口述/吴震
采访整理/柴山
编辑/刘小玲
摄影/黄硕
视频拍摄/戴新鹏
编者按
过去的2018年是激荡的一年。创业者们在资本的大潮中起伏。这一年，无论是投资人还是企业家，都比以往更理性、更注重商业本质。
锌财经采访了科技、文化、消费、制造、金融、区块链六个领域的企业家，和我们的老朋友一起聊了聊2018年经历的跌宕起伏。
映墨科技是一家VR软硬件开发及VR解决方案定制的企业，2016年映墨科技拿到了华睿和银江资本等领投的数千万A轮融资。这一年，它加快了在儿童VR领域的探索和沉淀。以下是映墨科技CEO吴震的自述。
任何行业的发展都有一个上去、下来的过程。2014年，虚拟现实设备制造商Oculus被Facebook以20亿美金收购，这成为VR产业兴起的一个标志。
从2017年开始，整个VR行业形势不好，主要原因是：第一个是技术还不够成熟；第二个是没有找到相应的应用点，大批创业公司赚不到钱。
对于消费者来说，还有几个问题没有完全解决：一是VR头显佩戴笨重；二是体验感不够好，比如说感觉延迟或者体验时间长会产生恶心等症状；三是没有很好的爆款内容。
行业融资最热是在2014年到2016年上半年，到2017年大家都面临资本寒潮，这是大环境的问题。
龙星人体验馆
创业本身是一个蛮苦的事情，我们在努力让它变好，在做一些东西，投资人会理解。
我觉得从做生意的角度，客户需求是首位，而非我们自己能做什么。比如很多科技公司的专利很多，研发很多，但是很多东西应用不上。我觉得按照客户需求去做，公司会慢慢变得更加正常，有造血能力。
映墨科技专注于一个细分行业，做一些内容积累，这些是巨头暂时看不上的，但是从资本角度来看，企业的爆发性和增长性会降低。但是我们还是会将客户需求放在首位。
面向B端，今年我们提出了打造儿童娱乐教育的解决方案，为一些儿童教育娱乐场地提供一些定制化内容，做投影产品，包括一些互动，还可以加入VR产品，并且这个项目已经在广州落地了。我们自己还做了一套系统，可以把整个活动场馆里面所有的产品、软件都连在一起，用户每玩完一个产品都可以获得积分，积分可以兑换福利。
儿童VRAR产品
未来还有很多市场可以做，娱乐市场也不见得饱和，包括把我们的一些VR产品、投影产品推广到博物馆、高档酒店等等。现在我们的定制化项目多一些，我觉得还是往前走，就是出项目、产品，把产品做好。
今年整个行业来说，我觉得退出的人很多，这个行业进入蜇伏期，大家会安静一段时间，然后等待下一次机会，这是整个行业的现状。
2019年可能会看到它跟某些传统行业结合的愈来愈多，VR与安全教育的结合，但是大的方面，比如说消费级的一些产品明年会不会出来不太好说，有可能会两年、三年出一个爆款产品或者爆款内容，但不一定是明年。
锌财经
你今年做的关于公司发展最大的决定是什么？这个决定后来给公司带来了什么样的变化？
吴震
我们从单独的儿童VR转向儿童娱乐教育整体解决方案，带来的好处就是我们整个客单价往上走，我们整个面也在往上走，也不仅仅局限于VR这一块，我们在儿童VR、投影、AR、全息这块都有发力。
锌财经
你今年个人最高峰的时刻是什么？
吴震
今年没有高峰时刻，完全没有，我们觉得怎么把公司运营下去最重要，怎么好好做生意，等待机会。
锌财经
你今年对于个人和公司最大的反思是什么？
吴震
对于个人最大的反思是： 2015、2016年，甚至2017年的时候，可能在融资等外部方面，我顾及到的会比较多一点，但是公司内部管理会少一点。现在我觉得应该更多的把精力投入到公司内部的管理。还有一点，就是应该看得更远一点，比如说战略上我个人觉得是缺的。
对于公司的反思是，应该更快的把创业公司自我造血这一块儿给重视起来，对于一个创业公司来说，最底层的逻辑，就是怎么做好生意。其实我们三个创始人是做技术出身的，对财务报表这块是比较薄弱的，我们没有意识到之前每个月在亏钱或者怎么样，总是觉得一款产品成为爆款，我们就很厉害。但是实际上我们应该做最坏的打算，比如说我们去看财务报表，财务报表分不同的类型，这个其实是基础，这个东西之前接触的太少。
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