一局被调成噩梦难度的游戏：“红米闯关”

原标题：一局被调成噩梦难度的游戏：“红米闯关”

军事史是一门充满了无数侥幸和难以预料的历史，有时候分兵制胜，出其不意；也有时候盲目分兵导致首尾不能相顾，一败涂地。

而商场如战场，品牌的分与合也是一样，在万千巧合中遵循着一些恒定的逻辑。

刚刚我们见证了手机市场上的又一次分兵。最早作为小米旗下一种低端机型号的红米，刚刚宣布开始作为独立品牌运营，并且推出了第一款产品红米Note 7。

作为小米的开年大动作，这个消息本该带来一波向好。然而有点讽刺意味的是小米股价应声而跌，随即引发了媒体和吃瓜群众的群嘲。

嘲笑当然不解决任何问题，或许我们应该探究的地方在于，为什么对于“红米分兵”这个新故事，舆论和资本如此默契达成了看衰的共识？

这个问题背后，或许也可以让我们思考，“品牌一分为二”究竟是不是手机市场的一把万能钥匙？小米无法解决的问题，比如研发投入不足、国内核心市场不断走弱、依靠低端机打“数字鸡血”，是否能够靠红米出走完成救赎？

寻找这些问题的答案，我们要回到这样一个视角来作为逻辑出发点：摆在红米品牌面前的，究竟是什么？

从近到远，或许有三重难关在等待红米一一完成挑战。

第一关：史上未见之最差开局

在1月10日小米举行Redmi独立品牌发布会之后，小米港股报收9.97港元，当日跌幅达到3.58%。至此，曾经号称要冲击万亿人民币的小米，总市值只剩下了2376.5亿港元，较发行价已经下跌了41.35%。

如果说有什么直接原因撬动了发布会后小米股价的进一步大幅下跌，那么导火索或许在于当天发布会的主角。主打性价比的红米 Note 7 ，此前一直官方宣传搭载了 4800 万像素传感器。然而最终答案揭晓，红米Note7使用的是三星 GM1，而非4800万像素普遍使用的索尼IMX586。

很多科技媒体指出，三星GM1实际只能得出1200万像素，并且价格大幅度低于索尼IMX586。要知道，4800万像素是这款手机一直宣传的核心卖点，如此轻易被戳破，实在有点凄凉。

至此，刚刚独立不超过一个小时的红米得到了一个史上最差开局：涉嫌话术伪装的产品，以及真没啥黑科技的事实。

作为一个品牌，需要在产品和市场上独立，第一件事就是证明自身存在着差异化。然而红米用分钟级的时间证明了这是不存在的，萦绕在小米身上的弄虚作假和PPT营销则被拿来发扬光大了。

这种玩法，或许是小米体系中的“保险起见”，但对于一个新品牌来说。没有准备好新故事新技术，却被直指旧毛病泛滥，绝对可以看作一个最差开局。

加上如今上市公司的压力会直接作用于红米身上，一个新品牌会做到这么艰辛，也是很不容易了。

第二关：极容易出现的市场互冲

假如把开局身份认同的缺陷补上，红米的日子是不是就好过了呢？似乎也不是。接踵而来的中期问题，在于小米和独立后的红米，很难产生差异化认知与能够彼此隔离的市场区间。而两者紧密相关的联系，却很难一时半会儿切割清楚。

小米与红米的关系，目前处在一个逻辑怪圈当中。目前每四台小米手机，其中三台就是红米。但是小米的利润高，而红米本身贴牌模式，利润很大部分要分给供应商。所以二者是错综复杂的连接。一方面小米要靠红米扩大影响力和市场占有份额，另一方面小米还不想让红米将大把利润外流。

面对这个纠结的问题，目前小米的选择是干脆切割，各自发展。然而这很可能造成的局面是小米将丧失出货量这个核心武器，导致竞争力的严重下跌。

而对于刚刚独立的红米来说，问题或许更加复杂。

红米到底是什么？相信绝大多数数码爱好者都认为是买来随意取用，缺乏品牌忠诚度的一种产品。

然而独立之后，红米势必开始向完整的价格序列探索。虽然雷军说红米将继续死磕性价比，但开始探索高端机和旗舰级，大概率是不能避免的。刚刚上任的卢伟冰也透露，红米未来会继续向更高价格探索。那么同样的价格，用户买小米和买红米，到底有什么区别呢？

在红米将向2000元机试探的同时，小米为了不给供应商分蛋糕，必然还是会继续做千元以下的低端机来维持销量。并且小米价位区间并不高，2000元就叫做高端机型。而透明的供应链决定了，红米也不可能做出几十块钱的手机。

那么整体在1000上下的红米，和1500上下的小米，如何在技术供应相同、同享一个供应体系的情况下，各自市场独立呢？

所以一个大概率会发生的现象，就是红米和小米的市场占有发生内斗。在手机市场基本覆盖率已经锁定的大前提下，毫无疑问这种自我对冲是非常危险的。

内讧风险，当然只是红米要面对的一个可能性，然而类似的问题却可能随时来到这个“超低端”新品牌身边。核心原因或许在于，从长期逻辑上看，红米实在难以找出能够独立的理由。

第三关：红米缺乏独立的逻辑

天下大势分久必合，然而分分合合也是一门学问。

《倚天屠龙记》里少林分出了武当，堪称一段佳话。但如果彭家五虎断门刀分出彭家六虎断门刀，好像就感觉没啥意思。在手机领域，盲目分品牌的故事已经不少见。比如联想曾经一度拥有乐Phone、乐檬、Moto、ZUK、联想，结果如何呢？

并不是每次分兵都像荣耀和华为一样成功。当然这也绝不是说品牌独立纯粹是赌博，而是在运气和运作的同时，也有市场客观逻辑在支撑着品牌是否适合于独立。

任何市场，差不多都有三个考察标准，决定新品牌能不能在保证本品牌不受伤害，或者受到可接受损害的前提下，能够成功独立并且获得长期发展：

一、品牌差异化：某个产品打造出了自己的知名度，形成了独立的品牌认识，那么独立比整合效果更佳。

二、产品差异化：有技术城池，能够做出差异化产品，足以应对长线产品需要，也是品牌独立的一个支点。

三、用户差异化：随着新用户群的觉醒、用户需求的转移，新的用户市场打开，那么新品牌适合填补空白。

然而在手机市场用户呈现锁定趋势，小米自身难以拿出独特产品能力，红米又基本不具备品牌认知的情况下，品牌独立的逻辑支撑可谓一条都不占。样样都没有的红米，很容易让人想起魅族和魅蓝——连颜色都是一种红蓝出CP的感觉。

由此来看，无论是近处的4800万风波，接踵而至的红米小米内部竞争，还是长期寻找自我认同，红米都打开了一局难度极高的游戏。

而其未来的发展，或许重点在于看红米能不能以出其不意的方式，把低端机做出属于自己的品牌。

但是红米分家事件，吃瓜群众肯定更倾向于看作一次品牌降级的开始，甚至更多坏消息的源头。选择了一条不确定性十分膨胀的道路，小米本身也可能要付出更多——当然了，对于打赌这件事，雷军同学是不陌生的。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。