陌陌登《财富》增长最快公司榜单榜首，荷尔蒙生意的潜力有多大？

8月16日，美国《财富》杂志发布了2019年100家增长最快的公司排行榜，考核美股上市公司连续三年的营收、利润和股票回报率表现，中国陌生人社交平台陌陌登上榜首。

《财富》统计的数据显示，过去三年，陌陌每股收益每年增长193%，营收每年增长141%，三年年化股票回报率53%，远超平均水平。陌生人交友产品的营收和增长能力引发关注。

从榜单中可以看到，美国在线约会公司Match Group同样表现不俗，位列38位。从Match在本月6日刚刚发布的Q2财报可以看到，Match的增速再次超出预期。

与此同时，被称为海外版“陌陌”的全球开放式社交平台MICO，近日接连登顶印尼、埃及等人口大国的收入榜单，展现了强大的吸金能力。

陌生人社交再一次成为资本市场关注的焦点，有的媒体甚至喊出了“荷尔蒙统治地球”的论调。那么近几年，这些陌生人社交产品，到底是凭借什么跑赢了整个移动互联网市场的增速？

“荷尔蒙”生意背后的泛娱乐探索

《财富》发布的100家增长最快公司榜单，历来被认为是“经济活力晴雨表”。据《财富》官网历史信息显示，这是2010年以来中国公司首次登顶。

以增长数据为评选维度，陌陌的登顶并不让人意外。每股收益每年增长193%，营收每年增长141%，在美股市场，陌陌近三年的增长成绩堪称一骑绝尘。

陌陌于2011年8月上线，定位为一款基于地理位置的陌生人社交应用。凭借“约炮神器”之名，陌陌用户飞速增长，上线不到一个月就跻身应用商店社交类下载榜单前三，排名仅次于微信和QQ。2012年1月，陌陌用户达到100万。8月，这一数字突破3000万。2014年11月，陌陌登陆纳斯达克。

上市之初，陌陌的表现中规中矩，它真正起航的时间是2015年。这一年，陌陌做直播了。

2015年，陌陌开始探索泛娱乐的发展路径，推出与社交结合的直播功能，随后用户规模和收入都大幅增长。2017年Q1，陌陌净营收同比增长421%达2.652亿美元，净利润同比增长达到615%达9070万美元。营收增长超4倍、利润增长超6倍，这在所有上市公司中都十分罕见。

尽管直播业务让陌陌赚得盆满钵满，但陌陌没有放弃多元化营收方式的探索。基于此，陌陌布局了短视频、卡拉ok、聊天室等多种业务，并于2018年2月收购约会交友软件探探，强化自己在中国市场开放式社交领域的领导地位。

基于多元化的布局，陌陌的用户增长和营收增长都得以延续。2018年全年，陌陌净营收达到134.084亿元，同比增长51%。

今年以来，虽然国内市场监管趋紧，探探也一度深陷下架风波，不过陌陌依旧保持着稳定的增长，第一季度营收远超华尔街预期。根据财报显示，2019年Q1陌陌净营收达37.2亿元，同比增长35%。截至2019年3月，陌陌主APP月活用户达到1.144亿，创下历史新高。

可以看到，凭借“社交+泛娱乐”的布局，陌陌已经坐稳了国内陌生人社交领域的头把交椅，并用持续的、高速的增长印证了这一模式的巨大潜力，未来依然可期。

在海外市场再造一个“陌陌”

陌陌的成功是偶然吗？答案显然是否定的。

被称为“海外版陌陌”的全球开放式社交平台MICO，2014年在海外上线，并以同样的模式，在海外复制了陌陌的成功。

MICO首先将目标市场定位于东南亚和中东，布局了泰国、印尼、沙特等国家。东南亚人口基数大、经济发展水平良好、网络费用低、与中国文化相近，成为市场首选。而中东地区，用户社交需求旺盛，且消费能力极强，成为MICO的另一核心市场。

事实证明，在世界的各个角落，陌生人社交都是一种刚需。MICO在海外上线后，用户规模一直保持高速增长，如今已跻身“亿级用户俱乐部”。

而营收方面，MICO与陌陌一样，通过布局泛娱乐实现爆发增长。2016年，MICO开始尝试加入直播，2017年与海外直播平台Kitty Live合并，加速布局泛娱乐。在“滑动匹配”、“附近的人”、“全球漫游”、“即时翻译”等社交功能的基础上，MICO加入了“直播”、“短视频”、“多人连麦”等模块，形成了丰富的泛娱乐生态，同时营收飞速增长。

