realme X即将于5月15日在国内发布上市，意味着realme作为海外新锐品牌正式回归国内市场。最近关于realme X的爆料不少，接近主流旗舰机的功能和体验，让人眼前一亮。据爆料其定价在2000元左右，非常贴近年轻人。看来realme 对于回归国内的首仗极为重视，势在必得。

不过，国内市场早已成为红海，加上市场高度集中呈现T字型格局，新品牌想打入并不容易。因此，相比realme X产品本身，人们可能更关心的是：都说国内是全球竞争最激烈的手机市场，当其他厂商大力出海之际，realme 为何反其道而行之？

realme X 谍照，敢越级的锐气扑面而来

国内市场已成红海，realme有备而来主打越级体验

由于手机市场规模经济的门槛大幅提高，昔日年出货数百万台的厂商尚有一定竞争力，如今千万级厂商都难以生存。头部厂商整体份额提高的同时，其他中小品牌却在加速边缘化。难以翻身的锤子选择了卖身字节跳动，美图将品牌授权给小米退出硬件业务，魅族、360则陷入挣扎、声音逐渐消减。这种情况下，从0起步的新品牌进入国内市场似乎并不明智。

独立品牌现在发力国内市场确实很难有机会，但对巨头而言却是另番光景。事实上，近来进入市场的新品牌很少有独立品牌，多是头部厂商旗下的新锐品牌。小米分拆红米，VIVO推出了iQOO，这次realme回归也在此列。巨头们之所以这么做，多出于策略考量：要么开拓之前未曾覆盖的市场，要么防范对手渗透某些细分市场。

与独立品牌相比，头部厂商新锐品牌自信的前提是实力。以realme为例，它获得了来自OPPO在技术和供应链上的资源共享。这样一来，不但与主流品牌保持着技术同步，还得以获得范畴经济的成本优势。今年第一季度realme在印度出货量超过130万台，并连续两季站稳第五名。成立仅一年的realme能够在多个新兴市场上迅速崛起，离不开OPPO强大实力的支持。

canalys最新数据显示，realme杀入印度市场前五名

强大的整体实力只是必要条件，并不能保证新品牌就能够取得成功。在国产手机厂商中，我们看到了依靠华为集团取得成功的荣耀，也留意到手握多个品牌却无一能打的联想和TCL。新品牌成功的关键，最主要还得看策略和执行，即：策略要正确有远见、执行要到位有效率。

realme在海外市场表现不俗，但这次回归国内市场并未完全照搬海外打法，而是针对国内市场现状，提出了明确的差异化市场策略。它在采取颇具竞争力定价的同时，举起了越级体验的大旗。国内市场手机价位低，往往与牺牲配置和体验紧紧联系在一起。而realme跳出了这个桎梏，提出功能和体验超越同级机型向上看齐的产品新理念。

从realme X的配置和功能就不难看出来，它配备了可升降摄像头、4800万高像素拍照、91.2%高占比全面屏、屏下指纹、VOOC闪充等组件和技术。这些很难在同级机型看到的配置和功能，集成到了realme X 上，为用户带来了与主流旗舰机型相近的操作体验。体验越好用户评价越高，realme实实在在为用户创造了更高的消费者剩余价值，从而有利于构建自己的核心竞争优势。

realme X是深泽直人设计的又一款年轻人产品

抓住年轻用户族群，抢占未来市场

和很多新玩家一样，realme也将年轻族群锁定为自己的潜在用户。这不难理解，毕竟年轻族群意味着未来，抓住未来或可超越现有巨头。在手机行业，realme不是第一家面向年轻人的品牌，也不会是最后一家，它凭什么去抢占未来市场呢？

很多品牌的所谓年轻化策略，仅限于推出了低价产品而已。他们认为只要把价格降到年轻族群的能力范围，就满足了用户的基本需求。这个认知误区往往是缺乏对用户深层需求了解造成的，也可能是品牌没精力或不愿意去了解。

