拼多多的「扶贫」人设

原标题：拼多多的「扶贫」人设

GMV增速指数级超越，市值巅峰摸顶350亿美元。

在流量红利燃烧殆尽，电商陷于增长乏力的困境下，独创一套「货找人」拼团模式，主打流量新玩法并从下沉市场寻求增量，进而实现魔性增长的拼多多，现已成为了移动互联网时代一个不可忽视的存在。

在一个看似没有任何机会的饱和竞争领域，拼多多另辟蹊径实现了其神奇的增长故事，新电商模式和创新更是广为人知。

而今，这位一跃成为搅动电商格局并为巨头们所忌惮的新兴独角兽，又正在以改善传统电商「以产定销」的需求错配模式，切入到「聚合需求+计划消费」的供给端进行升级改造，曲线再与电商巨头展开新一轮的博弈。

这一轮博弈一旦成功，对于拼多多而言，也将意味着一片广阔天地，大有所为的新大陆在前面等侯着它。

在这里，拼多多不仅可以向阳生长，同时更可开辟出属于它未来5到10年的发展王国。

每个行业都值得重做一遍，农副货端更是如此。

走上供应链改造的拼多多，一方面是牵头拼工厂，以C2M模式「消费者直接对工厂」为用户提供爆款产品，打造薄利爆款的流量品牌。同样的原理换成农业，则是以扶贫方式，瞄准县城农村的农贸产品，深耕起「拼农货体系」，打通货与人的直联，打造消费者直接对接农场的F2M模式。

众所周知，拼多多最初是靠农产品起家，且其当时在生鲜电商的业务规模就已远超现今所有玩家之和。尽管后转为综合性电商平台，但拼多多依旧把农产品作为平台的核心项目之一，建立起它独具竞争力的供需生态。

西部大开发、精准扶贫、乡村振兴、农民工返乡创业，这些时下两会经常热议的经济发展话题焦点，无一不都与拼多多的创新扶贫模式相暗合。至此，不管愿不愿意，拼多多的扶贫人设，也已被铺设并建立了起来。

一

对于落后且偏僻的农山村而言，由于在地理位置上，不处于海岸线、贸易中心等枢纽位置，在经济上，又与小县城与大城市相差几十甚至几百倍的GDP的差距，使得当地居民的生计，很多还都还依靠着传统农业这个主产业为生。

即使拥有农业资源，在互联网到来之前，这种优势都并未得到广泛的认知与认可，产品的知名度，完全取决于人口的流动。比如福建的砖茶，在互联网发明之前，曾经囿于地理限制而无法做到大范围传播。产品的知名度，完全取决于另一地区的家庭成员是否到过当地。

据数据显示，我国有2000多个县，有超过9亿人生活在县城，截止2018年末还有665个贫困县，在这些贫困县中，至今还有500多个县城的优势依旧在农畜业。

虽然农业自古以来就是各个地区的“必备”产业，靠山吃山靠水吃水的道理，早在远古时期祖先们就已运用。但随着工业革命、金融等虚拟产业的逐渐兴起，农业一度成为其他产业的基础产业，甚至可有可无。

传统生产链上存在的问题，在互联网信息技术还未实现普及之前，我国农户多半还靠着技术上的“祖传技术”，生产效率低、资源利用率差，作物种植过程中又过于依靠自然条件，农户基本陷入生产被动状态。

同时，由于过去信息的不对称，还令得当地生产的多数特色农产品、肉禽 、水果等经济作物，在农货上行这一环节上出现了链路的阻塞，最终却只能沦落到农货产能过剩，滞销的状态。

这一状态曾经也一度高频地出现在新闻报道的画面上：老农民站在田地里，沧桑的脸上流露出的是对生活的无奈，对自己劳动投入带不来商业价值变现的失望。

而今，这一难题已正被拼多多逐一攻克。

2000吨山西滩枣、百万斤中牟大蒜、50万斤渭南青皮核桃、震后雅安的猕猴桃……产自偏远地区，曾一度滞销的农产品，全都通过拼多多走上了高速路！

拼多多的足迹，早已遍布五湖四海，众多报道更是曾出不穷。

拼多多扶贫不靠低价不靠双十二，三天卖出150万只脐橙；

新疆吐鲁番哈密瓜，48小时就能从田间直达消费者，价格比批发还便宜；

一度滞销的河南中牟大蒜，打包卖到了北京，价格只有超市的四分之一。

数据显示，过去三年，拼多多累计产生超过21亿笔助农订单，累计销售109亿斤的农产品，相关交易额更是达到了510亿元。

3月5日，拼多多发布扶贫助农年报，2018年度，拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元，较2017年的196亿元同比增长233%，已经成为中国最大的农产品上行平台之一。

在拼多多平台上，超过14万家商户来自国家级贫困县，以农产品和农副产品为主，年订单总额162亿元。 其中，来自西藏、新疆南疆四地州和四省藏区，甘肃临夏州、四川凉山州和云南怒江州在内的“三区三州” 贫困地区的商户数量为24,555家，相关订单总额达9.35亿元。

