日本“经营之圣”稻盛和夫曾说：“用此刻的眼界限制对未来的想象是世上最愚蠢的事情。”
纵观互联网行业也是如此，强者能于某一领域做到极致，但智者会考虑由点到面的延展性，以更长远的眼光布局生态。当然，绝大多数的开拓过程都需完成“从0到1”的突破，但在完成验证之后，这种颇具前瞻性的全局观念无疑能让同一赛道的其他玩家望尘莫及。
猫眼便是如此，新一季的财报或许也将以一道分水岭，为其揭开进军全文娱后的增长篇章。
一、首次盈利之外，收入结构成为亮点
近日，猫眼发布了2019年中期业绩报告，其中首次盈利的消息无疑是这份报告的核心。
财报显示，猫眼上半年总收入同比增长4.7%至19.846亿元人民币，稳中有升。同时经调整净利为3.804亿元，净利润2.574亿元人民币，成功盈利。
其中，在线娱乐票务服务上半年收入10.8亿元，娱乐内容服务收入6.657亿元，娱乐电商服务收入0.8亿，广告业务收入1.564亿元人民币。这里面，娱乐内容服务的收入同比增长了18.7%，广告业务收入更是同比大增78.1%。
值得一提的是，新一季度猫眼的收入结构有所优化，更趋健康、多元。
上图可见，在线娱乐票务服务占比明显下降，娱乐内容服务和广告服务则有着较大提升。
一方面，娱乐内容服务和广告服务的收益增长，意味猫眼正在培育新的造血能力，通过更趋均衡、多元的收入来源夯实变现维度的长期主义。
另一方面，而随着行业回归理性，猫眼上半年销售及营销开支大幅减少46.7%，其也以回归内容为王的策略打开了更大的盈利空间，而基于此类正向循环，也有望引领行业健康发展。
二、反转背后，得益于“猫爪”招财？
可以说，收入结构优化背后，猫眼的全文娱战略功不可没。这种横向扩充品类、纵向深入产业的打法虽然颇具挑战，但能通过向上下游持续输出解决方案，进一步丰富自身的收入来源、挖掘新的增长点，从而探索更大的变现空间。野心之外，足见猫眼的勇与谋。
猫眼全文娱战略——“猫爪模型”
猫眼虽票务起家，却不局限于这块“小天地”，并延伸出票务、产品、数据、营销、资金五大平台共同探寻产业协同的更优解，系统性地降低全文娱行业的经营门槛，由此拥抱更广阔的市场。
猫眼CEO郑志昊曾在战略分享会上提到，文娱行业正在经历从规模化增长向内涵式增长的过渡，整个环境更趋健康的同时，却也以更大的经营压力敲打着每位从业者紧绷的神经。一方面，在用户注意力“粉末化”的时代，好内容才能吸引用户并撬动潜在的消费欲望，近期票房黑马《哪吒之魔童降世》便是于“国漫之光”的呼声中一举拿下中国影史票房第四的佳绩，成功拔得暑期档头筹；另一方面，“跨界竞争”愈发激烈，尤以电影为例，不仅要接受相声界、话剧界发起的挑战，也被迫加入了覆盖游戏、音乐、数字阅读的文娱时间争夺战。
《哪吒之魔童降世》猫眼实时票房
诸多难点之下，猫眼通过共享五大平台服务合作伙伴，也将助其快速适应行业变革。具体而言，票务平台旨在推动不同文娱产品的拉新和留存，产品平台依托“猫眼通”、“场馆通”两大拳头产品针对性地解决内容制作、场馆经营等问题，而数据平台则基于数据库、工具、分析能力提供全面的市场分析与策略建议，此外，营销平台立足流量及交易支持，资金平台给予合作伙伴充足保障。五大平台各有侧重却又相互协作，似乎也将以面面俱到的服务减轻文娱从业者肩头的重担。
其中，产品平台下“猫眼通”便能介入内容创作的概念阶段、制作阶段、宣发阶段以及上映阶段，借由全方位的服务助力合作伙伴提高优质内容生产效率与人群触达能力。换言之，在前期两大阶段，“猫眼通”不仅能从IP品牌评估、剧本评估、素材评估、演员测试角度出发降低试错成本，也能以猫眼试映提前了解市场情况、指导后续宣发；而在后期，除了通过全网监测宣发物料播放情况及时反馈优化、提高点击观看转化度之外，其还能基于营销效果与用户调研给到后续的IP开发策略。当然，猫眼此举并非盲目向上下游开拓，此前《驴得水》、《羞羞的铁拳》等影片的宣发便都有“猫眼通”的身影，而2018年主控发行电影票房超过60亿、2019上半年已达41亿的成绩更是印证了猫眼的不俗实力。
