在经历早期的“烈火烹油”的发展后，人们将如今有些“遇冷”的互联网市场描述为“互联网的下半场”。似乎在这个下半场，一方面资本愈发保守克制，另一方面创业公司发展空间愈发狭窄。那么在这样的环境之下，企业特别是创业公司又该如何去生存与发展？
4月11日，在由人称T客主办，河南IT服务商联盟、山东CIO联盟、四川IT软件资深圈协办的《2019中国软件渠道伙伴峰会》上，顶象技术合伙人顿蕴龙分享了他以及顶象对于企业如何在互联网下半场的大环境下找到全新金矿（机遇）的看法。
顶象技术合伙人顿蕴龙
顿蕴龙认为在互联网进入下半场时，无论是传统企业还是新兴企业，都开始回归到商业的本质。比如传统企业的互联网整合并不会去做很夸张的创新，他们会依靠自身线下的业务，将自身从传统业务中积累起来的体量转化为线上可立刻变现的商业价值。
同时，像小米这样的新兴企业也发生了剧烈地转变，其从单一化的产品逐渐走向多元，产品种类也开始跨硬件与软件。
顿蕴龙强调，这个时期里他们也开始关注收入，关注利润。回到传统的商业模式里来，不再像上半场的时候，仅靠一个点子、创新，跑出一匹黑马。
这时金钱损失、安全危险和隐私信息泄密成为了三大风险：如今的黑客可在一分钟内攻克iOS系统；而利用各类漏洞，互联网新兴企业被“薅走大量羊毛”的情况也屡见不鲜；单纯连接企业和客户的工具，存在先天的不安全性。所以，创业公司亦可以在其中寻得机会。
不过这些问题也恰好是全新的机会领域，顿蕴龙以顶象自身为例，说到顶象将所有的技术、能力、经验，分装在三类阶梯的产品里，并针对不同业务场景中存在的风险，提供相关的解决方案，帮助企业提升风险防控的能力。
顿蕴龙表示，做解决方案生意的核心在于两点：第一，是能否能挖掘出需求并放大该需求，第二，是能否能良好的顺利交付。
他举例说，通过移动端源代码的分析，可以迅速发现App中存在多少漏洞、具有多少危害，这是需求挖掘和包装价值；在App上使用顶象App加固产品，封堵恶意漏洞，就能防范各类危害，这就是轻量化的解决方案，能够很快的落地交付。
此外，顿蕴龙还介绍了顶象智能风控解决方案和风控咨询服务。前者可以帮助公司对客户进行威胁判断，并过滤恶意客户或机器人；后者则通过专家服务，为企业提供专业的风控能力。
最后顿蕴龙表示，在渠道方面，公司在华北地区、华中地区、华南地区都分别有当地的机构，整合了营销能力、服务能力、产品能力，可以跟渠道伙伴们做大量的业务上的互动。他表示，在当前的互联网形势下，希望那些依然有志于加入互联网行业的伙伴能够来一道创造价值。
注：顶象技术是国内领先的反欺诈解决方案服务商，致力于打造零风险的数字世界。通过为企业提供基于人工智能的全链路反欺诈解决方案及专家服务，帮助客户提升风险管理质效，为业务安全保驾护航。目前，顶象已为中国银行、民生银行、国家电网、中国移动、中国国航、同程艺龙、饿了么、美丽联合、宝宝树等数百家企业提供了服务。
找人、找商机、找渠道
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