文/调皮电商编辑团队
01
前两天，有位在欧洲的朋友给我发了一篇文章，是一位芬兰服装KOL（关键意见领袖Key Opinion Leader）对镰仓的测评文章，他知道我对镰仓这个品牌关注挺多，让我看看这位芬兰KOL写的怎么样。
虽然内容并不长（待会详说），但是对衬衫的细节关注，让我大吃一惊，这位KOL不愧是芬兰服装业写博客最久且最著名的KOL，关注的点是我们科技财经KOL所不能比的。
恰好，我想起来今年年初，镰仓在上海开快闪店的时候，国内一个服装测评KOL《豆子的男装世界》对镰仓也做了一番体验测评，并写了一篇长文章《499的镰仓衬衫到底值不值得买》。这位KOL对服装细节的关注，也同样让我吃惊，看来，评判一件衬衫的好坏，远不是我们普通人试穿之后看感觉，大小是否合适，花色是否喜欢，搭配是否方便，人家服装KOL能够通过一个小细节的判断，倒推成本，制作工艺水平，以及穿着之后会出现的状况，并且能列出十几个指标。
真是行家看门道，外行看热闹。
为了让大家以后对服装有更专业的判断（就算不是自己买衣服，也能拿着这些标准出去吹牛），今天我们就把中欧两位KOL的测评跟大家对比一下，尤其是国外西方KOL，是很少关注到中国服装品牌的，他们既有惊人的相似标准，又有不同的关注点，这可能反应了中日欧三个地方的文化差异。
02
芬兰KOL的文章名叫《透视镰仓衬衫》（www.keikari.com/english/anatomy-of-a-kamakura-shirt 英文链接，可点击看原文），由于镰仓在芬兰没有门店，这位芬兰KOL是通过镰仓的跨境网站购买的，买了一件东京修身版常青藤风格的纽扣领衬衫：
这段话的意思是：
芬兰KOL对制作工艺，首先提到了三点。第一，缝纫针数，22针；第二，贝壳纽扣；第三，活芯领袖。
有意思的是，中国KOL豆子也提到了这几点，解释也更加详细：
关于针数，豆子说，服装业内高标准是25针/3厘米，用尺子很容易量出来：
两位KOL买的镰仓衣服款式不同，所以针数不一样。但镰仓的针数十分稳定，也代表质量把控更严格。
更有趣的是，豆子博主不只是观察了针数这一指标，还有针迹。
所谓针迹是指针咬面料“吃得上劲儿”，表述起来有点费劲，但是一看图就知道了：
我们外行试穿衣服，只看整体效果，很少有人注意到针数和针迹这两个最能反映制作工艺的地方，都是细节啊！
芬兰KOL还提到了镰仓采用的贝壳纽扣，豆子KOL则用最简单的方法告诉你，如何辨别天然贝壳纽扣而不是人造塑料纽扣。
第三点，活芯领袖，这是一个特别反应工艺水平，但是外行人很难觉察到的细节之处，因为领子和袖子是衬衫的灵魂，如何让他们保持平整，是衬衫特别重要的地方。
很多品牌为了做好领袖，都会在里面加一层布料，为了防止夹在里面的布料抽成一团，一般都会黏上，但是黏上的芯容易起泡，比较高的工艺水平是做成活芯，活芯比较难，但是水洗之后，仍然能保持领子和袖子平整度。
镰仓的这一工艺，让中外两位KOL都赞叹不已：
这么隐蔽的技术要领，在买衣服的时候，外行完全注意不到啊。
活芯的价值非常重大，芬兰KOL也特别提到，衣领挺阔并有漂亮的弧线，都是活芯的功劳。
38号的胸围有一般衬衫的56厘米，但我敢打赌前身的面积比普通衬衫要窄，这让后身更有空间。这样的手法让胸部位置非常贴身利落，当然是瘦子穿的前提下。袖筒的上部周长只有40厘米，手肘位置周围有32厘米，手腕部则是22厘米。袖口的穿着体验，非比寻常。从袖纽到袖洞的距离只有20厘米。当我穿上后，袖口非常的贴身。至于衣领，领座高有4.4厘米，领宽最宽处为8.6厘米。足够让衣领挺括，并有着漂亮的弧线。这应该也是归功于里面可弯曲的活芯。
芬兰博主还提到镰仓衬衫的手腕部非常贴身，豆子KOL也说，量体师们都知道一个关键点，肩宽和袖口最好是严格遵循尺寸，这样穿衬衫的人会显得干练，又不会勒到，胸部背部腹部，则可以宽松一点，这样穿起来舒服。
