原标题：短视频行业竞争进入“下半场”：用户下沉成突围良机？
短视频平台身为毫不设防却又让人上瘾的事物，在吞噬我们时间的同时，又形成了一股全民“娱乐至死”的热潮。
而在经历凶猛增长后，短视频平台对用户体量的追求仍未停止。
究其原因，在于短视频作为一种立体信息的承载方式，离不开巨大的用户基础以保持繁荣态势。与此同时，智能终端的全面普及、短视频平台上瘾式的内容、完善的推荐机制等，也在让用户体量不断增大。
用户下沉：一个必然选择
在单一地区和市场，如一二线城市中，用户体量终究是有限的。在数年的主动耕耘中，众多短视频平台已将一二线城市的用户“瓜分完毕”。这就要求短视频平台需通过下沉的方式，让用户基数变得越来越大。
用户下沉，指的是短视频平台为了带来更多新增用户、扩大规模，产品功能或运营方式从满足一二线城市用户需求，到拓展或专注于三四线城市乃至农村用户的需求。
数据显示，2018年中国短视频用户规模达5.01亿人，预计未来中国短视频行业用户规模仍将保持稳定增长态势。不过必须要看到的是，在一二线城市，短视频用户增长逐渐放缓是不争的事实。为了笼络更多用户，下沉成为众多短视频平台的必然选择。
洞察：不可忽视的用户习性差异
虽然多元内容和推荐机制等让短视频平台赢得青睐，但如何开拓新用户群体依然是悬在头上的达摩克利斯之剑。而要实现用户下沉，必然要深入洞察一二线城市，与三四线城市乃至农村地区用户习性上的差异。
一二线城市的用户，除了短视频外，更多地是被贩卖焦虑的鸡汤文章、不间断的社交、持续“云学习”提升个人技能以博得升职空间等，占据了大部分时间。在充分耕耘了一二线城市后，短视频平台已无法在从这样的地区汲取用户“养分”。
相较之下，三四线城市及农村地区则是一片“广阔天地”。在很多短视频平台的设想中，既然自身都已在一二线城市杀出重围，那么在三四线城市及农村地区自然也能轻松实现“降维打击”。但事实却并非如此，因为三四线城市及农村地区的用户有着别具一格的特性。
与一二线城市的快节奏和高强度不同，三四线城市及农村地区用户的生活节奏更慢，也有更多的个人时间。除了朝九晚五的工作之外，TA们有更多富裕时间去跳广场舞、旅游、钓鱼、打麻将等。同时，TA们对一二线互联网流行的事物往往也不甚了解——Papi酱、蔡徐坤等对TA们来说并无实质性意义。
对他们来说，与自身联系更为紧密的“土味”短视频才是网上消遣的主要方式之一。如果不能在内容层面更契合三四线城市及农村地区用户的特性，那么短视频平台就有可能无法实现用户的下沉。
进攻与防御：开启下沉肉搏战
幸好，我们看到很多短视频平台已经在积极调整自己的策略和航向，全面聚焦用户下沉。
此前，专注于一二线城市的抖音，起初的产品定位是年轻人的音乐短视频分享社区。在品牌调性的认知上，一二线城市用户往往认为抖音较为潮酷和年轻。而酷炫的内容，成为早期抖音获取用户增长的关键因素，也让其获得了“第一桶金”。
不过随着用户下沉这一大趋势的到来，抖音也未能免俗地加入其中。在抖音用户下沉的策略中，重要的一条就是与政府合作，通过切入旅游资源去吸引三四线城市及农村地区用户的关注。比如去年抖音就和多个市、县政府达成合作，通过抖音传播文化旅游资源。抖音使出浑身解数，通过自身平台的流量、技术、红人等优势，在多个维度对三四线城市及农村地区进行推广。
成果，自然是显著的。据艾瑞数据2018年12月发布的报告显示，抖音的核心用户来自于一二线城市，但有往三四线城市下沉的趋势。此外，抖音发布的《2019春节大数据报告》显示，春节期间三四线城市视频打卡量环比上涨117%。
而快手与抖音不同，前者始终在深耕三四线城市及农村地区。不过随着抖音等短视频平台对这些地区的“侵袭”，快手也在通过各种策略继续玩转用户下沉并稳固自身地盘。
快手在用户下沉过程中，将自身优势发挥到一个新高度。通过专注于挖掘三四线城市及农村地区的特色生活，如耕地、养殖、原生态生活方式等，快手为自己构建了坚实的竞争壁垒。
即便去年出现竞争对手海量资金不断投入、抖音等短视频平台大爆发、整个短视频市场的蛋糕越来越小等情况，已经到高位的快手整体数据依然实现了增长。根据官方近期披露，2018年快手的DAU在8-12月实现6000万的日活增量。
体量愈发庞大的短视频平台就像一头头“大象”，它们正在尝试通过用户下沉“起舞”。这场独属于用户下沉的大风，正在全面刮起来，掀起一场声势浩大的风暴。哪家短视频平台能在这个风口上飞起来，或许就能够真正制胜未来。
〖科技说说〗由资深媒体人，前和讯网、21世纪网科技频道主编刘勇创办。专注于文娱、金融、新零售、智能科技等领域。商务合作及内容转载，请添加微信：pintech001。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
