6月1号，苏宁易购站内上线了一家“小Biu苏宁自营旗舰店”，销售小Biu系列产品。除了新近刚刚上市的智能摄像头外，小Biu耳机、小Biu智能音箱、智能闹钟音箱等3C产品也悉数上架。作为国内零售巨头的苏宁，在智能家居行业实现全面布局。
从3C、大家电到全家桶，小Biu走向全品类
提起小Biu品牌，外界认知度最高的产品可能是小Biu空调。之所以吸引用户，小Biu空调有着自己的杀手锏：智能操作、价格亲民、品质出众。用户可通过小Biu音箱进行全方位的语音操控，或手机APP实现远程监控和操作，彻底摆脱遥控器的束缚。
但事实上，2018年初上市的小Biu智能音箱才是小Biu品牌的首个爆款产品。小Biu智能音箱曾创下2小时热卖2万多台的成绩，而且长期畅销，好评率高达99%。
这款明星产品是整个小Biu产品线的基石，它不但是小Biu系列和Biu+生态产品的本地控制中心，而且还积累了宝贵的经验、技术和大数据。像小Biu空调大受用户欢迎的智能语音操控功能，就是基于小Biu智能音箱的语音识别、人工智能和交互等技术开发而来。正所谓前人栽树后人乘凉，小Biu智能音箱的成功，使得后续众多新品诞生即是爆款成为可能。
小Biu产品计划很有特点，往往采取先推重点产品、成功后再集中发布一批相关新品的做法。去年年初小Biu智能音箱率先上市，几个月后的9月25日，苏宁智能产品2018秋季发布会上一口气发布了十款智能硬件产品，包括小Biu智能音箱极智版、智能闹钟、苏宁极物系列智能魔镜、智能安防套件等。今年2月小Biu智能空调上市受到欢迎，随后3月的2019春季发布会上紧接着推出了洗衣机、扫地机、智能耳机等十余款苏宁小Biu系列智能新品。两次发布会各有侧重，去年第一次发布会以数码3C为主，而今年则以大家电为主。
随着最新成员小Biu摄像头的上市，小Biu产品线逐渐成型。小Biu家族不但有音箱、耳机、摄像头等系列3C产品，和空调、冰箱、洗衣机等大家电，还有净水机、新风机、晾衣机、智能门锁、体脂秤、台灯等生活产品。
如果我们从产品使用场景来分析，不难看出小Biu的全线产品围绕着家庭和个人展开。它们有一些明显的共性特征，比如说智能化、高性价比和新技术，帮助它们在各自领域成为新生力量。它们几乎涵盖了消费类智能硬件产品热点的各个类目，与当下智能硬件产品的全面爆发趋势相吻合。可以准确地说，小Biu已经成长为一个新兴的智能家居电子产品品牌。
小Biu品牌旗下产品已实现全品类布局
快速布局全品类：抢占先发优势、实现范畴经济
在国内，苏宁在智能家居市场启动较晚，但可能是推进速度最快的一家厂商。仅仅一年多时间，小Biu就迅速将产品线拓展到家居消费电子的全品类，效率之高让人感叹。同时也有人认为过于激进，但结合市场现状来分析会发现，苏宁小Biu快速布局全品类的策略是很有道理的：
1、市场爆发在即，快速布局抢占先发优势
客观上来说，苏宁的快是市场现状逼出来的，因为智能家居市场爆发在即，呈现出全品类高速增长的势头。去年11月16日，由中国家用电器研究院等权威机构发布的《2018年中国家居市场研究报告》分析指出：2018年，中国智能家居市场规模将增至1210亿元，其中智能音箱的销售额有望突破3亿元；预计到2020年，全国智能家居市场规模将突破1800亿元。
这里边隐藏着两个重要数据，一个年复合增长高达22%，另一个是智能音箱之外的市场份额高达99.7%。前者说明了市场处于高速发展阶段，后者表明智能音箱看似最火爆但却已经不再是销售主力，而全品类爆发在即。了解了目前的市场现状，苏宁小Biu品牌快速扩张到全品类，也就不难理解。它清楚知晓当前的市场现状和未来趋势，希望在智能家居全品类爆发之际，通过快速布局来抢占先发优势。
2、通过技术、供应链等跨产品共享获得成本优势
市场经济竞争比拼的是效率和成本，智能家居或者说智能硬件产品也不例外。智能硬件不只有硬件制造成本，其研发成本更是高居不下，像语音识别、交互、人工智能等技术都需要投入大量人力物力。目前智能产品在各自市场上的占比很低，单品试图通过规模经济来达到降低成本并不太容易。亚马逊智能音箱Amazon Echo在美国市场占比第一位，其售价近50美元，据说还不赚钱。当然降低成本还是有办法的，比如经验曲线，只是比较缓慢一些。
