优粉吧胡东：抖音、公众号、美拍、快手的流量差别在哪儿？

口述/胡东

采访整理/刘奕琦

编辑/罗传达

视频拍摄/汪威

摄影/汪威

编者按

过去的2018年是激荡的一年。创业者们在资本的大潮中起伏。这一年，无论是投资人还是企业家，都比以往更理性、更注重商业本质。

锌财经采访了科技、文化、消费、制造、金融、区块链六个领域的企业家，和我们的老朋友一起聊了聊2018年经历的跌宕起伏。

优粉吧采集多平台的新媒体数据，涵盖微信、微博、抖音、小红书等，致力于打造新媒体精准推广平台。以下是优粉吧创始人兼CEO胡东的自述。

2018年对于优粉吧来说算是比较关键的一年，有两件比较重要的事情。

第一件是我们跟西瓜数据合并了。从整个新媒体营销来说，数据还是最关键的一个点，所以这件事情从2017年年底我们就开始运作，到年初终于把事情落地。

西瓜数据采集了多平台的新媒体数据，包括微信、微博、抖音，还包括小红书等。有了这块数据，我们还会对采集过来的数据做一些分析，包括打标签、提炼等等，这会让我们在广告主和媒体进行匹配的时候精度提升。只有像这样的更高维度的匹配，整个投放的效果才会更好。

我们整体的想法是让整个新媒体推广更有效，在前面营销板块和底层数据补充上都更进了一步。

优粉吧员工团队

第二件事，就是在2018年拿了一轮千万级融资，这代表整个资本和行业，对我们更加认同。

有了这笔融资，我们希望能给我们的产品和数据注入新的血液。2018年我们在抖音上面扩了很多的技术投入，在数据维度往更多的平台去扩。

抖音就是我们去年重点起盘的一个方向，我觉得短视频流量后面是一个很大的机会盘子，不亚于公众号，这之中包括抖音，或者美拍、秒拍、快手等等。

因为从文字到图文再到视频，人们接受信息的习惯都经历了变迁。

我自己也看了很多抖音内容，它实际上是用大数据驱动分发机制，你感兴趣什么他给你推什么。你不知道它下面有什么惊喜，奖励反馈机制很强烈，这也是它爆火的原因之一。

抖音的内容和公众号存在差异。但这些不同营销手段一定是并存的，新媒体营销接下来会越来越融合。早期可能是微博，后面是微信，再后面应该是一种多平台的矩阵式玩法。

另外，我们在业务维度方面也在努力做深。以前是纯粹凭广告营销，接下来会往知识付费、内容电商等方向做深。以前我只要把信息撮合掉，简单解决信息不对称就行，之后我希望打造更深入的运营或者服务赋能给客户。

抖音运营进阶沙龙

我们现在算创业的第二阶段。利用大数据和人工智能汇集数据信息，寻找互相最匹配的媒体主和广告主。我希望能打造生态化的新媒体商业体系，最终做成一个更底层的中心化服务平台。

其实所有创业者在公司快速发展的过程中，都会面临很多诱惑。我们有踩过坑，也遇到过很多诱人的机会。在诱惑面前的取舍就相当重要。我认为创业者在做选择的时要问问自己：做的这个决定是不是从你的愿景使命中出发。

我觉得2018年最大的变化，是所有的移动互联网整个流量的红利期过了，同样新媒体里面的流量的红利期也应该到顶了。

对于所有新媒体从业者来说，大家更应该去做精细化的运营和跟产业 结合，只有这样才能扛过整个流量的红利期。商业的本质是要给社会创造价值，只有你沉下去做好，才能真正走得长远。

锌财经

你觉得接下来公众号的潜力在哪里？

胡东

我觉得是行业的深耕。我一直跟媒体团队讲，你不能用媒体的角度去做媒体，你用产业的角度去做媒体。现在想做内容比较广泛的号，其实已经没有机会了，头部那几个也占的差不多了。

锌财经

接下来新媒体营销会转向短视频吗，微信的市场还大不大？

胡东

我倒不觉得市场会直接切过去，目前来说整个自媒体里面最好的平台，我认为还是公众号。它的去中心化做得特别好，再小的号主其实都有很多价值，不是说只有头部的才有价值。我们相信在这里面还是有很多机会可以挖，只是红利期到了，增长速度变慢了而已。

只是像短视频这块我们觉得是一个新的增长点，对做整体的自媒体营销来说，不能说是更好的平台，而是一个差异化的平台。这个流量一定需要去切入，对于广告主来说，他需要充分发挥在各个领域的流量价值。

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