立足电影之外，其又开启了对娱乐形式的系列规划，全方位参与到现场娱乐、剧集、视频、音乐等各个领域中，通过“无限游戏”的玩法进一步抬高企业的发展天花板。
如果把五大平台的打磨比作锻造锤子，那么文娱行业的问题便是其要瞄准的钉子，因此对同处文娱范畴的各细分领域而言，这把锤子无疑具有普适性。也就是说，猫眼不仅可以服务电影行业，也能把宣发、场馆经营等能力迁移至现场娱乐、剧集、视频或是音乐，由此挖掘文娱消费的增量空间。
而前文所述的文娱时间争夺战，也从侧面反映了用户对文娱的旺盛需求。据QuestMobile报告显示，截至今年4月移动互联网泛娱乐用户规模逼近11亿，月人均使用时长同比增长13.8%，其中短视频、游戏直播、手机游戏更是占据同比增量TOP3。因而猫眼布局全文娱，也将化挑战为机遇，通过辐射高活跃度的领域、触达更广泛的目标受众切下更大市场蛋糕。
此外，鉴于商战的关键是如何于消费者心智端取得优势位置，通过高频服务培养用户习惯、打造流量入口也随即成了备受互联网玩家青睐的玩法。目前，猫眼在线电影票务市占率已经保持在60%以上，可以作为高频的文娱消费增强用户对猫眼的粘性，并借由统一的流量入口带动赛事、展览、话剧等较为低频的文娱消费，以高频拉低频的逻辑实现流量价值的最大化，从而提升整体的盈利能力。
三、从0到1，猫眼能否豹变？
坚持不懈、长线投资，不断获得稳定的回报，这是巴菲特的投资秘诀——“复利效应”。而投资之外，无论是个人的成长还是企业的发展，复利效应同样可以起到举足轻重的作用。那么，全文娱战略是否也能在长期的落地中成为猫眼的倍增器？
从外部环境来看，文娱赛道可以说是颇具潜力，尤其相较体量类似但却规模差距悬殊的美国市场而言，国内巨大的成长空间也将是猫眼的一支强心剂。
可以说，猫眼发力全文娱背后存在两大可持续维度的考量。一则，数据显示2019年美国文娱市场规模预计为7700多亿美元，约合5万多亿人民币，相比之下，2018年国内文娱产业规模才1.7万亿元，珠玉在前，不仅印证了国内加码文娱行业的可行性，也揭示了巨大的上升空间；二则，国内文娱市场规模连年超越GDP增速，有望于近两年突破2万亿元人民币，表明整个文娱行业处于增长态势，具备长期“投资价值”。
从内部战略来看，猫眼有着清晰的长期规划：通过“术业有专攻”的合作方式繁荣整个文娱生态，而在服务上下游、成为行业标配后，其也将与之共荣。
正如郑志昊所言：“想让创作者专注于创作，就需要我们去建设一条条能够帮他们取得商业价值的路径。”的确，让专业的人做专业的事，将于“各司其职”的基础上实现经营效率的跃升，而这也是产业互联网时代京东新通路开放数字化系统和仓配资源、帮助B端精细化运营，以及美团深入布局餐饮产业上游、助力商家获取优质供给的原因所在。
那么开源之后，猫眼全文娱战略也将以涵盖产业上下游的一站式服务，向内容创作者输出票务能力、数据能力、媒体能力以及宣发能力，同时投资出品、协助合作方加快资金周转等方式还能为之提供资金维度的支持，通过全方位的介入解放创作者、使其更多专注内容本身。
随着合作的深入以及规模的扩大，猫眼也有望进一步提高品牌可信度与美誉度，撬动更多文娱从业者前来合作，并借由内容制作、宣发“水电煤”的基础设施定位赢得更大想象空间。而在更高的行业话语权之外，其还能于后续的实战中继续沉淀经验，通过叠加功能模块、优化既有服务不断升级全文娱战略，与时俱进满足行业需求，最终携手从业者共同成长与发展。
四、结语
“雨天播种，晴天收获。我们希望通过平台能力，为文娱行业带来成长红利。”
猫眼一路走来并不容易，但正因为深切感知这份不易，才更期待把摸爬滚打中沉淀的能力分享给文娱从业者。而在以军师身份助力产业拥抱成长红利后，其也将顺势驶入更快的发展车道。
作者：钱皓、平梦菲
编辑： 陈国国
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