原标题：2亿日活的快手豹变
我年纪还轻，阅历不深的时候，我父亲教导过我一句话，我至今还念念不忘。 “每逢你想要批评任何人的时候， ”他对我说，“你就记住，这个世界上所有的人，并不是个个都有过你拥有的那些优越条件。”
——菲茨杰拉德 《了不起的盖茨比》
惊鸿一瞥间，快手已经实现了其两亿的日活突破，数据几乎比肩于抖音。
虽然，至今仍有不少人大呼，看不懂这个从乡村魔幻现实主义里走出来的乡村浮世绘互联网产品。
但多年之后他们才发现，当初那个被他们选择性忽略的产品，在面对内容强监管及对手崛起的挑战下，居然能在短短一年多时间里，韬光养晦并完成了它豹变的一面。自己也不得不选择跟当年的偏见来和解。
从最初割裂的审美鸿沟异类，到被现今被主流接纳的短视频社区，快手不仅靠高速的增长数据为自己正名，同时作为短视频领域的一个特殊样本，驱动着快手高速增长背后的机理及方法论，也已然成为外界研究短视频行业发展的一个重要切口。
如何看待快手实现日活突破2亿这个现象？快手又做对了什么？现在的快手，还是当初那个你认识的快手吗？
一般而言，一个移动互联网产品的机会=人口潜力×可用时间。用户越多，使用时间越长，意味着这个产品所获得的规模增长机会就越大。当用户规模足够大、可支配时间足够长，企业就可以借此制造一个风口，让猪飞上天。
而快手的成功崛起，正是踏准了下沉市场这一产业红利：下沉市场用户数量，以及比一线城市用户更长的可支配触网时间。
从2012年10月当时的1万日活用户，到2014年7月的百万日活的顺利破局，再到2015年1月的千万日活，2017年12月的亿级日活，快手几乎都是以年为单位来实现其借助生态红利的“tenbagger”增长，4年时间，实现了近20倍的增长。
直至18年12月，当快手宣布其日活攀升到1.6亿后，本以为在高压监管以及抖音的强势竞争下，快手很大可能会面临着数据的增长瓶颈。却没曾想，短短半年间，快手又在其擅长的领域中，低调地再次斩获了近五千万的新增日活用户量，达到了2亿日活新台阶。
与后来居上的抖音相比，尽管快手前期发展缓慢，但后期却呈现出一个突飞猛进的后发者赶超的势头，颇有些三年不鸣、一鸣惊人，三年不飞、一飞冲天的气势。
而之所以拥有如此迅猛的豹变增长，离不开快手一直以来所坚持的一个哲学论——普惠价值观：鼓励用户分享自己真实生活，实行流量普惠原则。
深谙平衡理论的，原来不止是灭霸
一直以来，短视频UGC平台为了吸引流量，或者增加用户粘性来与同行竞争，一般都会扶持一批头部网红，给予特殊的流量关照。但这一措施，对于整个平台来说，究竟是好是坏呢？
抖音的成功，给了这个问题一个肯定的答案。明星大V的影响力、头部网红的号召力，让抖音的算法及运营如鱼得水。
加之，抖音对于平台上的热点内容，都会给予不设限的曝光度和流量支持，这种极力扶持头部的做法，最终让抖音一炮而红。
反其道而行之的快手，则确立了完全不同的价值观，来与抖音开展错位的竞争。
快手在流量分配上，实行普惠政策，从而保证整个平台上的数据守恒。流量的普惠，简而言之即：将有限的流量分配到真正需要的人手中。
这样做的理由很简单，就是为了缩小用户之间流量的贫富差距，也为了确保平台上内容生产者之间的流量均衡。
如果是一个坐拥百万粉丝的大V，平台给予他一千的流量，于他而言，不痛不痒。
如果是一个粉丝不过百的普通用户，平台分配给他两百或是一百的流量，对于他来说，是一个很大的帮助。
事实上，快手实行普惠的不只是流量，还有自身平台上内容的曝光度。
就像上文中提到的，抖音着重培养头部力量，采用了「内容的曝光度随热度的增加而增加」的政策，并给予质量高的内容众多特权——自动加权、不设上限。
快手在曝光度上，比抖音多了一个动作，但恰恰因为这个动作，成就了如今的快手。
在快手平台上，优质的作品平台会给予它更高的曝光度，反之则不然。这是所有内容平台中不断上演的基本法则——优胜劣汰。
当然，快手也为这些幸存下来的「优胜者」准备了另一道关卡——择新去旧。简单点来说，当一个热门视频的热度与时效性之间达到了一定的阈值之后，平台会给予它一定的约束，换言之，就是减少它的曝光度。
这样就会给更多的新作品让出位置、空出流量，从而给新作品更多的机会，刺激内容生产者的创作欲望。
从快手对于自身平台流量与热度的分配，可以看出：快手并不是培养一个个中心点，而是以一个个社群的形式集体强化，最终向着中心化的方向发展。
对于它的这种运营模式，众人议论纷纷：
有人说：它这是在浪费流量。
也有人说：这样的运营模式，即使少了几个头部力量，也不会影响整个平台的网络结构。
总的来说：快手的网络结构，发展慢，但是根基稳，这样的企业很难被摧毁。
快手是一个普通人记录和表达生活的普惠社区，它呈现出的是一个去中心化的网络趋势。这一去中心化，也让快手形成了一种反脆弱的网络结构，使其在面对抖音的步步紧逼下，依旧能稳健发展的重要原因之一。
