断崖式下跌！印度人为何宁愿买小米，也不愿买1000元的iPhone？

在2011年至2015年期间，苹果在印度市场的年销售份额从1亿美元提升到了10亿美元。4年时间年销售额翻了10倍，这让苹果对印度市场充满信心，但由于缺乏创新，苹果公司智能手机销量已经连续多年下跌，最近整体跌幅扩大到了两位数，引发公司收入下滑和外界的各种担忧。

据外媒最新报道，Counterpoint Research发布的一份数据显示，iPhone一季度在印度仅卖出约22万部，销量暴跌42%。整个2019年，iPhone印度总销量预计只有150-160万部，较去年下滑10-17%，比2017年320万部的峰值出货量低53%。这将成为苹果近五年来，在印度的最差业绩表现。

对苹果来说，扭转销量下滑唯一的希望出现在4月份，由于某些设备的降价和打折，以及iPhone X和XR的库存清理，发货量上升至20万部，但很尴尬的是，这种情况持续时间很短，因为5月和6月，随着一加、小米等手机芯片以具有竞争力的价格出现在高端市场，印度消费者对iPhone的需求逐渐减少。

与苹果销量下滑形成鲜明对比的是，小米等竞争对手销量的提升。最新的IDC数据显示，2019年第一季度，印度智能手机市场出货量达到3210万部，同比增长7.1%。其中小米以980万部的出货量继续排名第一，同比增长8.1%，市场份额进一步提升到了30.6%。排名第三是vivo，今年一季度出货量420万部，与去年同期相比暴涨了108.4%，市场份额也由去年一季度的6.7%提升到了13%。OPPO今年一季度出货量为240万部，与去年同期相比增长了9.7%，市场份额也由7.4%提升到了7.6%。

很明显，印度智能手机市场一直在增长，但iPhone遭遇了不小的困境。在今年4月份苹果财报电话会议上，苹果CEO库克提供了一些该公司在印度市场的细节情况。他当时表示，“从长远来看，我认为印度是一个非常重要的市场。短期内这是一个具有挑战性的市场，但我们学到了很多。我们已经开始在那里制造，这对于能够以合适的方式为印度市场服务是非常重要的。我们正在印度市场提升这种能力。我们想在印度市场开设零售店，并且正在寻求来自印度政府的批准。”

但苹果很显然没有真正弄懂印度市场，据世界银行的统计，印度2018年人均GDP约为2030美元，仅为中国的1/5左右，这导致印度民众的消费能力较低。印度用户对智能手机的消费力仍处于“少于300美元”的接受阶段。苹果的价格定位，自然在印度没有什么市场。另一方面，印度消费者非常务实，不会为了品牌效应支付高价购买苹果手机，《华尔街日报》就认为，虽然苹果为iPhone配置了一套颇为完善的通讯生态，比如iMessage和Air Drop等功能，但在印度这些新兴市场，这些功能并不能吸引消费者。

总结来看，苹果如果要开挖印度手机市场，就应该推出性价比更高的低价位手机。不过，库克等苹果高管过去明确表示，苹果不会生产廉价手机。

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