据报道，MICO于2018年5月实现规模化盈利，目前月收入达千万美金。对于并无巨头背景的MICO团队来说，这无疑为其后续的发展提供了坚实的保障。

出海五年，MICO已成为东南亚、中东、印度等市场的头部社交产品，其营收成绩尤为亮眼。

App Annie数据显示，MICO曾登上印尼、埃及、巴基斯坦等27个国家和地区的社交类应用畅销榜榜首。在Sensor Tower发布的2019年Q2中国短视频/直播APP海外收入榜单中，MICO位居第6名，成为榜单中的唯一一款社交产品，收入高过了快手和火山小视频。

一个值得探讨的议题是：社交产品通过布局泛娱乐实现爆发增长，已被多次印证；而娱乐产品转过头来入局这门“荷尔蒙生意”，是否可行呢？

2018年，国内的千播大战惨烈收场，秀场直播的想象空间不再。海外市场，众多出海的中国直播平台也开始标榜自己的“社交”属性。不过，时至今日，直播平台向社交转型，始终没有出现任何的成功案例。

MICO的CEO Sean曾在面对媒体采访时说：“直播必死，社交永生。”虽然直播是其泛娱乐生态的重要板块和其主要的营收方式，但是MICO始终立场坚定地强调，纯直播的模式是没有未来的，“直播+社交”的逆向结合也难以成功。

回过头看，无论是陌陌，还是“海外版陌陌”MICO，它们的成功都印证了一个有趣的逻辑：泛娱乐是荷尔蒙生意的催化剂。

不过，褪去泛娱乐的外衣，社交依然是这两款产品的绝对核心。如MICO CEO所说，社交永生，“社交关系”才是它们永动的增长马达。

围绕着这一核心，陌生人社交可以有更多不一样的盈利模式，比如订阅。

除了直播，订阅也是“摇钱树”

Match又涨了。近两年来，这样的消息对于人们来说已经司空见惯。在Tinder的加持下，Match Group的市值已经一路飙升至239亿美元。

2012年，Tinder凭借开创性的“左右滑动”设计，在上线两个月时间内就匹配了100万对有眼缘的男女，积攒了3500万个用户评分。不到半年时间，Tinder配对的数量就突破了1亿。经历了将近7年的发展，Tinder已经成为欧美国家最受欢迎的约会交友软件。

8月6日，Tinder母公司Match Group发布了第二季度财报，其中Tinder的表现尤为亮眼。财报显示，二季度Tinder付费会员数同比增长39%至523万人，人均ARPU（每用户平均收入）同比增长6%。此外，Tinder的营收同比增速达46%，其吸金能力令人艳羡。

作为一款诞生于美国的产品，Tinder的功能简单纯粹。没有直播、不靠娱乐，Tinder是如何赚钱的呢？答案是订阅。

2015年，Tinder推出Tinder Plus的订阅服务，让付费用户可以避免意外手滑，且允许用户越过当前地理位置的限制进行搜索等。之后，Tinder又在2017年夏天推出升级版的Tinder Gold，此外还增加了按点击次数计费的“超级喜欢”和“升级”等功能，让任何用户都可以选择购买。

Tinder Plus的费用是9.99美元/月，Tinder Gold的费用是14.99美元/月。Tinder对大龄用户收取更高费用，在美国，Tinder Plus对于30岁以上用户的费用高达19.99美元/月。

凭借会员服务的高额营收，Tinder曾一度力压Netflix和糖果粉碎传奇，荣登美国iOS畅销榜第一的位置。

不过，除了会员增值服务，号称不会做广告生意的Tinder始终没能抵住流量的诱惑，在平台上推出了信息流广告业务。事实上，广告也是陌陌和MICO的营收来源之一。社交流量是最值钱的流量，任何一个想赚钱的社交平台都没有理由拒绝。

8月19日，陌生人社交产品「SUGAR苏格」宣布完成超千万元A轮融资，投资方为光速中国。即使在资本寒冬，陌生人社交赛道的融资消息也从未停止过，资本市场对“荷尔蒙生意”始终充满热情。毕竟，太多的增长奇迹在这个赛道发生，这门生意的天花板远未见顶。

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