东鹏特饮教你如何让传统快消乘上互联网+的快车

是风口，也是企业抉择发展的路口

一段时间以来“大数据”“互联网+”开始霸屏，有人说这是新编的忽悠套路，为了忽悠那些不懂的甲方和资方砸钱；也有人说这是攻城略地的“大杀器”，一旦掌握就可以改变战局，异军突起成为红海里的独角兽，似乎这些新的概念是一把双刃剑。

于是，在互联网行业开始“只要站在风口，猪都可以飞起来”的时候，传统快消的品牌大多都在观望和等待，诚然在面对这样新的概念，以不变应万变似乎是最佳的对策了。但有一家来自深圳的饮料品牌却不打算这样，作为深圳本土功能饮料品牌，东鹏特饮掌舵人林木勤深知创新对于企业的意义。

东鹏饮料集团董事长林木勤先生

是勇气，也需要一个契机

一个人的命运，需要自我奋斗，但也要考虑到历史的进程，企业的发展与命运同样如此。2010年之后中国移动互联网快速地发展，2011年微信横空出世，2015年春节微信红包刷爆互联网。在支付宝和微信红包的普及下，移动支付改变了中国人的生活方式。说了这么多，契机就在那里，灵感就在那里。

翻开林木勤的履历，从2003年林木勤接手东鹏饮料并进行私有化改制到2010年前后，公司的产值从1500万元提升到2.5亿元。数十年的行业经验，对于饮料行业的专注，使得林木勤可以敏锐地从新兴的事物中寻找品牌发展的契合点。

2015年春节，微信红包几乎抢了春晚的风头，在所有人都在沉迷在抢红包发红包的气氛里时，东鹏特饮的掌舵人林木勤在红包里找到了企业未来的方向，那就是互联网+快消。

开拓创新，红包营销1.0

经过精心的策划和准备，东鹏特饮扫描瓶盖二维码赢取红包活动在2015年年底正式立项启动上线。打破常规思维，相比传统的一元乐享等营销方式，东鹏特饮的一物一码直接让企业可以越过渠道直接和亿万消费者直接握手互动。活动一经上线就深受消费者好评，新颖的互动形式，实打实的红包返利，极大的拉动了产品的销量。

自此开始，东鹏特饮在差异化的道路上又多了一个强有力的武器。左手是独特醒目的PET专利包装，右手是创新领先的微信红包。配合16年的大剧综艺营销，东鹏特饮的开盖红包扫码人次不断攀升，红包平台的活跃人数迅速增长至单日200万左右。在消费者心中逐渐形成了一个潜意识，只要喝东鹏特饮就一定会有红包。

在红包1.0阶段，东鹏特饮并没有全面挖掘大数据，这一阶段主要的目的是转变传统的营销方式，引导消费者习惯微信红包这一概念，通过每个消费者的扫码时间、地点，企业可以第一时间了解各个区域的销售情况，预判未来的销售空间，去制定销售、营销、生产计划。在掌握对基本的大数据应用之后，企业可以非常直观地了解整个市场的流转情况，从销售到渠道再到终端，全在自己的把控之中。

深入创新，红包营销2.0

经过一段时间的运营和适应，东鹏特饮已经不满足于用微信红包以及大数据来解决传统促销的问题。为此东鹏特饮做了以下几件事情：大数据人群画像、平台化运营、一箱一码。

进入红包2.0时期，成立了一家名为鹏讯云商的全资子公司来进行红包平台的大数据研发和平台的产品迭代，此时东鹏特饮宣称已经积累了近5000万的用户数据，并在这个数据的基础上和腾讯系的产品进行了一次数据打通，得到了自己的用户画像，通过对人群画像的分析，东鹏特饮更加清晰了自己的消费人群的喜好，有力地支持了东鹏特饮的品牌营销和媒介投放，让费用变得更加具有性价比，同时也可以发现自己产品新的增长点在哪，下一阶段需要在哪发力。

同时东鹏特饮对原有的纯功能性扫码流程和平台架构进行了调整，搭建了全新的微信红包平台，每个消费者可以选择拿红包，也可以选择在红包平台上参与拼奖，提升用户的粘性；直至此时，东鹏特饮微信红包平台更像是一个网页版的APP，这一系列的操作将互联网的产品思维运用的淋漓尽致。在后续的平台迭代中，东鹏特饮开始将红包平台的流量进行变现，针对不同的位置设计了不同的广告位，开屏、banner等，按照CPM来售卖，因为功能饮料所覆盖的优质男性人群流量在市场中很稀缺，据悉广告位一上线就被预定一空。

在覆盖消费者，满足消费者的需求之后，东鹏特饮开始瞄准了销售终端这个群体，针对这个群体打造了一箱一码，只要你是东鹏特饮的商户会员，你就可以扫码箱内的二维码领取红包。通过这种方式来激励商户售卖东鹏特饮，不仅可以赚取饮料的利润，还可以赚取东鹏特饮的红包激励。这种方式真可谓是降维打击，通过一箱一码东鹏特饮加强了对一线销售终端商户的管理。

通过上述的多维度布局，东鹏特饮正式了完成了红包2.0布局，这个时候其他跟随者还在1.0上挣扎。一组数据告诉你东鹏特饮红包营销有多牛逼，根据最近东鹏特饮公布的数据得知，目前东鹏特饮累积用户量达上亿个，累计发放红包10亿个，红包平台单日流量300万+，月活跃人群2000万+，这数据已经吊打国内的一些中等APP了。东鹏特饮掌舵人林木勤先生应该去申请一个世界吉尼斯记录了，毕竟他是这个地球上发红包最多的男人了。

是机遇，也是挑战！

8年以来，经过掌舵人林木勤的苦心运营，东鹏特饮完成了0到40亿的跨越，虽然企业发展势头迅猛，但前面始终横着一座大山—中国红牛，在中国市场上耕耘了20余年的中国红牛依靠自己强大的渠道和品牌影响力，虽然在东鹏特饮和乐虎等品牌的崛起之下，市场占有率略有下滑，但依然牢牢占据了接近6成的市场份额。不过最近中国红牛陷入了和泰国红牛的品牌之争，给了东鹏特饮一个很好的机会，相信林木勤也看到了这一点，红牛这座山并非不可逾越。

东鹏饮料集团董事长林木勤先生在2018年“对话40年伟大时代”论坛上发言

3年前东鹏特饮抓住了移动互联网的风口，借助微信红包强势杀出了一条血路，如今红牛官司缠身，无暇顾及广告投放和渠道维护，东鹏特饮能否再次抓住机会创造一个新的奇迹呢？我相信它的掌舵人会做出正确的选择，此外听说东鹏特饮红包营销的3.0已经提上议程，2019年东鹏特饮在“大数据”“互联网+”上又会玩出怎样的花样呢？让我们一起期待吧！

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