中国本土品牌崛起,外资品牌地位不再高不可攀

原标题:中国本土品牌崛起,外资品牌地位不再高不可攀

三十年河东,三十年河西。

2011年3月,1名17岁少年通过卖肾的方式购买了一部当时爆红的iPhone手机,该消息迅速引起轰动,此后,各类用极端形式买iPhone手机的案例层出不穷,也造成了用肾换苹果手机的传说,iPhone 6又名“肾6”也是由此而来。

风光数年之后,苹果迎来了滑铁卢,一方面消费者不愿意为苹果2018年9月发布的新款产品iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max买单,另一方面,因为与高通的专利问题,7款产品在中国地区被要求禁售。

与苹果滑铁卢相对应的是,华为、小米、vivo、OPPO、一加等中国本土手机品牌崛起。

手机产品只是外资品牌衰退的缩影,食品、日用品、家居等各个行业,都可以看到类似的情况,外资品牌不再是高不可攀的存在,中国本土企业也在崛起。

1.零售渠道、消费者都在变化

引发食品、日用品、家居、3C等行业变化的背后,是一系列需求变化所导致的,而影响力最大的则是零售渠道和消费者发生的变化。

原先,商品都被大润发、家乐福、银泰、百盛、永旺等各大卖场牢牢把控,实体商超是消费者最主要的购物渠道,但在阿里、京东、拼多多、苏宁等电商平台爆发后,消费者的购买渠道变的多元化,大润发、家乐福、银泰、百盛等再想通过“一招鲜”的方式通吃已经不可能,来自四面八方的零售渠道都在不断冲击传统零售商的地位。

2017年,韩国第二大商超乐天玛特超市在中国向利群股份、物美集团先后出售93家店铺,此后,乐天玛特便逐渐退出中国市场。2017年11月,阿里巴巴以224亿港元间接持有高鑫零售(大润发、欧尚母公司)36.16%的股份,大润发卖身阿里。

中国商业联合会和中华全国商业信息中心联合发布的《2017年度中国零售百强榜单》显示,2017年进入百强的外资零售企业共有21家(包括大润发、家乐福、银泰、百盛、永旺、卜蜂莲花等),实现销售额4858.18亿元,占百强销售总额的8%,2011年,这个数字是17.6%,短短7年时间,外资零售企业销售占比下滑一半。

消费者不再对传统卖场痴迷,也很少再专门去商场购买商品,消费者去线下实体商超的原因可能是综合式的,比如带孩子去玩、去吃饭、去体验等,这就要求零售商必须成为一个包含餐饮、品牌体验馆、儿童乐园等综合式体验的购物中心,才有可能获得消费者的青睐,而在这方面,外资零售商的反应比较慢。

不仅零售渠道在变,消费者也在变化。新的消费主流则是80后、90后、00后们,这波消费者绝大部分都经历过互联网的熏陶,他们在信息获取、认知水平等方面都有很强的个人主见,而且他们的消费也非常多元化,有的会喜欢MUJI这类极简式风格,有的则会喜欢二次元式风,消费风格多种多样,消费层级复杂多变,甚至用以往纯粹的一二线城市、三四线城市都无法对他们明确具体划分。

2.变化带来的挑战和机遇

消费者、零售终端所带来的变化,并不只是冲击外资品牌,中国本土企业也会受到这一系列变化的冲击,其中既有挑战,也有新的机遇。

挑战方面,以制造业为例,原本制造商、物流、分销商等各方面的分工都很明确,一件商品从生产到消费者手里需要经手多个环节,生产→物流仓储→分销→终端→消费者,在多次流转后,产品到消费者手中的售价与与原本的出厂价有了非常多的提升,甚至是出厂价的数倍,看似多方受益,但实际上作为生产商,能够从中赚到的利润只是很小的一部分。

制造商如果想要打破这一局面,唯一的方式就是自产自销,自产很容易,但是自销就非常困难,线下实体店的成本昂贵无比,而且想要从工厂这个点触及到全国消费者也不容易;线上渠道方面,要想在电商渠道售卖自己的品牌,其成本也比当初贵了无数倍,从建立一个完整的电商渠道,再到打出自己的品牌,需要非常庞大的人力、物力、财力,这就相当于给制造商设置了一个非常高的准入门槛。

机遇方面,第一个优势就是,中国拥有非常庞大的消费群体,消费空间巨大。中国人口数量近14亿,在如此庞大的人口基数下,服饰、母婴、家居、食品、3C、洗护、箱包等任何一个品类,都有可能是一个千亿级以上的市场规模。国家统计局的数据显示,2018年1——11月,我国社会消费品零售总额345093亿元,同比增长9.1%。消费者规模和市场规模都摆在这里。

