导语：国内空调行业迎来新一轮洗牌。奥克斯空调后来居上，一举战胜老牌家电巨头海尔，挑战格力、美的“空调双雄”霸主地位，占尽线上渠道和价格优势的奥克斯，其背后是产品为王、品牌年轻化战略逐步见效的结果。
作为空调行业一匹著名的黑马，奥克斯近年来的行业战绩可谓斐然，已经崛起成为一支不可忽视的生力军，影响着整个行业的格局。
2016年，在空调行业景气度偏弱的情况下，奥克斯空调销量表现远超市场平均水平。2017年，受房地产行业增长、酷暑天气以及渠道去库存的影响，空调行业迎来一波新增长，而奥克斯也承行业东风继续保持高增长。2018年前三季度奥克斯空调营收215亿，同比增长32%，表现明显高于行业整体水平。
主攻线上，差异化策略致胜
分析本轮奥克斯空调业务的高增长，线上渠道无疑扮演了相当重要的角色。正如奥克斯集团董事长郑坚江在2019年品牌战略会议上做出的关于空调市场成绩总结时说的："没有互联网，奥克斯空调做不到第一。"
数据显示，奥克斯以28.57%的网络零售份额在竞争中排名第一，比第二名的美的高了出6个百分点，而海尔只有6.51%。据此份额数据显示，奥克斯以互联网为载体，在线销量达到589万台，是海尔的四倍多。而进入2019年以来，格力、美的也先后加强与苏宁、京东等渠道的合作。而在线下，格力依然是王者，拥有超过33%的市场份额。
奥克斯空调的线上收入由2014年仅10亿元增长至2017年前三季度就实现了63.3亿元的收入。如今，空调市场的上半场竞争已经结束，格力、美的、奥克斯三强出炉，面对虎视眈眈的竞争对手，奥克斯是继续主攻线上市场，还是向线下渠道转移，亦或是双线同时加强，头部玩家将进行空调大战的下半场角逐，奥克斯的表现继续值得期待。
低价切入，性价比优势凸显
行业人都知道，真正的市场营销高手都是善于定价的，定价策略的成败关系品牌全局与市场占有，在这点上奥克斯的经验值得学习，区别于竞品定价玩法，奥克斯选择了高性价比这个档位。在短短5年的时间里，奥克斯空调销量由区区40万台猛增至350万台，并成功挤掉海尔，跻身行业前三，形成了挑战格力、美的双寡头的局面。
根据奥维云发布的数据，2018年奥克斯空调的平均价格是2720元，而格力空调的平均价格是3886元，美的的平均价格也达到了3104元，海尔的平均价格是3700元。对比奥克斯与格力、美的等品牌，奥克斯的价格段位是最低的，主打高性价比，在同类竞品中价格优势明显。“低价”策略可以说使得奥克斯跻身空调行业前三，打破空调行业原有格局的一大关键词。
发力品牌，争夺主流人心
其实，奥克斯空调的成功除了线上渠道优势和低价策略的表象以外，其背后是产品为王、品牌年轻化战略逐步见效的结果。一直以来，奥克斯的品牌定位走的是年轻化路线，选择年轻的欧阳娜娜作为代言人，可窥斑见豹。
而在品牌建设层面，如何让性价比优势认知成为奥克斯的标签，传播渠道策略的制定尤为关键。纵观媒体大局，具有主动收视，引爆主流稀缺价值的媒体非分众电梯媒体莫属，中国五大调研公司2018年联合调查数据显示，分众电梯媒体日覆盖总人口数3.1亿，意味着今天中国有4亿城市人口，3亿多看分众，无论是一年估值过20亿美金的独角兽瑞幸咖啡、还是近日估值近百亿美金的瓜子二手车，抑或是逆势腾飞的国产品牌飞鹤奶粉、波司登，无不是以分众电梯媒体为主进行饱和攻击，从而取得了不俗的佳绩，在这点上各行业诸多新老品牌的决策者均形成了共识。未来，奥克斯想要继续保持在第一梯队的优势，必然会与格力、美的短兵相接，提前拥抱分众电梯媒体的奥克斯，看来已经在为2019继续收割市场做好了迎战准备！
面对空调市场这块亿万级大蛋糕和90后新一代人群的消费崛起，市场争夺的号角已经吹响，奥克斯凭借重新定位与品牌建设的创新，已经后来居上，一举超越老牌海尔，成为行业不可忽视的一极，“卧榻之侧岂容他人鼾睡”——作为行业双雄的美的、格力，定不会坐视不理，如何继续保持各自的领先优势，2019年的竞争将会更加血腥！
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