二

为了帮助贫困地区农户加速销售，提升原产地农产品知名度，拼多多自然没少花功夫。

早前，黄峥在接受央视财经专访时表示，拼多多最想做的事情是进一步打通农货上行的链路，为整个行业探索出一条新路；“拼”的模式更适应中国农产品“多对多”方式上行的特征，能基于前端需求的归集，推动后端供应链的变化。

ps：这里的农产品上行，是指以农村电商为媒介，打开本地特色农产品的销售渠道，让特色农产品从田间直达全国百姓餐桌的一种运营模式。

供需直接链接下的农产品上行让优质农产品直面市场，而优质农产品是供不应求的，市场定价自然会提升，反过来又会促进优质农产品的有效供给，促进农业供给侧结构改革。而如何更接地气地对农副产品实现产业端的优化与推动，则成为了拼多多在供给侧改造的重点。

经过 3 年多的实践和投入，拼多多「拼农货」体系已经初显成效。不仅大力倾斜资源和技术，持续完善“拼农货”模式，同时还打造了一个「农货中央处理系统」，只要输入各大产区包括地理位置、特色产品、成熟周期等信息，经由系统运算后，将各类农产品在成熟期内匹配给消费者。

“14万家主营农副产品的国家级贫困县商户，162 亿元年订单总额，带动当地物流、运营、农产品加工等新增就业岗位超30万个，带动6.2万余名新农人返乡，平台及新农人直连的农业生产者超过700万人，累积触达并帮扶17万建档立卡贫困户。“

很难想象，作为一家成立至今四年不到的社交电商平台，拼多多在2018年竟能给出了如此华丽的扶贫数据。

当然，基于「最初一公里」直连「最后一公里」的产销模式，在农货上行的解决方案里，拼多多不仅建立起最小颗粒度的「山村直连小区」的模式：帮助开店，建立渠道，还会帮你做推广；在技术支撑上，拼多多还通过大数据计算，打造出农货中央处理系统，实现精准地把农产品在最合适的时间推送到最合适的用户面前，降本增效。

三

通过平台和时代的推力，令少数普通人也能实现阶级跃迁。

但同样也存在一定问题，比如一些极具地域特色的产品，本身就很难得到其他省区人的关注甚至是认知，在基于个人地理信息的平台算法推荐分发下，信息茧房的存在，也加大了这种障碍。

至于如何破除？拼多多通过“拼农货”模式，将分散的农产品整合出了一条直达 4.185 亿用户的快速通道，成功建立起的一套可持续扶贫助农机制，已经验证了这一机制的成功及高效。

其次，才是解决下一步的作物产销体系、物流体系、品牌营销等问题。

对于还远未现代化的县城农业，互联网巨头们早就纷纷投入战场，不仅帮助偏远县域打开销量，更是帮助其重新塑造正面形象，甚至通过提高产品质量来塑造高端形象。

随着互联网在第一产业的布局逐渐成熟，各类电商平台所提供的，也不再是以往的交易和信息整合，而是涉及原材料采购、生产服务、定制化销售的产业型平台，再推动国内相关的某个产业的中小企业，在平台上竞争。

拼多多「拼」购模式的打造，正是个性化时代下，契合中国农业国情所应运而生的新时代产物。

「拼」购这一模式，不仅能在规模上带来农副产品快速的多对多匹配，而且在收益上，还能为消费者与农户带来双向受益，让买的实惠，卖的开心。

依托创新的「拼农货」模式，拼多多解决了传统搜索电商场景下，农货被动等待搜索、销量难以持续的普遍性难题，通过主动向4亿消费者呈现“产地直发”优质水果的方式，帮助“小农户”连接“大市场”。

拼多多联合创始人达达表示：在未来的2019年，拼多多将进一步加大农产品基础设施建设的相关投入，持续加大平台「农货中央处理系统」的技术投入，充分解决平台覆盖产区尤其是 贫困地区的农产品产销问题。同时，拼多多还将配合各地政府和有关部门，在完善物流基础设施、打造区域农产品知名品牌、推进农产品加工升级等方面，做出应有的贡献。”

在颗粒度经济下，每个行业都值得重做一遍。特别是当商业逻辑的本质再一次转变，未来制胜的核心将致力于在于「精」和「准」上时，这也意味着，以规模取胜的互联网电商平台，从根本逻辑上看，未来的发展就要抛弃过去一味做大的惯性，从工业时代的做大「规模」，信息时代的做大「平台」向做深、做透转化。

而今，在持续满足最广大用户需求的过程中，拼多多始终致力于提升供应链的效率与质量，尤其是在农产品上行领域。对于拼多多而言，这种纵深化模式下，所撬动的社会影响力以及社会价值，已远远大于GMV与外界对公司的估值。

如果说，这是一场发生在商业界的「海啸」的话，那么可以肯定的是：在海啸过后，我们可以期待商业走进一个新的时代。

拼多多的核心价值观是「本分」，这是我对拼多多非常欣赏的一点。

何谓「本分」？

本分就是做该做的事情，无论多困难，只要是对的，有利于公司长远发展的，都要坚持花大力气去做。

关注wx公众号：花边科技，回复关键字：“我要”，拉你进互联网科技交流群

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。