6月1号，苏宁易购站内上线了一家“小Biu苏宁自营旗舰店”，销售小Biu系列产品。除了新近刚刚上市的智能摄像头外，小Biu耳机、小Biu智能音箱、智能闹钟音箱等3C产品也悉数上架。作为国内零售巨头的苏宁，在智能家居行业实现全面布局。

从3C、大家电到全家桶，小Biu走向全品类

提起小Biu品牌，外界认知度最高的产品可能是小Biu空调。之所以吸引用户，小Biu空调有着自己的杀手锏：智能操作、价格亲民、品质出众。用户可通过小Biu音箱进行全方位的语音操控，或手机APP实现远程监控和操作，彻底摆脱遥控器的束缚。

但事实上，2018年初上市的小Biu智能音箱才是小Biu品牌的首个爆款产品。小Biu智能音箱曾创下2小时热卖2万多台的成绩，而且长期畅销，好评率高达99%。

这款明星产品是整个小Biu产品线的基石，它不但是小Biu系列和Biu+生态产品的本地控制中心，而且还积累了宝贵的经验、技术和大数据。像小Biu空调大受用户欢迎的智能语音操控功能，就是基于小Biu智能音箱的语音识别、人工智能和交互等技术开发而来。正所谓前人栽树后人乘凉，小Biu智能音箱的成功，使得后续众多新品诞生即是爆款成为可能。

小Biu产品计划很有特点，往往采取先推重点产品、成功后再集中发布一批相关新品的做法。去年年初小Biu智能音箱率先上市，几个月后的9月25日，苏宁智能产品2018秋季发布会上一口气发布了十款智能硬件产品，包括小Biu智能音箱极智版、智能闹钟、苏宁极物系列智能魔镜、智能安防套件等。今年2月小Biu智能空调上市受到欢迎，随后3月的2019春季发布会上紧接着推出了洗衣机、扫地机、智能耳机等十余款苏宁小Biu系列智能新品。两次发布会各有侧重，去年第一次发布会以数码3C为主，而今年则以大家电为主。

随着最新成员小Biu摄像头的上市，小Biu产品线逐渐成型。小Biu家族不但有音箱、耳机、摄像头等系列3C产品，和空调、冰箱、洗衣机等大家电，还有净水机、新风机、晾衣机、智能门锁、体脂秤、台灯等生活产品。

如果我们从产品使用场景来分析，不难看出小Biu的全线产品围绕着家庭和个人展开。它们有一些明显的共性特征，比如说智能化、高性价比和新技术，帮助它们在各自领域成为新生力量。它们几乎涵盖了消费类智能硬件产品热点的各个类目，与当下智能硬件产品的全面爆发趋势相吻合。可以准确地说，小Biu已经成长为一个新兴的智能家居电子产品品牌。

小Biu品牌旗下产品已实现全品类布局

快速布局全品类：抢占先发优势、实现范畴经济

在国内，苏宁在智能家居市场启动较晚，但可能是推进速度最快的一家厂商。仅仅一年多时间，小Biu就迅速将产品线拓展到家居消费电子的全品类，效率之高让人感叹。同时也有人认为过于激进，但结合市场现状来分析会发现，苏宁小Biu快速布局全品类的策略是很有道理的：

1、市场爆发在即，快速布局抢占先发优势

客观上来说，苏宁的快是市场现状逼出来的，因为智能家居市场爆发在即，呈现出全品类高速增长的势头。去年11月16日，由中国家用电器研究院等权威机构发布的《2018年中国家居市场研究报告》分析指出：2018年，中国智能家居市场规模将增至1210亿元，其中智能音箱的销售额有望突破3亿元；预计到2020年，全国智能家居市场规模将突破1800亿元。

这里边隐藏着两个重要数据，一个年复合增长高达22%，另一个是智能音箱之外的市场份额高达99.7%。前者说明了市场处于高速发展阶段，后者表明智能音箱看似最火爆但却已经不再是销售主力，而全品类爆发在即。了解了目前的市场现状，苏宁小Biu品牌快速扩张到全品类，也就不难理解。它清楚知晓当前的市场现状和未来趋势，希望在智能家居全品类爆发之际，通过快速布局来抢占先发优势。

