工业品牌数字化起风 阿里的新战争

回溯工业革命发展历史，每一场均折射了产业结构调整。无论蒸汽机之于煤矿，还是内燃机之于石油，无一不是如此。

而当下大数据和物联网的大规模使用，推动了工业互联网的发展，重估B端价值，也打开了新一轮产业风口。如此庞大的市场基础，不仅为头部企业集团带来第二次增长曲线，也让工业产业再焕生机。

一、工业互联网风口在即，数字化转型迫在眉睫

2018年以来，国内众多互联网开启产业互联网热潮，不仅涌现出众多工业互联网平台，更点燃B2B领域的投资热情，软银愿景基金、GGV、晨兴等资本悉数入场。行业大热之下，既要把握趋势，也要清醒审视自身，了解工业链路上亟待解决的痛点。

传统工业生产模式层级较多，渠道管控难，售后维修流程复杂成本过高，且于市场存在众多盲点，对长尾市场很难实现覆盖。

克里斯·安德森提出的长尾理论中，阐明非主流需求所汇集而成的市场规模甚至与主流市场相当，道出长尾市场的开拓价值。工业品在没有触网前市场覆盖范围有限，成交也多与线下的稳定大客户为主，而基数大的小客户则因交易及开拓成本高昂被忽略，形成了一个巨大且未被服务的长尾市场，在存量竞争加剧下成为B端增长的新绿洲。

长尾理论示意图

此外，受限于多层级供应链，渠道管控难以及时跟进。传统工业品采购一直存在品类繁多、非计划性、规格复杂、标准不一致等痛点，供应链上下游信息不对称，导致产品寻源成本、采购管理成本较高，传统MRO采购模式同海量的需求市场不匹配。且产业溯源问题也导致了山寨假货难以识别、以次充好的市场乱象，严重损害了优秀工业品牌利益。

随着新一代信息技术的成熟，新一轮科技革命和产业变革蓬勃兴起，工业产业领域的数字化转型有了更为强劲的基础设施支持。

大数据、物联网、人工智能技术与工业生产的 融合，支撑传统企业转型优化升级，为智能工业化生产提供新动力。目前国内已经出现大量工业互联网平台，贯通设备管理、生产过程、资源配置等多个环节。据数据显示，2020年工业互联网市场规模将达到万亿级别，极具经济价值。

数据来源：中商产业研究院整理

而数据作为工业智能数字化模式的核心驱动力，堪称关键指标。据资料显示，预计2019年我国工业大数据市场规模将近500亿元，到2022年将超过1900亿元。此外，5G技术的逐步铺开也为物联网的发展打下基础，加之AI技术的突破及于商业领域的广泛应用，也为工业互联网的发展以及企业的数字化转型提供技术支持。

而反观当下的消费者市场，已然实现了高度数字化，工业产业领域的信息化却才刚刚开始，C端的不断提效开始倒逼B端供给侧的进一步发展。

工信部信息中心经济分析师狄前防提及，“随着消费升级逐渐成为主流，消费主权时代正在到来。“C端市场消费者的需求越来越个性化，小数量、多品类、快周期的需求显著增强，这将倒逼中国制造业的转型升级。而对于传统厂商来说，原先的线下经营模式是树状结构的分销模式，数据极不透明，难以抓取终端市场客户的数据，也无法在消费升级的当下为企业乃至市场提供更为个性化的服务。

在9月5日的1688工业品牌战略发布会上

再加之国际贸易摩擦不断，贸易商采购成本较高，还经常出现脱节，企业主通常需要花费很大的精力寻求稳定的供应商，生产活动极大的被受限。种种原因均不断对工业上下游供给侧效率提出更高要求。

二、阿里1688战略升级，工业品牌迎来新机

IDG全球董事长熊晓鸽曾表示，“我们更看重工业互联网，能够B2B，因为那个的市场更大。”在这种大趋势下，阿里稳扎工业互联网的B2B业务，不断雕琢工业品牌服务，并在近日宣布战略，再次刷新认知，提出了三大创新点。

其一，在八大硬核支撑下，1688工业品牌得以打通各环节闭塞的数据，形成以数据为核心的实时决策体系，从而极大提高工业生产和运作效率。

结合阿里经济体优势，1688此次推出了营销、用户运营、渠道、金融支付、交易、商品管理、数据、商务服务等八个层面的赋能与服务，一站式的解决方案帮助商家以数据智能为核心的实时决策能力，也进一步帮助品牌商降本提效，提升品牌资产，驱动新增长。

以全球知名化工企业巴斯夫为例，其通过阿里1688的数据算法，掌握终端的需求和趋势，最终实现以需定产，反哺研发。而数据的实时反馈，也让其更为敏捷地将市场数据反馈生产端。同时，其借助1688平台的“直销”模式，与客户之间从下单到完成销售，由两周缩短至两天。

不仅如此，1688工业品牌站为品牌商降本增效外，还为采购商带来了更便捷高效的采购体验。例如，巴斯夫作为原材料供应商，很难打通整个产业链条，而通过1688实现供给端数字化转型，高效对接分销流通和企业采购两大渠道，交易过程更透明效率更高，有效避免了工业品的多次转手倒卖，损害终端用户的利益。目前，品牌站每天有20万活跃企业，截止2019年3月入驻的品牌总数近万家，全球工业品牌50强占7成。