简单粗暴的低价策略，确实可以吸引来一些年轻用户，但却很难留住用户。因为低价策略容易被对手模仿，品牌无法以此构建成核心竞争优势。说服年轻人选购第一部手机不算太难，难的是如何让年轻人继续复购成为长期用户。魅蓝、360、坚果都曾经靠低价产品有所斩获却难以持续，即便是小米，也因为换机潮中用户流失而陷入了增长瓶颈。也就是说，没有足够的企业文化和品牌内涵，光靠低价很难培养用户的忠诚度。

其实，年轻族群共性标签非常多，平均收入水平较低只是其中一个表层标签而已。他们身上还有着强烈的消费意愿、追求更佳品质服务的渴望、追求时尚美感的本性等深层特点。无印良品、H&M等品牌之所以长盛不衰，就是持续深挖和满足用户需求，不断与时俱进，和年轻人共同成长，从而获得一代代年轻族群的认可。

无独有偶，realme的理念与它们非常相似。自创建之初，它就确立了自己的品牌理念——为全球年轻人提供融合畅快体验与潮流设计的智能手机产品。realme坚信，品牌应该尊重并满足年轻族群对个性化与率性自我的深层需求。

因此，我们看到，realme在加码技术研发的同时，还非常重视从年轻人视角进行产品设计。这次发布的realme X，就是由资深设计师深泽直人主导。资泽直人曾经为苹果、无印良品、耐克等多家知名厂商进行过产品设计，风格简约雅致，颇受全球年轻用户喜爱。从流出的谍照可以看出，realme X设计简约不失品味，色彩搭配大胆充满活力，一举切中年轻族群的心理诉求。

realme主张，年轻意味着无限可能，年轻的声音应该被世界听到，引发了年轻用户的强烈共鸣，成为拉动产品销售的最佳动力。品牌运营优先级大于产品开发，而产品开发必须体现品牌核心价值，占据心智而不仅仅卖产品，这可能是realme 与其他年轻化手机品牌的最大不同之处。

5G正在走来，或是realme 们弯道超车的最佳时机

意在把握5G机遇，成为市场颠覆者

选择现在回归国内市场，realme应该还有另一个意图：希望把握住5G到来的机遇，成为国内市场的颠覆者。

历史证明，每次技术迭代都是新锐厂商弯道超车的机会。诺基亚借数字网络技术跃进，取代摩托罗拉成为全球霸主；而苹果推出革命性技术创新的iPhone，力压诺基亚和黑莓成为智能手机时代王者。在国内，中华酷联是2G时代的胜利者，小米借3G时代迅速崛起，4G时代则催生了OPPO和VIVO这样的市场新宠。

即将到来的5G时代，也有可能让市场发生类似的剧变。华为、OPPO、VIVO和小米等头部厂商紧盯不放，近年不太如意的中兴、三星也寄予厚望。目前首批5G手机上市，最便宜的也在万元出头。居高不下的价格，意味着需求严重缩水，目前5G手机很难普及。想扩大市场，就必须将价格降至大众消费者可接受水平，与当前主流4G手机的价位相近。

有意思的是，各大品牌保持着罕见的高度默契，它们的5G手机定价在11800元左右，上下价差不超过9%。由于有着庞大的4G手机库存和担心降价伤害品牌，头部品牌都不愿意打破默契率先降价。而realme作为新锐品牌没有历史包袱（既无库存压力又无品牌受损的担心），完全可以放手一搏，通过低定价策略快速扩张，一举打开国内市场。

这种猜测并非空穴来风。从配置和功能来看，realme X 的售价2500元起步也没问题，但爆料称定价将不超2000元，在同档产品中颇具价格优势。这表明，realme不排除将在国内市场推行低价扩张策略。据报道，realme 另有一部855新机已通过工信部认证，外界推测它可能是一款5G手机。若延续realme X的竞争策略，借助集团整体技术和供应链优势，这款新机将在5G手机市场通过价格优势获得主动权。

realme X 上市在即，5G时代将呼啸而至，realme能否借势成为国内市场强有力的颠覆者？我们不妨拭目以待。

蚂蚁虫——科技自媒体、企业战略分析师，虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证作者，曾入围2015年100位科技自媒体作者、2016年钛媒体10大年度作者、2016年品途网10大年度作者、2018年砍柴网年度作者。

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