2、通过技术、供应链等跨产品共享获得成本优势

市场经济竞争比拼的是效率和成本，智能家居或者说智能硬件产品也不例外。智能硬件不只有硬件制造成本，其研发成本更是高居不下，像语音识别、交互、人工智能等技术都需要投入大量人力物力。目前智能产品在各自市场上的占比很低，单品试图通过规模经济来达到降低成本并不太容易。亚马逊智能音箱Amazon Echo在美国市场占比第一位，其售价近50美元，据说还不赚钱。当然降低成本还是有办法的，比如经验曲线，只是比较缓慢一些。

而苏宁小Biu的全品类布局是另一种更有效的策略。与市场绝大多数单品玩家不同，小Biu可以通过多产品之间的技术和供应链共享来分摊相关成本，从而获得范畴经济的成本优势。像前面说过，小Biu智能空调上的语音操控功能，就是在小Biu智能音箱的技术上开发而来。不但缩短了开发周期提高了效率，最重要的是大幅降低了研发成本。

小Biu各个产品为什么能在同类产品中具有价格优势，其全品类布局带来的范畴经济成本优势是最重要的根本原因。低成本优势将帮助小Biu全线产品在市场竞争中占据主动，所以我们看到了小Biu智能音箱和冰箱这些爆款的产生。

小Biu智能音箱是Biu+生态的核心产品

厂商策略分化：流量思维向左、生态体系向右

市场机会人人看得到，智能家居市场上的竞争对手众多，从传统制造业到互联网厂商都想纷纷入场，其中不乏像亚马逊、阿里、百度等国内外科技巨头。

企业有着自身不同的竞争优势，进入智能家居业务也就有着不同的市场策略。大体上，巨头们的策略可分为两类：1、流量模式，2、生态模式。

流量模式以亚马逊、阿里、百度等互联网巨头居多，它们本来就是流量巨头，深谙流量变现之道。无论是进攻还是防守，互联网巨头们都有必要抢占未来的家庭流量入口。对于它们来说，智能家居的硬件产业和服务可能都不太重要，牢牢掌握住流量入口才是王道。相比电视和冰箱，智能音箱不但有场景和技术优势，而且硬件成本较低，是当下综合性能最合适的产品载体。因此，我们看到国内外互联网巨头不约而同开发智能音箱，在国内甚至出现了亏本换市场份额的现象。亚马逊、阿里、百度等通过智能音箱抢占未来家庭流量入口，无论是在线广告还是电商导流，本质是流量变现的生意。

与流量模式相对的是生态模式，目前来看，小米、苏宁属于此类。与互联网巨头不同，它们的竞争优势不在于流量，而是供应链、渠道等其他方面。通过硬件产品为用户提供全方位产品和服务，试图构建生态体系以实现全产业链的价值。

同为生态模式，苏宁的做法与小米有很大的不同。小米通过自己或旗下生态子公司生产相关智能家居产品，形成了一个生态闭环。而苏宁尽管旗下有自营的小Biu品牌，但生态却保持着对外开放态势。今年3月，苏宁智能终端公司在推出12款小Biu智能新产品的同时，宣布成立生态链基金，为Biu+生态联盟内的创新型企业提供资金支持。此外，苏宁与中国家电研究院等合作伙伴成立Biu+联合实验室，通过模拟用户需求优化产品、技术和用户体验，为生态链企业提供长期性的技术支持。

据官方消息显示，BiuOS现已接入了110多个品牌逾5000个SKU，包括智能电视、空气净化器、窗帘、灯、扫地机器人、晾衣机等，在国内处于领先阵营。这表明苏宁的努力没有白费，Biu+生态初见成效。

5G时代到来促进全面爆发，小Biu前景看好

6月6日，国家工信部宣布正式发放5G牌照，意味着5G商用时代即将到来。有了高速移动网络基础，物联网万物互联的落地将提速。未来带电产品的智能化将成为主流标配，无论是3C还是大家电和生活电器，各个类目都将迎来了产业升级的关键时刻。也就是说，非智能产品退出市场只是时间问题，具体而言，应该是3C类目先于生活电器，而生活电器又可能先于大家电。

届时智能家居市场将迎来全线爆发，保守估计国内市场将在数年迅速达到上万亿元规模。对于快速全品类布局的苏宁小Biu来说，是个重大利好。依托苏宁集团的零售渠道、服务体系、消费大数据等优势，小Biu有望抓住机遇做大做强。

蚂蚁虫——科技自媒体、企业战略分析师，虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证作者，曾入围2015年100位科技自媒体作者、2016年钛媒体10大年度作者、2016年品途网10大年度作者、2018年砍柴网年度作者。

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