第二个优势,新的零售巨头向制造商抛出橄榄枝,助力“中国制造”发展。近两年来,C2M(顾客对工厂)模式开始在国内兴起,其中尤以拼多多为其中的代表。

尽管成立时间才3年多,但拼多多已然是国内前三的电商平台。拼多多公布的2018年三季度财报显示,截至2018年9月30日的12个月期间,平台GMV达3448亿人民币,同比增长386%。平台活跃买家数为3.86亿,同比增长144%,三季度平台移动客户端平均月活用户数为2.317亿,同比增长226%,第三季度,拼多多活跃买家年度平均消费额为人民币894.4元,同比增长99%。

七麦数据显示,拼多多App在iPhone上最近一年内均位于App Store免费总榜单的前40名内,并且多次登顶App Store榜榜首。应用宝上,拼多多App的下载量为13亿次,华为应用商店里,拼多多App下载量15亿次。

拼多多上累积了非常庞大的零售势能,在此基础下,拼多多开始大举布局C2M战略。2018年12月,拼多多宣布推出“新品牌计划”,拼多多将在未来扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌,帮助他们更有效地触达3.86亿消费者市场,以最低成本培育品牌。其中,“新品牌计划”一期工程已经正式启动,深圳企业家卫士(扫地机器人制造商)、松发陶瓷(日用陶瓷制造商)均成为“新品牌计划”的成员之一。

12月27日,拼多多宣布“新品牌计划”又多了一名成员——百亚股份(母婴产品制造商),百亚公司主要进行卫生巾和婴儿纸尿裤的生产和销售,拥有20年的制造经验。百亚股份董事长冯永林在“新品牌计划”交流会上发表了《百亚借势拼多多,实现互联网的转型》的主题演讲,其提到称:“我们非常认可拼多多的模式,拼多多能让我们更加读懂消费者,同时也能优化我们的研发和生产,C2M模式是对我们制造业的全面升级。”

拼多多联合创始人达达介绍:“新品牌计划”上线两周以来,已有超过700家工厂递交申请,其中90余家工厂已完成直播测试。仅2周时间,就有近500万人次通过拼多多平台观看工厂直播。

相比较以往的多环节流通,拼多多的C2M模式大大削减了商品的流通环节,生产→物流→消费者,少了几个流通环节,消费者能够以更低的价格购买商品,而制造商则可以赚取更多的利润,多方受益。

不只是拼多多,也有其他的零售商在利用自身的零售势能,向制造商伸出橄榄枝,助力“中国制造”发展。不过,就目前来看,拼多多的最切合实际。

一是拼多多能够打通需求端和生产端的信息流,让产品设计、生产、制造全流程可视化。

二是工厂能够将原料采购记录、检测报告、生产日志等同步至拼多多进行备案,从而实现商品的全链路追溯。

三是拼多多能给工厂流量和大数据的扶持,既解决工厂的销量问题,同时还能通过大数据反向给企业生产出符合市场需求的商品。

四是拼多多能够帮助工厂实现品牌提升,有些工厂本身就是国际知名品牌的制造商,它们也想推出自有品牌,而拼多多则可以帮助这些工厂实现自我品牌的提升。

五是协助制造商进行合理定价,这个定价,不能太高也不能太低,既要让制造商有钱可赚,同时也得让消费者感受到实惠。比如家卫士在拼多多上推出的一款扫地机器人产品,其售价仅为288元,远低于市场售价,这款产品目前在拼多多上已售出13万件,显然,在如此大的销量下,工厂还是不菲利润的,而消费者也有优惠。

显然,在拼多多这类零售商的协助下,中国本土品牌也有崛起机会。百亚股份董事长冯永林提到称,2017年国际品牌的纸尿裤在我国市场占比为65%,2018年国际品牌占比仅为50%,预计在未来两三年内,中国国产品牌纸尿裤占比还会继续提升。

一面是国际品牌对消费者、零售行业的感知度变慢,一面是中国本土品牌的崛起,此消彼长之下,后者的潜力将会越来越大。

正所谓人多力量大,在外资品牌水土不服背后,也应该看到中国本土企业的努力,加油。


企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2018-12-29
中国本土品牌崛起,外资品牌地位不再高不可攀
中国商业联合会和中华全国商业信息中心联合发布的《2017年度中国零售百强榜单》显示,2017年进入百强的外资零售企业共有21家(包括大润发、家乐福、银泰、百盛、永旺、卜蜂莲花等),实现销售额4858.

长按扫码 阅读全文

Baidu
map