李志刚：素质教育的金矿应该怎么挖？

前几天我与一位素质教育CEO聊天，很有感触。

每个人的一生，都应该多姿多彩。人先天的智商和性格差别很大，把只适合少数人学习的奥数强加给所有学生，逼疯孩子和家长，是反人性的。

除了数学，人生还有很多美好的东西，比如美术、音乐、体育等。每个孩子面对人生多种多样的选择，都应该找到属于自己那条学习成长路径。

01 兴趣影响人生

我从1988年开始下围棋，到今年正好30年，曾经拿到中国围棋业余三段证书。

这个纯粹的兴趣爱好，却影响并改变了我的一生。

1994年，我获得了第一份工作，在一个农场里工作了四年。人总会面临至暗时刻，那是我见不到「太阳」的四年， 幸好有围棋为伴。四年中，我看完了中国和日本近百年甚至更早时期的顶尖围棋棋谱、典故和历史。

有一本书叫《异类》，里面写了一万小时定律。任何事情你干了一万个小时，你就是行业最顶尖的专家。

1998年，命运出现转机，我南下去广州打工。面试时，电视正在直播中日围棋决赛，领导说你看着直播写篇报道。不到一个小时，我就拿出了文章。

这是我进入媒体行业的开端，一万小时定律起了作用，围棋是敲门砖。

2016年，我创立新经济100人，围棋思维对我依然有很大的影响。围棋术语中的布局，放在企业来讲叫战略，布局要看到一盘棋接下来会发生什么，战略会决定这个企业未来的四五年。

新经济100人成立前两年，我没做一分钱商业化，努力为公司未来的竞争力积累势能、数据和人脉。很多人前期看不懂我在干什么，但这就是我对未来的布局。三年过去了，现在很多闲子慢慢串起来，变成一盘活棋了。比如我们每年一次的顶级CEO峰会，看嘉宾阵容已经是国内民间第一盛会，这都是厚积薄发的结果。

我个人的经历，证明了兴趣爱好对人生的终极影响。并不是奥数学好了，人生才能变好。

02 素质类教育创业特点

最近，国家正在进行教育培训机构乱象的整治。

2018年11月，教育部办公厅、国家市场监管总局办公厅、应急管理部办公厅发布《关于健全校外培训机构专项治理整改若干工作机制的通知》，全国摸排校外培训机构40余万所，存在问题机构27余万所，截至2018年年底整改率达到了77.42%。

2018年12月，教育部等九部门发布《中小学生减负措施的通知》。各地将美术、音乐、编程等科目纳入中考考试范围的政策也不断出台，虽然国家没有强制要求，但各地方政府已经开始了实验性的探索。

只要不是因为考分让孩子被迫接受奥数等学科教育，中产阶级一定会越来越重视孩子兴趣的多元化。所以，我认为未来体育、美术、音乐等领域的细分行业，并不会做得很大，但都会迎来很好的发展机会。

在我看来，素质类教育创业，有三个特点：

○ 相对小众且分散；

○ 难用数字衡量教学结果(比如美术，它有美感，但是很难数字化)；

○ 难以标准化，难以大批量规模化。

在这个领域的创业者，要注意以下几点：

第一，选择适合该细分领域的学生。牢记强扭的瓜不甜，不能像考奥数一样去接收毫无兴趣的学生。

第二，流程尽可能标准化。老师是很难标准化的，因为教学特点不一样，教得好不好，学生很难量化，但流程应该把它标准化。

第三，扩招老师，而且标准化扩招，从而实现规模化。

第四，重视口碑，最好的流量就是口碑。

流量是所有教育公司都面临的巨大问题。现在很多教育公司，获客成本高达五千元。2018年年底，承受不了五千元以上客单价的流量成本，很多教育公司面临倒闭。

2018年8月，国务院办公厅下发《关于规范校外培训机构发展的意见》，明确校外培训机构不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。这对教育公司的资金池有了更高的要求，限制了砸广告买流量的获客模式。

因此，教育行业想通过烧钱熬死对手是不可能的。未来一定是精耕细作，通过口碑传播来获取流量。

第五，教育是慢行业，急不得。

素质教育是质变的过程。学科成绩可以用分数衡量，但是其他方面需要通过时间来验证。比如学美术、学音乐，孩子的素质和气质慢慢改善，培养了美感、乐感，这种感性的东西是潜移默化的，确实没法立竿见影。

总之，我认为未来素质教育领域，会出现若干家估值十亿到五十亿美元的公司。至少会有二三十种细分行业，有希望跑出垂直类头部创业公司。这二三十家头部企业可能会整合，最终变成五六家素质教育集团。

哪些公司最终能做成呢？第一，能做口碑；第二，能够标准化管理；第三，价值观正。教育首先是育人，赚钱机器从长远看是做不好教育的。

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