从巨头转型基础服务商看立白与宝尊强强联手的融合质变

4月29日，一磅重型炸弹扔向了日化、快消领域。即国内日化巨头的立白集团旗下全资子公司广州立壹科技创新投资有限公司与美股上市的上海宝尊电子商务有限公司在上海签署战略了合作协议，双方强强联合成立宝立公司，携手探索日化、快消品在线上渠道的运营推广，致力于打造国内领先的面向日化、快消品行业的电商运营及数字化推广平台。

想必好多人对广州立壹科技创新投资有限公司并不熟悉，它的建立主要是立白基于其渠道和供应链优势打造开放平台、赋能内外部合作伙伴，探索商业模式从传统制造企业向开放式平台企业转型。简单点说，立壹就是一个双重孵化平台，不仅仅为立白孵化新产业;也是成功创业与投资的一站式加速器。其理念是紧密围绕立白集团“健康幸福每一家”的使命，将其发展成为“绿色健康家+创新性快消品及周边项目的首选孵化器和风险投资基金”。

此次宝立公司的成立，可以说这是立壹公司在创新、赋能方面往外延伸的第一步，也是国内日化、快消品行业从无序竞争到创新求实的临界点。在我看来，具体表现在以下方面。

日化、快消品市场链条将被彻底重构，望全通路实现数字化运营

众所周知，日化、快消品行业，传统基因太强，对互联网的依赖比较低，所以在数字化经济彻底爆发的时候，有点茫然不知失措。就连国际日化巨头宝洁都曾向中国商报记者透露，宝洁中国网上渠道的产品销售在总体业务的比重很低，目前占比不足10%。

而宝立公司的切入，则会凭借宝尊和立白两大巨头在日化、快消品领域积攒的市场运营经验、线上线下的消费大数据交叉分析、IT技术协同、双方物流仓储无缝对接等能力，助力平台创业者在产品创新、精细化运营、高效配送、售后服务等全通路商业节点实现数字化重构，提升用户体验，降低企业成本。

如广州立壹科技创新投资有限公司董事长陈丹娜所说“此次战略合作，代表着日化龙头企业与电商行业精英合力探索全渠道运营模式，其规模优势和商业模式在国内首屈一指，立白集团和宝尊将把线上线下的优势和对日化、快消行业的 洞察及运营经验结合在一起，赋能更多企业，实现更精准的营销与销售，提升效率、降低成本。”

宝立全通路数字化运营力，助其成为国内日化、快消品行业的基础设施服务商

通过技术驱动、赋能厂家来形成自己的再生核心市场竞争力。反观宝立，如前面所述，其凭借立白与宝尊的优势资源，通过 融合助力创业者之外，更重要的是由此产生的多维度多环节立体化大数据池，通过筛选分析沉淀，将成为国内日化、快消品行业最珍贵的数字资产。而伴随着越来越多的行业客户或者创业者入驻，宝立则将成为这些客户们全通路数字化运营的赋能者，从而真正成为国内日化、快消品行业的基础设施服务商。

而成为基础设施服务商之后，宝立或将改变未来日化产业链的方方面面。

一、产品形态将多种多样且本土化气息越来越浓，更符合现在年轻人的选择

借助立白与宝尊对市场的 洞察，未来或将赋能创业者推出更符合本土色彩的日化产品，以满足消费者多产品的多样化选择性。而这也将打破国外巨头对国内日化产品的长期垄断。

所以从产品形态来看，未来日化产业将会迸发出无限活力，打破原有的传统品牌商束缚格局，真正实现个性化、本土化、多样化的发展形式，为消费者带来更多的自主选择性。如崛起于我国本土的本草化妆品、完美日记、百雀羚等，就是很好的本土日化商业案例。

二、供应链链条变少，中间环节基本上消失，资金流转路径大大缩短

日化产品属快速消费品，具有消耗周期短、周转快、季节性强的特点，同时作为生活必需品，其日常消耗量庞大，保证产品的高流转物流运作是企业维稳经营的重要前提。但由于日化企业多属于传统的区域分销模式，这就导致了配送无法形成规模，使得运输效率低下，有关调查表明，我国配送中心统一配送效率大约为65%，最差低于30%，大约有60%的人员及仓库、车辆闲置，极大增加了物流成本。

另外，受制于多级分销模式的影响，传统企业多面临传统银行融资门槛高、私人金融机构成本高、政府融资政策不到位，自身又普遍存在缺乏有效抵押物、财务信息不透明、抗风险能力差等诸多短板。

综上所述，运营环节链条较长，资金流变现周期较长，都导致了日化产业在供应链端的举步维艰。但宝尊与立白在供应链方面深耕多年，凭借双方对供应链端的专业性，再加上大数据消费人群的地域分析等数字化运用，可以在一定程度上减少供应链链条长度，缩短资金流转化路径，为日化产品的供应链商家带来充裕的活动资金和降低各类市场潜在风险。

三、线上线下多渠道开花，全面融合到互联网氛围中，行业整体正向规模化发展

如刚才前面所讲，宝洁在国内网上的渗透率太低，导致其市场营收不堪理想。这听起来像是一句正确的废话。毕竟目前在我国农村市场，拼多多都已经将电商事业发展的如火如荼，营收更是节节增长。

反观日化产业，作为女性消费的主力快消产品，其自带流量的属性势必会在电商平台迎来自己的春天。据中国产业信息网报道，预测2018-2023年，我国日化行业销售规模继续扩大，销售收入在2023年增至6609亿元以上;其中化妆品销售规模在2023年增至3133亿元上下;而网购化妆品交易规模仍将占化妆品全市场份额的大头，成为拉动整个日化行业的增长极。

所以，在经过宝立等平台的孵化教育之后，一大批本土个性化日化产品将会在线上线下多渠道开花，全面拥抱互联网，促进行业整体正向规模化向前发展。

综上所述，我们只是叙述了在互联网阶段，宝立凭借全链条的电商解决方案帮助创业者们实现了全通路的降本增效之举，但这只是目前所解决的，并不是一成不变的。我们必须要依据消费周期来进行相应的市场变动。比如商家在经历了流量和商业营收增长的节点之后，未来如何持续提升日化产品的品质，提升消费者始终如一的产品体验都将是宝立研究的问题，也将是整个国内日化企业面对的问题。

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