百度入股汉得之变

3月1日，汉得信息发布公告宣布获得百度战略投资，实际控制人向百度转让5.26%股份，并将公司总股本的5%所对应的表决权不可撤销地委托给百度行使。双方签署战略合作框架，将在云计算、共享服务、垂直业务等方面展开合作。

而签署协议后两个涨停板释放了市场对汉得信息引入百度战略投资的看好。

不过据e公司报道今日深交所对汉得信息下发问询函，询问百度是否存在谋求公司控制权的计划。并要求公司结合与百度的业务合作领域等，说明百度入股公司的具体目的，未来12个月内是否存在对公司资产、业务、人员等进行整合的计划。

深交所的问询函为这一场合作蒙上了一层面纱，东吴证券研究员郝彪在昨天分析“汉得作为国内企业服务实施的龙头企业，拥有的核心资源是积累的几千家中大型客户资源和1万多名顾问资源，而这些资产的延续和发展只能源自管理文化和传承，而非取得公司控制权，所以不用担心恶意收购。”

而从百度和汉得信息的业务发展来看，通过合作百度借此为百度云谋求翻盘，而汉得信息或许是受到去年SAP License事件的影响，将原本的转型节奏提速。

百度云寻求翻盘

去年百度进行组织架构调整发力B端，智能云事业部（ACU）升级为智能云事业群组（ACG），同时承载AI to B和云业务的发展。据媒体报道，百度云在2019年将成为百度公司的战略级业务，百度为其制定了百亿元营收目标。

根据市场研究机构IDC公布的数据，阿里云、腾讯云和中国电信在中国公有云市场排名前三，市场份额分别为43%、11.2%和7.4%，百度云仅为3.3%。

对于一家要在企业级市场有所作为的互联网巨头来说，云计算是其走向B端的桥墩，李彦宏有更大野心，3.3%的占比显然不能满足他的期望。在2月22日百度云首次公布了营收数据，2018年第四季度实现营收11亿元。

有业内人士指出国内云计算市场已经到了以传统企业上云为主的下半场，目前阿里云、腾讯云等都是站在同一起跑线，云计算的下半场依然处于跑马圈地时期。竞争格局从从单个公司的云竞争，发展到到行业云，未来是云生态之间的竞争，更多的合作也将成为常态。

显然百度云不想错失下半场这个机遇，汉得长期以来积累了众多的传统企业客户，百度希望借助其客户资源将百度云渗透到各行各业，不想再错失也许是最后一次的翻盘机会。

双方在战略合作协议中表示，未来将共同拓展工业制造、金融、教育、医疗等领域的合作，并由汉得信息负责具体合作项目的交付落地。基于百度ABC智能云，百度向汉得信息提供人工智能、大数据、云服务及物联网为一体的云计算服务等先进技术支持，双方联合开发智能硬件产品以及其他具体合作领域的新产品、服务，从事包括但不限于云计算、共享服务、垂直业务等领域业务。

值得一提的是，汉得信息与百度的战略合作框架对合作事宜做了相关规定，协议内容的3.5 约定，就本协议约定的具体合作领域，如果汉得信息拟与其他主体就任何该等合作领域进行任何形式的合作或达成任何形式的业务关系的，在汉得信息与该等其他主体达成任何有约束力的安排或者具体实施合作之前，应事先征求百度的意见。

在云时代，解耦合的大合作模式是未来的发展趋势，如何实现合作共赢是每个企业的必修课，双方的合作结果还有待具体执行落地情况。

有分析称百度智能云未来面向ToB的成长速度可能会超乎想象，从百度去年的组织架构调整，到日前管理层变动要进军CRM市场，再到战略投资汉得信息。充分表现了其发力B端的决心，2019年是很关键的一年。

