唯品会：品牌不够傲娇了 价格不再呆萌了

原标题：唯品会：品牌不够傲娇了 价格不再呆萌了

作者：松雒

编辑：楚客

审校：一条辉

来源：GPLP犀牛财（ID:gplpcn）

在线销售折扣商品的互联网平台唯品会（股票代码：VIPS）于北京时间5月23日凌晨披露了2019年第一季度的财务报告，营业收入和净利润均保持了增长。

唯品会成立于2008年8月，旗下网站于同年12月8日上线。唯品会主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰、鞋包、美妆、母婴、居家等。2012年唯品会在美国纽约证券交易所（NYSE）上市。

业绩增长的背后，也折射出这家特卖平台发展背后的压力和隐忧。

增速放缓 自营业务转向第三方平台

据GPLP犀牛财经了解，唯品会在2019年一季度实现净营收为213亿元，同比增长7.3%；归属股东净利润为8.72亿元，同比增长64.7%；毛利润为44亿元，同比增长8.7%；总订单数约为1.17亿，同比增长29%；总活跃用户数达2970万人，同比增长14%。且唯品会第一季度网站成交金额达338亿元。

唯品会的业绩持续向好，当然主要归功于公司专注于折扣的零售渠道。公司自2018年第四季度开始将部分标准化品类从自营业务转向第三方平台，以此提升了公司的盈利能力。

当然，与腾讯和京东战略合作的稳步进行也贡献了不少业绩。据悉，微信小程序和京东在2019年一季度向唯品会贡献约25%的新客。而且，从2019年初唯品会开始实施快递外包JITX计划，社会物流具备的速度快、成本低，会缩减公司的运营成本。同时，唯品会也在积极推出创新项目，推出线下店业务，据唯品会透露个别门店已于近日开始试营业。

但是唯品会的未来发展还有诸多挑战。

还记得唯品会的广告词吗？傲娇的品牌，只卖呆萌的价格。这确实很形象的描述了唯品会的经营策略。唯品会定位于正品特卖，以独特“精选品牌+ 折扣+限时抢购”的正品特卖模式。

基于唯品会的女性消费者比较多，据艾瑞咨询的2019年中国中产女性消费报告显示，国内中产女性消费者在消费认知上面对品牌最敏感，同时也对价格最敏感。接下来笔者通过对唯品会的品牌和价格两个方面进行分析。

品牌优势逐渐疲软

据GPLP犀牛财经了解，唯品会成立最初的几年里，在“品牌”方面有一定优势，唯品会的供应商不止聚焦于大牌，还有一些比较小众但性价比相对来说不错的品牌。当然，淘宝和拼多多里面品牌更多、体量更大，但是性价比方面较唯品会来说没有特别突出的优势。不过，随着综合电商的发展，现在唯品会的“品牌”优势逐渐开始疲软，开始显现品类不足、选择不够宽泛的劣势。

同时，唯品会目前最大的挑战是平台商品的同质化严重。在唯品会刚推出的前几年里，基于唯品会的“品牌”优势，推出的商品相对来说具有一定独特性，再加上其推出的限时抢购策略，吸了大波少女粉和阿姨粉。

不过，在最近几年里，唯品会商品与京东、天猫平台商品的同质化太严重。同一品牌在不同平台的差异化并不明显。唯品会的很多供应商并不是只为唯品会独家供货，这也是商品同质化的一个重要因素。

而且，京东、天猫的甚至拼多多上面的商品会更多元化，满足了各个阶层的需求、丰富了消费者对品牌的选择。

当然，唯品会面对综合电商的冲击也开始转型，将部分标准化品类从自营业务转向第三方平台，实施快递外包计划。但这样一来，唯品会的定位会显得模糊，如果将唯品会定性成垂直电商，似乎不太准确；但是如果把唯品会作为综合电商，起步未免有些晚。

价格优势日渐乏力

当然，唯品会作为品牌特卖平台，最核心的优势还是深入人心的“ 折扣+限时抢购”，但是现在这种商品打折在电商平台貌似已经不再新鲜。

京东的618大促、淘宝的双11和双12活动，京东、天猫商品打折力度也并不低。唯品会商品的价格优势逐渐失去吸引力。

而且在各种电商大促活动中，唯品会商品的折扣幅度并不占优势。而且，唯品会通常会设置包邮门槛，如果不同平台商品的差异化程度不大，理性一点的消费者肯定会选择价格有优势的。

尽管，唯品会推出的超级VIP会员可以享受1件包邮等福利，但是对于VIP费用的问题，也会让消费者综合考量一下性价比。

据国家统计局数据显示，2018年中国服装市场规模达9870.4亿元，但是库存量也很殷实，占据市场40%以上。整个服装行业在未来较长一段时间内将一直处于被动去库存周期，繁重的库存压力将会短期抑制服装企业的发展。这无疑给唯品会带来巨大的挑战。

另外，服装行业更加注重供应链优化和品牌文化创意等，而唯品会商品同质化严重，核心竞争力优势又不明显，未来发展显然面临诸多挑战。

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