定位尴尬，独立游戏手机品牌或难逃悲剧“宿命”

原标题：定位尴尬，独立游戏手机品牌或难逃悲剧“宿命”

文/李东楼

近几年，随着智能手机市场的饱和，各大手机厂商各显神通，纷纷寻求创新突破。一个方向是希望通过在外观设计方面进行差异化创新，于是就有全面屏手机、折叠屏手机等；另一个方向则是发掘用户的垂直化需求，比如拍照手机、美颜手机、游戏手机等等。

在此当中，游戏手机作为一个细分市场，一度在2018年被炒的十分火热，智能手机厂商纷纷推出主打游戏体验的游戏手机，比如华为、三星、OPPO、荣耀、魅族、一加等等，甚至市场上出现了不少的独立的游戏手机品牌。这其中以黑鲨手机、努比亚红魔手机为代表。

不过，虽然游戏手机市场看起来很热闹，但是自这个品类诞生以来，有关游戏手机是否是伪需求就一直有争论。而在最近，随着黑鲨手机、红魔手机先继发布第二代游戏手机产品，再次引发人们讨论。

游戏手机到底是不是伪需求？

先说结论，游戏手机或许并不是一个伪需求，但是一个小众需求。

中国的手游玩家规模虽然可观，但是真正的职业玩家并不多。换言之，就是真正需要一款完全用来玩游戏，而不做其他用途的的手机的用户需求很少。电竞职业玩家、游戏主播可能需要，但对于绝大多数的普通玩家并不需要。

而针对资深玩家的需求，游戏手机如果想突出其强悍性能，只能针对某一款或者几款游戏做优化，而无法针对所有游戏做优化，而一旦只针对一款游戏进行体验优化，则受限于游戏的生命周期，必然限制其市场空间。

对于普通玩家来说，玩游戏时对手机性能可有要求，但这不代表人们愿意为此花两三千元甚至五六千元，再购买一款专门用于游戏的手机来满足其需求。 并且，即使是游戏手机真的能够使得用户在游戏体验方面获得提升，也并不代表用户愿意去选择一款仅仅在游戏功能上体验略显突出的手机。因为智能手机并不是单一设备，而是基人们生活、工作、娱乐等于一体的综合性终端平台。

因此，用户即使在选择一款专门用于游戏娱乐的手机时，必然还会同时考虑其他性能的表现。特别是拍照功能，作为人们最为广泛使用的功能，是任何一款手机都必须着力优化的功能。某种意义上，拍照手机其实比游戏手机可能更加刚需。

最关键的是，目前的游戏手机推出的同时，并没有与之相匹配的独家游戏。正如知乎网友John.L所言：玩家买任天堂，可能是冲着马里奥塞尔达异度神剑怪物猎人；买PS4，可能是冲着荒野大镖客底特律神秘海域；买xbox，冲着光环战争机器丧失围城；买高端游戏本配台式机，为了3a大作特效全开，现在还能体验一把光影追踪。

现阶段，用游戏手机玩王者荣耀或许对玩家的游戏体验有一点提升，但是远远达不到像玩家买任天堂、PS4等游戏设备那样强大的驱动力。这就导致其根本无法打开大众市场。

游戏手机或许是个伪概念

另一个尴尬的事实是，虽然这两年游戏手机概念炒得火热，但是以游戏体验为主打功能的游戏手机销量却不容乐观。

根据华硕2018年Q3季度财报显示，其在2018年6月发布的华硕ROG Phone游戏手机，累计只卖出超过6万部。

而黑鲨、红魔等游戏手机厂商则从未公开公布其具体销售数据。黑鲨手机只在新闻稿当中语焉不详的提到过其销量达到百万级。而据知情人士透露，黑鲨手机在2019年第一季度的出货量约为25万台，而其今年的销量目标是要达到150万台。

可以说，无论是几万台，还是几十万台，这样的销量放在中国智能手机市场就如沧海一粟，基本上激不起任何浪花。那么，问题来了，为何游戏手机概念炒的火热，却难以撬动大众市场？

