原标题：1999元“65吋4K智能电视”背后，拼多多“方法论”已成行业升级指引

电视市场是越来越热闹了。

8月17日，拼多多“新品牌计划”联合JVC电视推出双方达成战略合作以来的首款定制大屏电视。

拼多多牵手JVC进军电视市场

今年7月1日，拼多多和JVC母公司兆驰股份达成全面战略合作，双方互相全面开放生产信息和用户数据、密切合作，在产品研发、设计制造、营销推广等环节实现 融合。

兆驰之所以积极寻求与拼多多的合作，原因在于看到了拼多多平台“新品牌计划”的成功实施。此前，拼多多通过新品牌计划，已经为锅具品牌三禾、纸巾品牌丝飘等推出专供拼多多的全定制化产品，拼多多则通过C2M反向定制和资源赋能，帮助它们成功开拓下沉市场，实现了品牌升级。

兆驰股份作为全球最大的电视ODM厂商之一，常年为知名品牌JVC进行代工生产。除了JVC外，兆驰股份还是飞利浦、夏普、小米、海尔等国内外一线品牌的主要代工厂商。

兆驰与拼多多的合作，在刚刚过去的818大促中通过了考验，大获成功。本次大促期间，JVC带来的产品规格包括32英寸和65英寸，其中的王牌产品就是65英寸的大屏智能电视。该产品配备了4K超清屏体、Mstar 64位芯片、8G内存、背光模组与屏幕一体化设计，并搭载MOP膜片节能技术以及Local Dimming区域调光技术。系统和内容方面，该批产品搭载FUNUI操作系统和内容平台，拥有国内98%院线大片，实时更新包括华纳、索尼、环球等在内的电影资源，非常具有实用性。

更令消费者动心的是，这款超清大屏电视的只要1999元。65英寸大屏电视首发价不到2000元，这无疑给市场带来了巨大的震撼。8月19日今天，拼多多联合JVC电视首销的65英寸大屏电视的战果出炉，店铺销售额增长45311%，店铺曝光率增长30257%；JVC电视销售额达到4000000+，累计销量4000+，其中32英寸和65英寸电视均已售罄，65英寸销售1000台，32英寸销售1500台；

818这场大促，验证了JVC与拼多多合作的成功。两家联手推出的65吋智能大屏，更是成为电视市场的新标杆。

拼多多加入电视战局有何打算？

目前，各大厂商都在尽全力争夺用户的注意力，让用户回归大屏场景。

如今的电视市场，不但海信、创维等传统厂商在通过智能化、互联网化创新来吸引消费者，小米、一加、荣耀等也在依托IoT物联网、智能家居等新技术，试图通过重塑电视产品来圈地。小米用AI + IoT技术的综合应用，让电视成为年轻人在小屏之外的另一个注意力中心；荣耀刚推出的智慧屏，则以分布式鸿蒙系统 + 摄像头的全新组合，试图打造智慧家庭的控制中枢和娱乐中心。

虽然电视市场很热闹，但从去年开始，几乎所有的电视厂商都在面临一个重大问题：由于市场总体增速放缓、面板产能过剩等原因，国内电视市场出现了零售规模同比下降、产品价格创历史新低。以此同时，一线市场的销售基本已经饱和，下沉市场成为各厂商必须争夺的增长点。

拼多多在大数据分析中敏锐地觉察到了这个趋势。拼多多AI数据研究院副院长陈秋指出：在电视品类上，下沉市场仍保持增长。在拼多多618“百亿补贴”的推动下，包括创维、海信、康佳、TCL、小米、长虹在内的各大品牌销量均实现大幅增长，其中超过75%销往下沉市场。与此同时，下沉市场对电视产品的需求也在发生重大变化。随着消费升级，下沉市场的“小镇青年”对产品技术含量和使用体验的要求，正在向一线城市靠拢。例如，刚刚在一线电视市场推出的智能大屏，已经迅速成为小镇青年们的普遍追求。拼多多与JVC合作的智能大屏，就是对市场趋势精准判断的产物。

拼多多此时加入电视战局，是基于对消费者需求的精准洞察，也是对当前下沉市场趋势的准确判断；此外，拼多多加入电视战局，着眼于智能大屏的未来，看中的是5G、IOT时代大屏设备的巨大市场；大屏，将有利于推动拼多多家电品类的崛起，整体提升拼多多在5G时代的GMV指标。

1999元“65吋4K智能电视”背后的拼多多“新品牌计划”

JVC电视大卖背后，是拼多多堪称供给侧革命的“新品牌计划”。该计划于2018年12月12日正式启动，是一个定位于聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。根据计划，拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌，帮助他们更有效触达国内亿消费者，拥抱内需大市场，以最低成本培育品牌。

拼多多在过去几年的经营中敏锐观察到了传统电商模式的薄弱点：其供应链长期固守的B2C模式，等同于将线下零售的现货销售方式，改头换面搬到网上，虽然有了移动互联网的加持，但本质上却并没有根本的升级。这种模式下，供需两端的信息匹配效率低下，生产端无法预先了解消费端的需求，而消费端也难以购买到真正符合需求的产品，整个供应链的效率十分低下。而且在这种模式下，中间渠道的费用依然过高，非常不利于开拓性价比敏感的下沉市场。

同时，国内生产制造行业正面临品牌升级的迫切需求，他们拥有强大的产能、产品具备世界一流的品质，但苦于没有渠道和市场经验，在力推自主品牌时营销效果普遍不佳。传统的电商平台在帮助生产制造企业培育品牌方面，都没有能提出比较理想的方法论。

基于此，拼多多于2018年底推出了以C2M反向定制模式为核心，提升零售供应链效率，帮助制造商转型发展，创建自主品牌的新品牌计划。所谓C2M反向定制，其典型做法就像这次JVC与拼多多的合作那样，由拼多多提供大数据和AI技术支持，通过用户画像指导厂商定制化生产最贴近用户需求的产品，开拓细分市场；通过拼多多的拼团模式形成生产端与消费端的直接连接，消除中间环节削减成本，让生产消费两端都得利；同时利用拼多多4亿以上活跃用户的触达能力，迅速帮助厂商实现品牌升级。

除了与JVC合作的定制大屏外，拼多多新品牌计划一年多来已经推出了1300多款定制化产品，极大程度上改变了行业面貌。

拼团+C2M反向定制模式的新品牌计划，既为下沉市场带来优惠，又让生产企业实现了数字化升级和品牌升级，已成为一个供给侧的多赢的“方法论”，引领行业共同发展，助推中国制造走向品牌化。

新品牌计划实施以来，受到越来越多生产企业的重视。截止今年7月份，该计划收到了总计6000多家生产企业的加入申请。

未来，拼多多计划扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌，帮助他们拥抱内需大市场、以最低成本和最高效率培育品牌。

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