曾获清流资本投资的爱鲜蜂黯然“退场” 社区生鲜电商没有神话

原标题：曾获清流资本投资的爱鲜蜂黯然“退场” 社区生鲜电商没有神话

作者：杨远

审校：一条辉

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

O2O社区电商平台爱鲜蜂倒在了生鲜风口，GPLP犀牛财经发现，苹果应用商店已经找不到爱鲜蜂APP。

小型O2O社区电商正在经历市场风雨的洗礼。易果生鲜被阿里“抛弃”，社区拼团企业“十荟团”和“你我您”靠合并取暖，曾获清流资本等1.2亿美元融资的爱鲜蜂也没能走完全场。

流量增长疲软，获客能力差

爱鲜蜂也曾有耀眼的光环。

2014年，爱鲜蜂以平台模式诞生，通过整合附近一公里的便利店和个体小超市入驻，消费者下单后，自建的配送团队或者门店工作人员，将商品配送上门。

背靠O2O红利概念，爱鲜蜂在资本市场上风生水起。2014-2017年，爱鲜蜂先后获得6轮融资，投资方包括清流资本、红杉资本中国、美团点评，拿到融资1.2亿美元。

但生鲜电商领域的竞争一直激烈，相比已有存量流量优势、物流体系也更完善的互联网巨头，在运输成本高企、前期投入巨大、运营损耗较多等因素之下，创立不久的爱鲜蜂还是处于弱势地位。

从用户终端来看，阿里曾投资的易果生鲜、京东投资的天天果园、以及美团新推出的美团买菜，都在争夺线下门店客户，另一方面也使中小生鲜平台在获客成本方面越来越高，C端流量增长也逐渐疲软。

爱鲜蜂加盟店的店主曾公开表示，60%的小店每天订单少于5单，90%的小店每天订单少于10单。尽管爱鲜蜂提供给店主送货补贴，但也很难推动店主去主动推广顾客使用APP，反映到平台端则是用户增长乏力。此外，爱鲜蜂的社区合伙人也只是做单纯的线上订单履约，并没有获客能力。

自建仓储扩张“后遗症”

爱鲜蜂在完成融资以后，也开始了扩张之路。先后斥巨资在全国建立了60个大仓，进入近20个城市。

自建仓储模式对资金需求大，花费时间长。爱鲜蜂在扩张占地的同时也增加了稳定供货的难度，正如零售专家陈岳峰质疑，“各地消费习惯甚至每个小区的喜好都不一样，理论上都可以个性化解决方案，但落地起来就会发现荆棘丛生。”

具体到执行层面，爱鲜蜂也一样没有避免资金的窘境，后续融资遇到困难之后，爱鲜蜂从2016年1月开始大规模撤退，到了2016年6月仅剩下了广州、上海、北京，到了8月仅剩北京，资金控制的弱点、自建仓储模式的不稳定性也在暴露。

2016-2017年也同样是生鲜电商洗牌的一年，鲜品会、许鲜网、美味七七等14家生鲜电商企业倒闭。有行业人士认为，生鲜电商的缺点之一，也是烧钱烧不起，盲目跟进O2O模式，试图推进1小时速达服务，最后没有投资人及时输血，导致资金链断裂，最终难以为继。

折戟社区电商，补贴未见成效

爱鲜蜂也曾转战社区电商，一开始以便利店为依托，增加了帮助社区合伙人建立和维护社群、营销卖货等，社区电商的拉新基于熟人关系，社区电商模式的弊端也包括团长忠诚度低、生鲜品类难以保证品质稳定等。

对于众多生鲜电商来讲，要想得到可持续的发展，一边需要规模效应来分担补贴等成本压力，一边更需要成本优化来实现收入增长，但是，类似爱鲜蜂这样的电商，依旧做的是高频、低消的生意，客单价低，毛利率自然也低，也影响着盈利能力。

爱鲜蜂这几年来，每个概念风口都踩在了点上，然而就医还是没能成功实在可惜。

“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”。

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