其二，“1＋N模式”则将打通阿里经济体的各大渠道和营销场景，帮助工业品牌商与次终端、下游消费品品牌商甚至终端消费者产生更高效的链接，长尾需求被聚合，极大释放市场潜力。

1即指1688，N指代阿里生态里的各大入口，如淘宝、天猫、钉钉、支付宝、零售通、海外电商等等。通过各大渠道的聚合可以有效为供应商提供更为完善的一站式服务。以工业巨头施耐德电气为例，其通过1688工业品品牌站建立“1+N”的一站式全品类采购模式，极大地扩大了其商品和解决方案的市场触达面，尤其是中小企业客户。这也使得之前难以覆盖的长尾市场，成为了可能。

帮助品牌商低成本获客的同时，其还能调度物流运力体系及本地化服务平台，辅助经销商更为高效地配送、安装、调试。全链的线上化数字化操作，加强了生产至销售终端的产业协同，降低了工业品的流通门槛，解决了以往工业品的销售痛点。平台良好的服务也收获了优异的成绩，过去一年3000多个品牌入驻，其中国际一线大牌占了10%，商家数量翻了6倍，买家增长15倍，月均交易额增长15倍，释放出阿里整个商业操作系统的价值。

其三，1688打造的生态闭环，基于对终端需求的洞察，更进一步地驱动消费制造和工业制造的数字化升级，优化了终端用户体验。

从内看则是营销和交易的闭环，依托全链路生态能力，从而带来整个B2B领域的普惠服务。其依托阿里商业操作系统，融通了包括云计算、智慧物流、供应链金融、营销和销售等数字化能力，一改过去企业生产、供应渠道、金融、本地化服务等众多环节割裂的问题，让企业快速整合前后端，形成“从工厂到消费者家门口”的解决方案。

从外看则是产业协同闭环，其基于终端需求的洞察，驱动消费制造和工业制造的数字化升级。目前，1688已经覆盖原材料、工业品、家居百货等16个行业大类，随着平台数字化向各个行业延伸，将在原料采购、生产加工、现货批发上形成上下游的高效联动，以顶级生态系统助力品牌商、采购商双方降本增效，并对消费市场需求形成有效传导，提升商业决策的效率，加速双方向渠道、营销数字化的 转型，惠及更多工业品牌。

三、正和博弈下的生态共赢

零和博弈往往双方一败涂地，此消彼长的时代早已过去，互利互惠的正和博弈理念正当其时，而阿里此行，普惠工业，也反哺自身，实现了生态共赢。

阿里1688工业品牌战略驱动下，将逐步降低行业的数字化门槛，推动技术的普惠化，也进一步提高了全行业的服务标准，生产效率和终端体验得到了进一步完善。

依托自身的几大核心技术，阿里得以更好地发挥平台的集聚效应，承担资源配置的核心角色，从而惠及产业发展。平台聚合大型工业品牌的入驻，将吸引大量上下游企业进入平台开展采购活动，形成线上的工业产业园，不仅能产生产业集聚效应，而且能让中小企业摆脱渠道困境，在平台上购置全球顶尖的一手货源。以最基础的化工产业链为例，当巴斯夫、陶氏、赢创、科思创、阿科玛等全球化工头部厂商加入1688，相关授权经销商、上下游新兴工业品牌也将闻香而至，强化产业集群。

此外，数字化的全链路赋能也将极大地提升行业生产运转效率，实现降本增效。正如同C端消费互联网的数字化赋能，1688工业品牌站同样能够开放自身的数字化解决方案和前沿技术，赋能品牌商、采购商实现全周期全流程数字化，极大地降低行业转型成本和门槛。既提升生产效率，也带来了更为优质的交易体验，由此也将如鲶鱼一般，激活传统工业的竞争意识，不再仅仅凭生产定销，而是较以往更为关注终端用户诉求。

此外，阿里1688作为生态的缔造者，将以其主动轮的身份驱动全行业的运转，而行业的加速发展也将进一步反哺阿里生态，从而形成大规模的产业协同效应，打造共赢生态。

曾鸣教授曾提及“我认为协同效应是未来十几、二十年，智能商业时代竞争的一个最重要的价值源泉”。这种理念下也催生了S2B2C这一商业模式，备受2B企业青睐。而阿里1688作为生态平台，以八大产品、1+N模式、两大闭环多个维度赋能B端用户，将产生巨大的产业协同效应，引领行业数字化服务标准的改进。

1688工业品牌业务总经理 李丛杉

不仅如此，伴随阿里1688未来3年服务1万家工业品牌、百万次终端网络的落地，其为B端提供的一体化服务及强大的平台流量支持，在为工业企业提供技术赋能的同时，也将以数据价值回流至平台，强化其生态体系的核心地位，夯实阿里的2B业务，从而形成一场多方受益的良性生态循环，实现商业价值的最大化，履行“让天下没有难做的生意”的集团使命。

四、结语

正如工信部部长苗圩所言：“工业化是现代化的基础和前提，制造业是推动工业化和现代化的主力军。”

阿里1688作为一大工业品市场的转型升级，为中国制造业乃至整个工业产业带来的创新性意义及所释放的产能，均值得称颂。

作者：钱皓、陈艳婷

编辑： 陈国国

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