快手的这种网络结构，除了成就了他稳固的根基外，更为他构造了强大的人际社交关系网——「老铁关系链」、「县城朋友圈」。
众所周知，快手中「同城」是一个与众不同的栏目窗口。在「同城」中，你可以看到附近人的动态，这给了所有人一个平等的入口，这也是快手给予普通内容生产者的一个流量福利。
有数据显示，同样的视频，在快手上获得的点赞、互动的数量，几乎是抖音上的2.5倍左右。
很多人包括大多数的年轻人，都将「同城」当作是微信朋友圈在使用，他们在这里分享自己的所见所闻，这样大大的增加了内容的创作量。
大量的内容生产者的不断更新，为快手带来了更多的内容消费者，内容消费者在快手的普惠社区文化的感染下，会逐渐转变成为内容生产者，从而吸引更多新的内容消费者加入。终而复始，形成了一个良性循环。
据统计，在2018年中，有1.9亿的用户在快手上发布过作品。据相关人士推测，快手看中的并不是单纯的用户数，而是内容创作者的用户数。
由此看来，如今快手的日货用户数超2亿，并非运气使然。
快手直播变现的长征路
作为一个内容流量平台，流量变现才是最终目的。
与抖音相比，快手用户之间的关系度更强。在这样稳固的关系链下，快手的直播业务得到了极大的推动。与此同时，网红带货早已成为了流量变现的重要途径之一。
据相关人士透露：直播业务才是快手最挣钱的一个业务。「老铁关系链」+「县城朋友圈」+「主播的影响力」，这些都让快手成为了穿透下沉交易市场的小能手。
「直播数小时，带货过亿」的事例，也早已不是神话了。去年，快手在直播上的全年收入大概在200亿左右，与抖音广告收入持平。这对于多年来深居下沉市场的快手而言，已是一个不小的数字，但是它做到了。
直播带来了用户粘性的提高，也拓展了短视频变现的模式。依靠社区生态的内驱力，快手在重关系链、强用户粘性的老铁经济催生下，快手电商也开始呈现出了它的雏形。
这不，前不久，快手与拼多多的商业联姻，就已在业内轰动一时。
根据企鹅智库和腾讯新闻发布的《拼多多用户研究报告》中显示，拼多多在2018年3月，与快手重合用户数接近4000万，占拼多多月活用户总数的27.6%。
两个深掘下沉市场多年的平台，一个需要电商流量，一个需要流量变现，他们走到一起仿佛是一个必然的趋势。
拼多多的CEO黄铮曾说过这样的一段话：
我们面对的不是低端市场，是大众市场。我们吸引的是并非中高端人群，而是追求高性价比的人群。拼多多并非与传统公司一样，面对着单一方向，拼多多更满足于一个人的很多面。
简单点来说，拼多多是一一个全方面发展的平台，它拥有一二线城市需要的少数廉价日用品，例如：垃圾袋、抹布等；也满足了下沉市场对于品牌商品廉价化的消费心理。
拼多多的视野很广，它的目标并不仅仅是眼前这个如鱼得水般的下沉市场，而是整个消费市场。
快手从涉足短视频开始，一直都在鼓励用户分享自己真实生活。记录自己、记录生活，是快手贯彻始终的价值观。
这样的价值观，也让快手平台上的内容，更贴近生活。
如果，你用过快手，就会发现：你可以在平台商搜到每一个小县城的名字，并且可以通过快手看到这个县城的人文环境。在这里所展现出的是，这个县城最真实的一面，也是中国大多数人群日常生活的真实写照。
拼多多的廉价、品类、性价比，符合了小镇农村人群的消费水平；快手的老铁、朴实、接地气形成了一个稳固的社交关系网。两者的道路几乎相通，它们的结合，现在看来确实一个必然的结果。
就目前而言，快手的短视频与直播，呈现出高频带低频的业务闭环与普惠生态，在「老铁关系链」+「县城朋友圈」所组成的关系网上，存在着更多的交易红利等待着被挖掘。
当下沉市场的「有闲」+「有钱」也逐渐形成了一个消费升级的趋势，游戏直播、广告业务以及其他的数字媒体，都将成为快手另一个商机。
试想一下，快手引以为傲的众多内容制作者，每一个视频、直播的背后，都有可能诞生一个优秀的变现端口，那么快手将是一个极其恐怖的存在。
当被其他平台高门槛所挡在门外的用户，最后都源源不断地涌入了快手时，他们不仅能拥有被看到和自我表达的机会，而且快手在短视频电商上的拓展，也为他们带去了额外的变现可能性。最终，在利他行为的驱动下，快手上的优质内容，便源源不断地被产出，流量也为之源源不断地流入。
两亿的日活量，是一个很优异的答卷。据统计，全国日货量过两亿的平台：淘宝、支付宝、搜狗 、微信以及同为短视频平台的抖音。
快手的出色表现，除了证实了下沉市场是个优渥的流量产地之外，还证明了它普惠政策是正确的。给予平台上所有用户相对公平的热度，那么收获的将不只是流量，还有流量背后的巨大变现。
快手的普惠政策不禁让人想到了，一个关于国际象棋的故事：
第一天——第一格——一粒米（2 º）
第二天——第二格——两粒米（2 ¹）
第三天——第三格——四粒米（2 ²）……
当然了，商场之中，并不像冰冷的数据，它有着很多不定的因素。但是，就目前而言，快手下的这盘棋，当真是不容小觑。
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