在我看来，一个重要的原因是，游戏手机无法真正创造差异化。

事实上，游戏手机的概念与拍照手机、音乐手机等类似，都是将某一个功能“突出”宣传。

但是，如我们所见，所谓的拍照手机、音乐手机、美颜手机等突出某一功能手机类型，在消费者的认知当中已经被慢慢的淡化了。这并不是不代表人们对拍照、音乐等功能不再重视，而是这些是所有智能手机的共同卖点，也是所有智能手机厂商花大力气着手去解决的用户痛点。

游戏手机同理。无论是华为还是OPPO，抑或是vivo、小米，其主要的旗舰机型都比较重视用户的游戏体验，也在一些机型上专门开发游戏模式，进行游戏适配和优化。而在具体的游戏体验方面，游戏手机更是真正与这些品牌旗舰手机拉开距离，反而在拍照、外观设计、操作系统等方面落后于这些机型，用户自然不会卖单。

最重要的是，目前市面上的游戏手机，一方面无法在游戏体验提升上无法真正拉开与其他品牌手机厂商力推的旗舰手机真正差距。事实上，戏厂商在推出新游戏或者更新游戏都会考虑到游戏玩家使用机型，会针对市面上主流的机型进行适配，并考虑到用户的网络环境等，以保证玩家流畅的游戏体验。

另一方面在价格、性能和配置等综合竞争力方面甚至还要落后于一些品牌的旗舰手机。在价格方面，游戏手机的价格在3000元左右。这个价位竞争激烈，也是各大国产品牌手机厂商扎堆推出旗舰手机的价位，消费者可供选择的手机品牌非常之多。在拍照、续航、处理器内存等综合配置方面时，游戏手机比主流厂商的旗舰手机甚至要逊色很多。

实际上，就我个人的游戏体验而言，对于智能手机的配置要求并不高，无论是2017年9月上市的iPhone 8 plus，还是2015年8月上市的三星note5都能够相对流畅的使用，相较而言对于网络、电池续航的要求更高。而各大游戏手机基本上其实没有体现出太多的差异化。唯一的差异化就是游戏手机厂商都针对安卓系统使用过频发热的问题，通过采用不同的方案进行了优化。

更令人尴尬的是，iPhone从未宣传过是游戏手机，却成了当前玩手机游戏的最佳设备。作为一个资深的王者荣耀玩家（三个赛季最强王者），经常看一些游戏主播直播，发现几乎所有的游戏主播所使用的直播设备都是iPhone手机，很少有其他手机的身影出现。

独立游戏手机品牌难逃失败宿命

现阶段，智能手机行业正呈现品牌高度集中化的趋势。根据2018年IDC数据报告显示，2018 年全年时间里，中国智能手机市场总销量为3.98 亿台，其中2018年中国前五大智能手机厂商的市场份额达到87.5%。

那么，独立游戏手机品牌未来究竟该何去何从呢？

事实上，基于游戏手机的小众属性，以及无法在产品端真正形成差异化的“硬伤”，不难判断，独立的游戏手机厂商几乎难以获得成功。

我们知道，百万级别的销量可能难以撑得起一家智能手机公司的未来。我们知道，过去今年，智能手机行业曾经诞生过不少的品牌，其中不乏主打特色功能的智能手机厂商，比如主打设计的锤子，主打美颜自拍的美图手机。

然而，大浪淘沙过后，这些品牌纷纷退出历史舞台。有一个很重要的原因是，这些智能手机品牌销量难以达到预期，导致在供应链端没有足够的议价能力，导致模具贵，难以降低生产成本，而由于品牌知名度低又卖不出足够高的溢价，这就使得这些厂商出现了怪圈。即卖的越多亏损的越多，最终难以为继。

所以，目前声量最大的两个游戏手机品牌黑鲨和红魔的背后，站着的是小米和努比亚。依靠大厂的好处显而易见，一方面是能够获得其在供应链管理方面的能力，降低成本，保证品质；另一方面，则可以获得大厂的品牌加持，由此能获得更多用户的认可。

因此，最后不妨大胆预言一下，未来独立的游戏手机品牌都将消失。

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