SaaS服务+聚合支付，微盟战略结盟汇付天下要擦出什么样的火花？

2019年1月15日，伴随着一声锣响，微盟集团正式在港股主板挂牌上市，并在大量新股腰折的凛冬中逆势上扬，给资本市场带来了一股暖流。

长期以来，微盟合作席上高朋满座，不仅与其第二大股东腾讯合作紧密，还与贵酿酒业、三枪集团等携手并进。6月26日，微盟再次官宣联手汇付天下。然而，SaaS服务与智慧支付组合将擦出怎样的火花，其背后又有哪些深层次意义与影响？​

一、“微盟慧付”打响战略合作第一枪

互联网下半场人口红逐渐消退，市场存量竞争加剧，中小企业急需数字化工具降本增效。

互联网女皇最新报告显示，全球用户增长都进入瓶颈期，直指流量竞争的白热化。与此同时，全球性的经济红利已然进入阶段性调整，各行各业都不得不正视下行的压力，尤其当人力、租金等各类运营成本不断上升，中小微企业压力陡增，对降本增效的诉求更加敏感。

互联网用户增速下滑

移动互联网迅猛发展，让用户对数字化的消费体验习以为常，外加产业互联网兴起，倒逼供给侧进行数字化以满足用户需求。

外卖、网约车、移动支付等极大地便捷了人们的生活，让用户对数字化体验抱有更多期待，也加速了商家们在体验维度上的优胜劣汰。正如微盟集团执行董事兼智慧商业事业群总裁方桐舒所言：在移动互联网时代，移动支付改变消费者行为催生商业变革，且消费者的升级带来了传统商业的三大变革：移动化、无界化、场景化。

此外，随着产业互联网时代的降临，腾讯、阿里更为注重SaaS服务领域。微盟集团董事会主席孙涛勇也认为，产业互联网的春天真正到来。这些头部玩家的发力，都为中小微企业提供了更丰富的数字化解决方案，传统产业数字化变得势不可挡。

因之，更好的数字化解决方案成为必然趋势。而微盟与汇付天下达成战略合作，推出“微盟慧付”的一站式解决方案，提供聚合支付、灵活分账、统一管理、增值服务、数据运营五大服务。

• 聚合支付：帮助商家聚合微信、小程序、H5、门店、刷卡等线上线下场景，提供全场景的支付能力。
• 灵活分账和统一管理：针对零售商家的直营店和加盟店提供不同的分账方案，直营店的运营数据、财务数据等都可以汇总到商户的总账号；而加盟店除了能够实现直营店的分账方式外，也能独立核算。两者都能在汇总的基础上智能分析。
• 增值服务：则能让商家做销售奖励，包括企业福利、投资理财，甚至微盟担保买卖双方的品质和信誉，让交易更加放心。
• 数据运营：实现财务数据可视化和统一化管理，并能多维度导出、多维度分析数据，实现精细化经营。

二、强强联合，生态协同的闭环生态

产业数字化是一场过程极其激烈的长线战争，巨头们同样亦步亦趋。万股奔流中，微盟、汇付天下作为此次合作的主角，则带来了一场锋锐的优势共融的好戏。

微盟与汇付天下战略合作

微盟作为微信生态中最大的企业服务平台，依托“SaaS服务+精准营销”双轮驱动，积累大量业务场景，在营销和企业智能管理上长足发展。

基于微信风口的敏锐观察，微盟在微信流量红利早期迅速入场，布局构建了自身的先发优势，并不断完善在垂直行业认知、产品、销售和服务等方面的综合能力，成功建立耦合性壁垒。

目前，微盟以“SaaS服务+精准营销”为双轮驱动。左手手握营销云、销售云和服务云的“三朵云”，打造去中心化的智慧商业解决方案，赋能中小企业实现数字化转型，并不断拓展产品和升级性能，在酒旅、零售、餐饮、会务等多个场景有深刻认知；右手则注重精准营销，其制定了“垂直行业细分”和“渠道下沉”的战略，以大数据、智能算法、营销自动化等技术及优质媒体资源，为商家提供一站式精准营销服务，实现了业务营收、用户、口碑三丰收。

根据微盟2018年财报来看，不仅市场份额增至20.9%，且用户粘性和付费热情纷纷走高。SaaS产品营收为3.471亿，同比增长32.1%，流失率下降，且新增付费商户同比增长7.8%；精准营销业务营收达5.18亿，同比增长90.9%，广告主复投率上升至55.4%。无论从业务、用户、股价哪个角度来看，微盟都正处于高速发展黄金阶段，前景十分可期。而这就不禁令人好奇，与其合作的另一方汇付天下又有何魅力？

