作者：Harry
来源：GPLP(ID:gplpcn)
在共享单车、无人货架纷纷留下一地鸡毛之后，社区团购成了2018年消费行业少有的亮点。
在这一年，不仅老牌的社区团购公司开启了对外扩张的模式，新晋的社区团购新贵们也毫不逊色。资本和社区团购创业者们，开启了疯狂的跑马圈地模式。仅长沙一地，社区团购叫得上名的，总部在此的企业就有10余家，而全国的社区团购团队，则高达上百家。而与此同时的是，几乎所有主流的基金，都在2018年，尤其是下半年，开启了砸钱进入社区团购的模式。在2018年8月到10月的两个月时间内，大约有20多亿人民币进入社区团购领域。
这一幕，与当年的共享单车何其相似。
资本为啥线下社群团购
有关数据统计，线上电子商务发展到今天的地步，其占社会零售总额比例也不过20%，其余80%依然在线下，而线下零售，最高频率的就是生鲜产品，因此拼团类平台都选择生鲜类产品作为切入点来获取流量。
GPLP君注意到，社区拼团避开了一线城市，主打三、四线以下对于价格较为敏感的人群，采取在微信中拼团的方式，低成本获客。社区拼团最核心的特点，就是用小程序、微信群来收集大家的订单，现在的拼团和拼多多时代相比，最大的变化就是小程序的变化，由于微信小程序的崛起，加上微商的人群基础，社区团购+微商团长，就成为了社区拼团成长的利器，2018年，引爆了整个线下零售，成为资本竞逐的热点。
社区团购在最后一公里的竞争中有着明显的优势：直接把商家的产品配送到终端用户手中，能够保持新鲜，并且省去各种中间商的差价，而且，通过微信，小区的团长们（多是以前有经验，有客户群的微商）在社区中揽客，获客成本也是非常低的。
面临哪些挑战？
资本蜂拥而至，社区团购将会走向何方？
资本青睐下的社区团购，上百家公司上演百团大战，首先会带来的就是恶性竞争。通过价格敏感获取到的用户，团长的忠诚度过低，一个团长可能同时为几个平台工作，这样会导致平台的流量不一定完全掌握在自己手上，所以部分商家开启了淡化团长作用的做法。比如自营社区群，以及采取社区便利店+社群的模式。由于大量的流量被团长掌握着，平台之间互相抢夺团长的博弈会长时间存在，这对商家来说是一个严峻的考验。
GPLP君关注了几家社群团购的小程序，发现一个问题就是SKU问题，平台的货品量少，且相对单调，久而久之很难与客户建立长期粘性。但增加平台SKU,又会涉及到运营管理的问题，加大管理成本，对于年轻的创业团队来说，可能挑战会更大。
目前行业处在风口期，大概率的竞争对手是已经完成O2O化的电商企业，如每日优鲜、百果园、拼多多，而且还会出现巨头级的竞争对手。因为，百果园、每日优鲜、拼多多这样的企业，距离生鲜社区团购只有一步之遥。
社区拼团门槛并不高，这些企业做一个小程序就可以开展业务，或者收购一个小团队也可以。对于社区拼团模式的创业者来说，未来的第一种选择是与传统企业合并，要么把传统供应链企业收购了，要么让传统企业把自己收购了；第二种选择是去找一个第三方采购服务商，来解决生鲜供应链和其他问题。所以对于社区拼团企业来说，融资能力也是其能否生存下来很重要的一项考核。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
