原标题:搅局者联想,豪言两千价位全面打败小米和荣耀
联想有它的两面性。
一面是它壁垒厚实、声望素著,出货稳居全球头榜的PC业务,在产品创新、性能、品质等竞争力上,缔造出了逐鹿群雄的稳健老炮形象,这是联想荣耀的一面。
另外一面就是PC之外的初生移动业务,它锋芒毕露,释放鲶鱼效应,不信赛道,只押注性价比创新的搅局者形象,这是联想向上生长的另一面。
它犹如《爱丽丝梦游仙境》中反派红皇后,不断奔跑,不断进化,代表着联想新生求变的魄力。因为它相信红皇后那一句,“在这个国度,必须不停奔跑才能保持在原地。如果你想前进,请加倍用力奔跑。”
6月5日,国民旗舰联想Z5面世,凭借其激进的价格和配置,联想手机发起了其“良心优品 国民手机”反攻的第一战。
两个星期后的京东618大促,联想Z5挤入了当天手机品牌销量榜中前五,并成为京东3C上,6月份月销量和销售额上升幅度最大的品牌,出师告捷。
在联想Z5的最小化可行产品测试与验证下,欲以“性价比”作为切入点,展开逆袭之挑的联想,高调地启动了其内部代号为“诺曼底计划”——每月一款重磅新机,密集出击,并以击穿同配手机最低价的形式,向纵深化细分市场排兵布阵,最终实现其高性价比的市场突破。
8月,联想重启代言人策略,选择了朱一龙,并以明星流量的形式来带动联想S5系列产品的“偶像级自拍”宣传及粉丝转化。据说,当朱一龙在微博上回应代言联想手机产品之时,真爱粉们便直接纷纷站队光速下单。
当然,尽管以S5 Pro领衔的新品打出了打出“偶像级自拍”的标签,且发布的三款新机都是主打拍照功能,但“价格屠夫”的风格却是一成不变的。此次发布的联想S5 Pro,冰魄蓝和晶耀黑6+64GB售价1399元、还有一款6+64GB纯臻金为只有1298元。
实际上,自拍功能一直是OV的主打特色,但联想的思路似乎是,提供超越OV在两千元以上价位旗舰机型的自拍性能,同时将价位拉至千元之内,其实也是主打特色功能和极致性价比的结合。
在配置上,联想S5 Pro以“三项最大”的顶级的硬件基础对自拍功能予以强化。
“偶像级自拍”的联想S5 Pro有着2000万像素的前置主摄,1/2.8英寸索尼sensor,等效2μm的像素面积,800万红外摄像副摄。在自拍的时候,配合主摄对面部进行3D扫描,让美颜算法更好的实现马夸特脸型的调整,并在此基础上提供6种3D氛围光让自拍更有质感。除此之外还有IR相机的美瞳功能,在拍摄时让双眼更显气质。得益于该红外摄像,手机的人脸解锁格外给力,即使在暗光环境下也可以解锁自如。
联想S5 Pro后置2000w+1200w智能双摄,广角长焦双配合。在AI算法加持下,光影跟场景变化中都能给出最佳的拍摄方案。当然,AI双摄识别二维码、条形码等不在话下,此外它还能识别购物、文档、翻译等特殊信息;配合内部系统,还能智能导入联系人信息、语言识别与转换、文档转换等。
联想S5 Pro搭载骁龙636处理器,配合3500mAh超大容量电池以及18W QC3.0快充,性能与功耗上都能达到平衡,在续航与日常使用时无需过多的担心。
在发布会上,常程更是豪言,联想手机将在2000元价位段全面打败小米和荣耀。
为何会有底气喊出这一番话?虽话不能乱讲,但常程还是要把话讲透。
以下便是常程回应这一豪言的部分采访内容:
【新品初衷】
本次发布会新定义了联想S5 Pro #偶像级自拍#,从技术上新增了AI人工智能方面等功能,请问从产品的角度,对于#偶像级自拍#定位的初衷是什么呢 ?
常程:其实联想Z5的时候我们是从一个屏开始的,不瞒大家,你真的要回顾这么一个竞争激烈的市场,而且从技术、产品来说,华为、OPPO、VIVO、小米这几家其实已经很强了。
包括中国的微博,包括像Facebook,ins这些东西为什么非常火,其实我们会回答一个本质的问题:人对手机这个还是从骨子里是有需求的,它一定会有细分用户的需求,我们会根据用户需求提供产品。
因为我们发现人一天花在屏幕上的时间,远远超过你的想象,所以那时候我们就想,为眼睛做一个机器,通过3D光给我们的一个启示,把 相关的概念带到了联想S5 Pro。
所以很多都是这些故事带过来的,包括三庭五眼,按照中国人非常习惯的审美的原则来做,针对每个人来做美颜。希望在大家已经固有认知的功能和场景上面挖掘用户的需求,体现联想的产品点。
【产业策略】
目前,现在整个手机行业的局势是寡头华为、小米占据了至少80%以上的市场份额,竞争是十分激烈了,联想若再出发冲顶行业的话,能够重新回到前五或者前十的份额里面去,在产品上有怎样的策略呢?
常程:我们未来的产品策略还是会少而精,但今天我们发这么多的产品,是希望在我们看见的机会市场,用产品不停地在点上加强用户认知,我们就会进入另外一个我们认为更大的机会市场,所以今年做的很多工作我们是先把这加强了。
手机市场竞争也许小米、荣耀已经很强大了,但需求在那里,我们有不同的解读方式,不同的解读方式能给用户提供更好的价值,所以联想会用产品在市场上说话。
【穿戴由来】
问一个有关于智能穿戴的问题,刚才现场的PPT也展示了WatchS不错的外形,我们看到WatchS从外形上其实跟其他的智能手表有比较大的差异,想问一下这个具体的设计为什么会这样考虑?
常程:我们做表的理念是基于这样一个假设,手表首先是个表,不知道现在还有多少人戴手表,其实很多人已经越来越不戴手表了,因为手机看时间就好了,手表其实没什么用。
所以,我们就想能不能在一个看起来又像表,因为看起来不像表,戴在手上风险很高,至少看起来是手表,这个门槛对我们来说就会低很多。这个门槛低下来之后,我们提供一个什么样的功能让用户把它戴在手上去。
我们内部研究了非常长的时间,我们发现卖这么贵,但戴的人越来越多,它提供的100多项功能里面,用户最想要的两三个是什么?最后我们发现是睡眠监测、心率监测,计步、跑步其实手机其实也能做。
所以,后来我们说,如果我们再一个长得像手表,我们又提供了手表不能有的功能,让用户戴上以后你可能离不开,比如现在手机你测不到心率,心率对很多人来说,反正我之前对心率无感,但现在知道了,我对心率至少发布会我看到,心跳140了。我一旦成为习惯,我就会戴着它,所以我们的手表是基于这么一个假设来做的。
其实到现在为止,我觉得Watch9是开创了我们手表这个品类,因为出去之后从用户端反馈是一样的,说这挺像个手表,戴着还行,第二这功能还不错。
但Watch9更多的用户是说,能不能把它做得再好看点,因为戴在身上至少是某种身份的象征,所以这是我们WatchS迭代的思路,我们希望保留用户最想要的功能,但是我们希望把表做得更加时尚,这是WacthS。再后续的发布会,我们肯定还会有手表之外其他的产品发布会,也是一个很酷的产品。
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