而苏宁小Biu的全品类布局是另一种更有效的策略。与市场绝大多数单品玩家不同，小Biu可以通过多产品之间的技术和供应链共享来分摊相关成本，从而获得范畴经济的成本优势。像前面说过，小Biu智能空调上的语音操控功能，就是在小Biu智能音箱的技术上开发而来。不但缩短了开发周期提高了效率，最重要的是大幅降低了研发成本。
小Biu各个产品为什么能在同类产品中具有价格优势，其全品类布局带来的范畴经济成本优势是最重要的根本原因。低成本优势将帮助小Biu全线产品在市场竞争中占据主动，所以我们看到了小Biu智能音箱和冰箱这些爆款的产生。
小Biu智能音箱是Biu+生态的核心产品
厂商策略分化：流量思维向左、生态体系向右
市场机会人人看得到，智能家居市场上的竞争对手众多，从传统制造业到互联网厂商都想纷纷入场，其中不乏像亚马逊、阿里、百度等国内外科技巨头。
企业有着自身不同的竞争优势，进入智能家居业务也就有着不同的市场策略。大体上，巨头们的策略可分为两类：1、流量模式，2、生态模式。
流量模式以亚马逊、阿里、百度等互联网巨头居多，它们本来就是流量巨头，深谙流量变现之道。无论是进攻还是防守，互联网巨头们都有必要抢占未来的家庭流量入口。对于它们来说，智能家居的硬件产业和服务可能都不太重要，牢牢掌握住流量入口才是王道。相比电视和冰箱，智能音箱不但有场景和技术优势，而且硬件成本较低，是当下综合性能最合适的产品载体。因此，我们看到国内外互联网巨头不约而同开发智能音箱，在国内甚至出现了亏本换市场份额的现象。亚马逊、阿里、百度等通过智能音箱抢占未来家庭流量入口，无论是在线广告还是电商导流，本质是流量变现的生意。
与流量模式相对的是生态模式，目前来看，小米、苏宁属于此类。与互联网巨头不同，它们的竞争优势不在于流量，而是供应链、渠道等其他方面。通过硬件产品为用户提供全方位产品和服务，试图构建生态体系以实现全产业链的价值。
同为生态模式，苏宁的做法与小米有很大的不同。小米通过自己或旗下生态子公司生产相关智能家居产品，形成了一个生态闭环。而苏宁尽管旗下有自营的小Biu品牌，但生态却保持着对外开放态势。今年3月，苏宁智能终端公司在推出12款小Biu智能新产品的同时，宣布成立生态链基金，为Biu+生态联盟内的创新型企业提供资金支持。此外，苏宁与中国家电研究院等合作伙伴成立Biu+联合实验室，通过模拟用户需求优化产品、技术和用户体验，为生态链企业提供长期性的技术支持。
据官方消息显示，BiuOS现已接入了110多个品牌逾5000个SKU，包括智能电视、空气净化器、窗帘、灯、扫地机器人、晾衣机等，在国内处于领先阵营。这表明苏宁的努力没有白费，Biu+生态初见成效。
5G时代到来促进全面爆发，小Biu前景看好
6月6日，国家工信部宣布正式发放5G牌照，意味着5G商用时代即将到来。有了高速移动网络基础，物联网万物互联的落地将提速。未来带电产品的智能化将成为主流标配，无论是3C还是大家电和生活电器，各个类目都将迎来了产业升级的关键时刻。也就是说，非智能产品退出市场只是时间问题，具体而言，应该是3C类目先于生活电器，而生活电器又可能先于大家电。
届时智能家居市场将迎来全线爆发，保守估计国内市场将在数年迅速达到上万亿元规模。对于快速全品类布局的苏宁小Biu来说，是个重大利好。依托苏宁集团的零售渠道、服务体系、消费大数据等优势，小Biu有望抓住机遇做大做强。
蚂蚁虫——科技自媒体、企业战略分析师，虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证作者，曾入围2015年100位科技自媒体作者、2016年钛媒体10大年度作者、2016年品途网10大年度作者、2018年砍柴网年度作者。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