汉得加速转型

而对于汉得信息，这家成立于1996年的IT咨询服务商，专注于ERP咨询实施服务。在传统软件时期，很多人以“三分软件，七分实施，十二分管理”来形容ERP实施的重要性。但是时过境迁，业内人士指出采用传统方式构建ERP系统，面临着复杂的系统实施过程，高昂的系统维护成本，系统升级缓慢、运维困难等问题。如今随着业务快速发展，内部运营管理复杂程度越来越高，传统的ERP系统已经不能满足需求，未来更多的企业会选择使用高灵活性的云ERP。

随着云计算、大数据、AI等技术的发展，包括SAP、Oracle、金蝶、用友等ERP厂商开始向云端转型。汉得这样的咨询服务商也在谋求转变，近年来，汉得信息一直通过投资和自研产品寻求转变，向其服务过的客户推广旗下产品汇联易和SRM。不过自研产品并非一路坦途，去年SAP License事件发生，引发了行业的关注与讨论。

自媒体人人称T客在SAP License事件后评论，汉得信息从原有的ERP咨询实施服务，到致力于成为一家帮助企业完成数字化转型的企业，希望在两三年内将技术技能方面的空缺弥补回来，而这两三年的空缺也成为汉得的阵痛期。

此番引入百度投资并展开合作，传达了其坚持自研产品、转型的决心。借助百度的前沿技术让现有客户加速智能化转型并拓展新客户。

根据公告汉得希望借助百度ABC智能云，获得人工智能、大数据、云服务及物联网一体的云计算服务等先进技术支持。比如在共享服务中双方以建于百度云基础云至上的汉得信息“汇联易”产品、HR系统、CRM系统、HSRM系统、合同管理系统、销售管理系统、预算系统、ERP/财务系统、“银企直连”等产品或服务为基础的共享服务中心，共同设计并推广与共享服务中心相关的新商业模式。

另一方面希望获得更多开拓新市场的机会。一直以来汉得信息主要专注于中大型企业市场，根据合作协议，汉得信息希望借助百度丰富的市场资源积累，开拓中小型企业市场。同时希望借助百度的影响力及经验，在诸如政府、央企类的数字化建设中获得更多的市场机会。

目前SAP、Oracle等巨头不断下探中小企业市场，1月31日，一直深耕在大中型ERP市场的SAP发布了“中国加速计划”，发力中小企业市场。去年Oracle Netsuite在中国高调举办了峰会，并推出了面向中小企业的8000元套餐版本。国内的浪潮在去年与欧洲开源ERP厂商Odoo成立合资公司推出PS Cloud，一起开拓中小型ERP市场。

云是未来，中小企业对于SaaS产品的接受度较高，各方的下探也是云端加速的一个催化剂。传统企业尤其是中大型企业上云的进程并没有想象中那么快，去年东方计算机在汉得信息的交流会中说过，“目前SaaS主要渗透到：1>中小企业市场；2>大型企业的通用或边缘软件市场。而云计算在大型企业的渗透，目前主要还是在IaaS基础设施层。我们认为，SaaS层在大型企业核心系统的渗透还有很多年的时间，同时介于隐私数据保护和安全问题，未来企业IT最终的形态也很有可能是混合云的形式。”

根据汉得信息发布的未经审计的2018年业绩快报，2018年实现营业总收入 28.68 亿元，同比增长 23.36%；归属于上市公司股东的净利润为3.89 亿元，同比增长 20.02%。而由于年中受到 SAP License 事件的影响，软件代理业务出现了下滑。

汉得信息在近日的交流会上也说道“汉得是一家咨询公司，咨询公司和互联网产品公司有着天然产品冲突。咨询公司像医生一样看病做加法，不会说你胃疼就只看胃，咨询公司也是会做加法尽可能全方位提供服务。互联网产品追求标准化，追求客户量，做的是减法。”接下来的转型是在更多的层面不断做加法和减法的过程，难的是如何取舍如何找到一个最佳的平衡。

2019中国软件渠道伙伴大会来了，请扫描图中二维码或点击阅读原文报名加入，4月11日，让我们齐聚北京，一起探讨2019年的挑战与新生。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。