得一提的是，58同镇的本地站长模式。其在乡镇服务中以站长作为互联网本土化的主要角色，让最了解下沉市场的人去担当本地市场的信息枢纽。当需求来自一线用户，信息服务提供者也在其中时，信息传播是少有鸿沟的。

实际上，58同镇就像是一个枢纽，通过站长，将商家与用户、信息与居民联结起来，再通过平台的智能技术将信息归类，本地化结合互联网，实现以乡镇为主体的本地化乡村社交新网络。

正如58同城副总裁冯米所说，本地化是乡村振兴战略的一部分，58同镇顺应国家发展趋势，加强本地化战略布局，促使本地产业与服务相互结合，直击乡村互联网生活服务中的痛点，构建了高效的信息服务网络。

与同品类产品相比，58同镇下沉更早，服务更全，且本地化做到了极致。

此前，我们在「风起二手车，58同城开放模式下沉」一文里说过，下沉市场的改造，涉及的产业和企业众多，如果亲力亲为，摊子铺得太大，即便攻城略地，也未必能守住这些攻下来的城池。

所以，生活服务行业的下沉必然要是平台型的开放模式。这种模式有一个很明显的好处，打法更开放，平台生态更健康，本地化表达可以催动信息流转，避免信息壁垒，能发挥综合分类信息平台的服务能力。

下沉战略与扶贫、乡村振兴等命题的 融合，也带给58同城新的可能。多年深耕让58同城在信息扶贫、产业扶贫上面有着很强的号召力。这种号召力带给58的想象空间不仅是建立一个「三农综合信息服务平台」，而是成为扎根乡村最深的互联网公司之一。

早前姚劲波曾在一次采访中谈到，网民人数的增长已接近尾声，再期待中国网民数量有很大的增长已经不现实了。未来阶段，谁能够提供尽量 的服务，谁能够在业务模式上有进一步的创新，谁就可能有更好的前进。

在一个争夺存量的时代，企业命题能够不局限于流量收割，而是去做更本土化的落地连接，这是一件非常难得的事情。

这也证明，下沉市场的意义不仅仅是财报上增长的数据，而是更宏大的乡村振兴使命。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。