两位KOL，还提到了另外一些细节：钮门和缝合线。
芬兰KOL说，镰仓的扣眼儿干净，缝合线精确，以一定斜度缝合上去，这样会让衬衫里面的空间更得体，衣服可以随着胳膊的屈伸而变动，不至于勒到。
两位KOL对镰仓的定制服务，也很惊讶：
芬兰博主说，很少品牌有如此大量的款式，新手肯定会晕的：
豆子KOL从市场角度分析，这种多样化的定制组合，是衬衫这个品类不得已而为之：
作为工作需要的着装，颜色不能太乱，但是又要力求变化，所以，才会有700多个样式。
这也是为什么镰仓能够每周上新两款产品，在细节之处创新是他们的长处。
03
说完了中外两位KOL对衬衫判断的相同之处，再来说说他们测评衬衫的差异。
芬兰KOL更关注镰仓的品牌历史、产品风格和搭配方面的情况：
这可能是欧洲人的特点，他们对于历史感和风格感的元素特别在意，代表他们有着悠久的现代着装审美意识。
豆子KOL在服装细节方面造诣颇深，对市场方面的观察也很细致。我再举几个细节：
在拼合方面：
关于领子问题：
关于市场方面，豆子KOL对镰仓的市场定位很认同，镰仓是给刚需人群穿的，如果用更好的布料，的确可以做的更软更丝滑，但问题是这样的衣服太娇嫩，不抗皱：
要想做到抗皱，还不能做化学免烫，在各种市场需求下，能做到平衡已经不容易，当然，更重要的是要让顾客感知到你的努力：
200支及以上面料的衬衫扣材从高濑贝更换成白蝶贝，这两种贝类扣子在视觉效果上有明显区别，白蝶贝的“火彩”更丰富， 反光更绚烂，“看着更高贵”。
当然，两位KOL也不是对镰仓没有意见，豆子KOL对于网站下单环节，就颇有微词。
哎，这一方面，很多中国顾客都不太满意，毕竟习惯了淘宝京东购物，看镰仓官网就觉得不习惯，镰仓官网是一个针对全球120多个国家用户的跨境商城，有点类似亚马逊，下单的时候，还需要提交身份证信息，日本直邮没有办法，牵一发而动全身。
另外，豆子KOL还提到，他特别推荐499的衬衫，实在太值了；但不推荐899的高端产品，他认为两者只是布料不同，而布料的价格差没那么大。
这个对比就不太合适了，因为499对应的是欧美大牌一两千的产品，而899对应的是欧美大牌3000以上的产品，这才叫性价比，不能把镰仓899与499做对比，899的制作工艺跟499还是很不同的，销量不一样，需要处理的布料和工厂也不一样。
但是，不管怎么样，一提到性价比，两位KOL的看法又是非常一致：
芬兰博主的评价是，这是他能找到的性价比非常好的衬衫了：
其实，不只是KOL这么认为，镰仓在美国消费者心里，也是这样的评价：
上述给五星好评的是美国版大众点评yelp上用户的评价，几乎都会提到镰仓的衬衫好，布料好，品质好，太值了。
看来，全球消费者对镰仓的评价，还真是挺一致的。
04
这么多年，我们直接写产品的文章其实不太多，写镰仓也是更多是从商业模式和商业精神去分析，这次借用两位第三方KOL测评，从产品角度分析如何评判一件衬衫，分析完之后，我自己还挺长知识的。
如果把镰仓与定价5000到10000的奢侈品相比，镰仓的舒适度肯定不如他们，精细度也不如他们；但如果跟同样价位的衬衫比，相信消费者心中有一把明确的尺子。
镰仓这种错位竞争，是他们的核心竞争力。但是，这种竞争力，又需要到一定条件才能迎来认可，既需要高端客户不盲目追求奢侈品大牌，自己有足够的产品知识，能够看到镰仓的优秀，也需要中端客户有较为成熟的着装搭配需求，不再是那种随便穿随便搭的着装风格。
所以，我现在越来越理解镰仓创始人贞末良雄老先生的话了，“或许，中国顾客会很快达到那个阶段”。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