不同于支付宝、财付通聚焦C端，成立2006于汇付天下独辟蹊径为行业客户定制支付解决方案，具备强大的支付能力和丰富的支付场景。

汇付天下作为中国领先的第三方支付服务提供商，具备三大核心能力：超大规模的交易处理和运营、多场景的账户系统与钱包支持、数据驱动的智能化分析和决策，为小微企业和个人投资者提供创新的聚合支付与金融科技服务。通过其推出的闪POS/红POS等产品，商家们不用张贴多张二维码，也不用齐备银行POS机，支付、分账对账更是简便很多，也避免了盗刷的风险，在传统支付亟待优化的背景下，备受商户们青睐。

目前，汇付天下的业务线涉及POS、移动支付、跨境支付，与微盟这类专注垂直行业和中小企业服务的SaaS服务商存在较强互补。据汇付天下2018财报来看，与其合作的SaaS供应商由2017年底的10家提升至137家，累计服务的账户数量由2017年底的2700万增至3100万，使得其与核心SaaS合作伙伴微盟未来战略合作更加水到渠成。

简而言之，正是这样的优势相惜，微盟与汇付天下得以携手，以“聚合赋能、智能支付”为理念，通过移动支付入口，借助场景渗透、数据沉淀、流量变现等方式，构建起支付、金融、营销、管理为一体的数字化闭环生态。

三、分工互补，1+1>2的智慧

曾鸣教授对“协同效应”推崇备至，认为协同效应是未来智能商业竞争的价值源泉。

的确，互联网上半场，企业都在以足够低的成本和消费者完成点对点、多对多的沟通与协调，本质上是在构建网络效应。而在未来的互联网下半场，协同效应将在网络效应的基础上创造巨大的新价值。而这种效应则贯穿微盟与汇付天下合作的始终。

整合了微盟、汇付天下双方优势资源后，微盟慧付贯通了线上线下场景，为中小企业提供一站式的数字化服务，降低其数字化转型门槛，快速实现降本增效。

“微盟慧付”两步并一步，将SaaS服务与聚合支付相结合，助力微盟全生态商户实现全触点、全流程、全客户的数字化转型升级。通过公众号、小程序、扫码购、微信群等微盟多元的SaaS产品，全场景触达用户，还以支付即营销的方式，不仅能够实现数字化营销，而且能够通过聚合支付多维收集消费者数据、构建人群画像，而且能够统一营销和统一对账，助力中小企业提高数字化转型的效率，加速捕获在数字渠道中获得新的生意增量。

此外，商家借助平台的高效、灵活、一站式的综合金融支付解决方案，能够专注精细化运营和创新用户体验，与平台形成高效协同的分工网络。通过平台的用户画像和可视化数据，商家能够及时调整营销策略，并运用平台丰富的营销工具更好地完成转化留存和复购。例如，联想作为“微盟汇付”的合作方，便有效提升线下流量和坪效，还优化了用户体验，成效明显。

二者优势互补并实现交叉销售，将能快速构建完整的数字化转型方案，实现1+1＞2的效果，丰富各自的业务场景，攫取行业红利。

在此次合作中，微盟丰富了汇付天下的SaaS服务能力，助力其连接更多的支付场景，提高金融服务变现能力。而汇付天下则以创新的金融服务能力赋能微盟，输出更多金融科技服务能力。战略合作不仅提升了二者的综合服务能力，也将满足各自平台上现有用户的延伸需求，提升存量用户对平台忠诚度和付费意愿，拓展已有用户的生命全周期价值。

同时，由于微盟的线上商家偏多，而汇付天下主要服务于线下门店，两者客户的重合度较低，因此战略合作也将让双方通过彼此触达了一批增量用户，减少了两个平台的获客成本，实现了高效拉新。正如方桐舒所言，未来微盟会帮助更多的企业实现支付能力的升级，在更多的垂直行业应用“微盟慧付”的智慧支付能力，进而实现整体商业升级。随着平台在线上线下的进一步渗透，将在万亿级的企业服务赛道中，以生态化优势深掘市场红利。

四、结语

助力企业向数字化转型升级，通过科技驱动商业革新，让商业变得更智慧。微盟以此作为不断创新的使命。

微盟慧付的横空出世，以聚合创新方式不断迭代现有的商业模式，也是微盟在使命下的自我驱动，将在与合作伙伴共享数字未来中，实现商业价值的跃升。

作者：钱皓、刘泓庆

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