中国的消费者有多疯狂。2019年8月27日，中国大陆首家Costco实体店正式开幕，并以“开市客”为大陆之官方名称，金卡年费为299元人民币，短短时间已有数万名会员加入。按媒体报道，开业当日连周边道路都出现拥堵，导致Costco决定当日下午卖场暂停营业。
这家Costco店开的很是时候，因为Costco上海门店开业首日迎来大量客流。分析人士认为，这体现出中国消费市场的蓬勃活力，中国市场对开市客等国外零售企业仍然长期存在巨大吸引力。
吸引力实际上只是来自价格优惠，或者还有一点好奇心。在Costco开店这几天，便宜商品俯首皆是。据报道，Costco一款巴宝莉格纹包，Costco标价8699.90元，官方旗舰店价格是11900元；三星65寸8K智能电视，Costco标价 24999.90元，旗舰店折后价为31999元；一款BOSE蓝牙扬声器在标价1397.90元的基础上又减价220元，最终售价1177.90元，旗舰店的售价为1499元。更不要说在中国已经具有硬通货属性的茅台五粮液，因为便宜而直接成了黄牛的抢购囊中物。
不仅商品便宜，好像是会员卡也不贵。众所周知，作为全球第一家会员制的仓储批发卖场，进入Costco的第一步是办理会员。在美国，普通会员卡和高级会员卡的年费分别为60美元(按目前汇率计算约430元人民币)、120美元，而上海门店的会员费为299元人民币，8月26日之前申办还可优惠100元。
Costco为什么这么便宜？其实，不管膜拜分析师的介绍天花烂坠，归根结底还是商业那点逻辑。
第一，Costco的店要建在比较边缘的郊区，这样的地价成本、维护成本以及人力资源等等都会相对低，这就给商品低价打下了基础，但后果就是消费者要有很高的购物成本，这相当于成本转嫁，整体来算是不是合算由消费者自己来衡量。
第二，Costco的店内商品基本都是大包装、大货架，这样可以少包装成本，还可以降低物流和理货成本，商品价格可以低一些。当然，大包装的商品卖给消费者，多数人是短时间用不完的，这个类似库存转移，是用消费者的家庭空间充当了仓储。
第三，只卖很少的商品，也就是爆款，规模化的销售就可以提高与供货商的话语权，从而实现采购低价，也可以提高周转率，通过高流动性来获益，实现每件商品的低毛利。所谓，挟天子以令诸侯，这种思维在商业上的应用。
第四，Costco需要购买会员卡，算是一种商业模式的典型，通过这些预付费提高了顾客粘性，也降低了自身的流动资金需求，更可以借助这些消费者预存的钱来获益，这个像共享单车当初的设想。
第五，直接的原因当然还是因为开店，属于赔本赚吆喝的养店阶段，财大气粗者可以花这点钱是没有问题的。
国内也有很多企业号称自己是Costco的学徒，不仅仅是在零售商超，也包括送外卖的，但是，这种模式除了能造成开店初期的火热场景意外，真的可以持久吗？
媒体报道显示，与Costco类似的同样以“低价好货”“全球最强供应链”“自有商品策略”闻名零售业的德国ALDI超市， 6月7日也首次在上海同时开出两家门店，其中上海静安店当天客流量超过6万人次，下午3：50门口依然排着长队。火爆情况不输给Costco，但现在就已经泯然众人了。最近，有人发现，ALDI似乎走起了“轻奢”路线，门店面积在500平米左右，定位“高品质、时尚和便利”，越来越像“盒马鲜生”。
据说，在Costco开店仅仅几天以后，就出现了一些排队退卡的消费者，因为很多人发现，超低价的商品不在了。低价确实可以吸引很多人蜂拥而至，但同样，低价之后的退潮也是显而易见。
根据招商证券零售组的研究报告援引的调查数据显示，约有25%的Costco会员每年收入超过10万美元。Costco单程人均消费额136美元，并且25%的消费人群客单价在100-200美元之间，远远超过沃尔玛、WholeFoods等。显然，这样的收入水平构成的人群，虽然看重价格，也看重质量，上海这样的中国超级城市是首选，但接下来的发展空间有限。
即便是上海，这个擅长精打细算的城市中，到底有多少所谓的中产阶级愿意长时间的为这种舶来商品模式买单，也不好说。
更麻烦的是，按照此前Costco亚洲区总裁张嗣汉分析，Costco的目标用户是具有一定消费能力的中产阶级，闵行区所在商圈有七个国际学校，这意味着附近具有较高消费能力的中产群体数量较多，符合Costco的销售策略。但Costco开业出现的排队长龙却主要是大爷大妈，明显目标与现实出现了严重不一致。
最后，我们还需要注意，中国的电子商务发展水平远远领先这个世界，更不要说保守的欧美，中国的年轻人甚至也包括老年人都已经熟悉了“楼上下单楼下送货”的模式，中国新零售的创新探索更是已经走出了一波行情，留给这种看似精明但实际上非常传统的线下商超的机会并不多。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
