30岁用友的焦虑 ：加速云端奔跑 如何与阿里云、腾讯云角逐

原标题：30岁用友的焦虑 ：加速云端奔跑 如何与阿里云、腾讯云角逐

作者：夏天

审校：一条辉

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

企业级云服务如火如荼。

随着2C市场的日益饱和，很多投资机构都将目光转向企业级市场，阿里、腾讯这些互联网巨头纷纷进入企业级市场，企业互联网又再次被点燃。

作为传统软件时代的巨头用友自然也早早进行了转型，对于像金蝶、用友这样传统的软件公司而言，向全面云化转型不是一种选择，而是未来继续生存和发展的唯一出路。

1988年，用友从做财务软件开始，1998年开始进入企业管理软件与服务领域，为企业提供ERP软件、集团管理软件、人力资源管理软件等。虽然2010年用友就进入云计算市场进行了探索，但是直到2016年才正式宣布进入“企业互联网服务”的3.0时代。

但事实上，用友在企业级市场的发展也并非一帆风顺。

用友云服务何时能盈利？

从赛迪顾问最新发布的《2017-2018年中国公有云市场研究年度报告》看，用友在中国公有云SaaS市场排名中位列第一，但市场份额只有5.7%。这说明中国的SaaS市场不存在真正意义上的巨头，也没有到达成熟期。

市场份额不占优势，意味着其营收也不理想，想想阿里在公有云的市场砸了多少亿才做到了43%的市场份额。

据财报显示，用友2018年全年实现营业收入77. 03 亿元，同比增长21.4%；净利润为6. 12 亿元，同比增长57.3%；软件业务收入55. 79 亿元；云服务业务收入20. 94 亿元,其中云服务业务(不含金融云服务业务)收入8. 51 亿元,同比增长108.0%。

从这个数据来看，用友在云服务市场的进击势头可谓是迅猛，但是看用友2018年的净利率只有11%，其核心净利率仅仅只有6%，这和上面两位数的增长率来看显得是那么格格不入。

另外，其销售费用和管理费用可都是两位数的在增长，分别为16.3%和19.6%，而且从财报中可以看出，虽然其营业收入增长了21.4%，但是其营业成本的的增长远高于营业收入。

这其实从另外一个角度反映了云服务市场的竞争有多激烈，就连位列市场份额第一的用友都需要不断地往企业级云服务砸钱，更何况其他的一些企业呢？

另外，在用友2018年的财报中，用友并未公布其云服务的毛利率和净利率等情况，那就不难猜测，用友在云服务方面还处于亏损状态。

虽然，从目前来看，用友已经成为中国公有云SaaS市场的“一哥”，但是距离成为巨头还得且努力呢。

角逐阿里、腾讯，用友的优势何在？

与阿里巴巴和腾讯这些互联网巨头相比，用友多年来积累的优势还将存在吗？

大家不知道的是，其实早在2007年，马云就曾考虑和用友成立合资公司，正是因为看中用友在ERP方面的优势，想要将用友的ERP带入自己的阿里产品体系，当时马云还密会用友的董事长王文京，不过最后因为谁都不愿意对方成为主导方而遗憾错过。

说白了，用友还是没看上当时没那么牛逼的阿里。

不过十年河东，十年河西。

2015年7月，用友和阿里巴巴达成战略合作。根据协议，在云计算领域，用友旗下多款产品将逐步迁入阿里云，阿里将持续给予用友一定的免费阿里云资源，用友可以在云上向企业提供SaaS（软件即服务）化的服务。

虽然马云做的是2C的生意，但是一直有进军企业级市场的心。从阿里云到钉钉再到收购恒生电子、石基信息，投资卡行天下……再到跟用友合作，可以看出马云想要各行各业的大数据。

当然，有企图心的又岂止马云呢。马化腾原是做个人用户的生意，比如QQ和微信，但之后又推出了微信公众号以及小程序，另外还推出了企业微信，显然也是将目标瞄准了企业级市场，比如中小企业。

事实上，从用友本身来说，其最大的优势是其在传统软件已经深耕多年，同时还有积累的两百多万的企业级客户，这也是为什么用友能够迅速成长。不过这是优势也是劣势，缺乏“互联网基因”，却想玩转互联网，做企业级服务，对于这样的传统巨头来说不是一件容易的事。

相关统计显示：目前我国仅有40.3%的企业使用了云服务，已经应用云平台的企业，企业用云 明显不足。其中，使用公有云、私有云和混合云服务的企业比例分别为22.4%、15.3%和2.6%，公有云平台作为普遍服务市场渗透也明显不足。

除了市场接受度不高，不管是对于用友或是其他做企业级服务的企业来说，“企业级服务的市场难做，钱难赚”；另一方面，阿里巴巴、腾讯对于这亿万级的企业级服务市场的这块“肥肉”又是志在必得。

在这样的情况下，对于用友来说，想要从“一哥”成长为巨头，未来难免会与互联网巨头来一场厮杀。

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