公众号的头号摆渡人

文／老拾柒

编辑/毛毛鱼

时间一直走，没有尽头，只有路口。

克莱儿·麦克福尔小说《摆渡人》里的这句话，放胡东身上，再合适不过。

一个月前，作为创业老兵的胡东拿到了一大笔钱。他创办的优粉吧，获得由众晖资本领投的数千万元A轮融资。

优粉吧，一个基于微信生态的圈生长的公司，在多达 3000万个公众号里，帮助广告主找到合适的投放和营销渠道，是它要做的事。

路是一步一步趟出来的。

十三年前，胡东26岁，触碰到了一个新的项目——E都市。7年的摸爬滚打，E都市为胡东的职业生涯注入了互联网的基因。

优粉吧创始人、CEO 胡东

四年前，胡东和一个技术员，两个人开始了优粉吧的创业之路。

这条路，他走到了今天。2018年11月的杭州逐渐转冷，胡东和他180多号员工在杭州数娱大厦把事业搞得热火朝天，看不出一丝寒意。

他身材微胖，戴一副半框眼镜，头发利落整齐。闲聊几句，宁波人善于处世的性格在他身上显露无疑。

一边是流量、一边是资本；一边是微信公号，一边是广告主，胡东被人形容成公众号的头号摆渡人。

处女单

不是所有故事都有传奇的开篇，有的甚至连拍肩膀的豪言壮志都没有。

胡东创办优粉吧那会，全公司只有两个员工。

一个是胡东自己，另一个是毕业没多久的愣头青陈俊。“做技术的小伙儿很踏实，是朋友介绍的。”胡东说。

2014年那个冬天，搞技术的愣头青搭平台，互联网老兵胡东拉业务，没有前车之鉴，两个人只能硬着头皮边走边打。

凭借胡东之前积累的资源，优粉吧很快完成了第一单生意。

是一款汽车查违章的APP，要做推广，胡东把它投到了91.8汽车电台。因为用户契合度高，下载量立马爆涨。

在那篇公众号文章下面，附上一个APP的下载链接，简单的方式立马碾压了其它的下载渠道。

胡东趁热打铁，把全国电台的公众号都谈了个遍。

“到15年底我们的员工才十七个人，头一年的业务做了380多万。”他说。

熬过了最开始的艰难期，胡东开始扩招团队复制模式，体量“嗖”地提了上来。

伴随微信公众号快速发展，到了2016年，优粉吧营业额已经翻了10倍，团队也已经有七十人。

优粉吧年轻的员工团队

2017年，优粉吧营收破亿。

收录了500万个有效公众号、拥有超过5万个入驻媒体、 合作媒体覆盖的微信公众号阅读者高达90亿，这是优粉吧四年来所获的勋章。

在微信公众号生态圈里拓展新媒体营销，这条如今并不陌生的道路，创始人胡东见证了从无到有的过程。

一边是流量、一边是资本；一边是微信公号，一边是广告主，胡东公众号摆渡人的角色当得称职。

但这一切只是刚刚开始。

高筑墙

2015年，公众号数量突破1000万规模，资本的强势注入带来了江海滔天大浪。

当年公众号的融资事件高达42起。

一条视频、鸟叔笔记、灵魂有香气的女人等都得到A轮投资，罗辑思维在10月斩获B轮，估值达到了13.2亿人民币。

罗辑思维主讲人罗振宇

新媒体朝着朝阳全力奔跑，但胡东的优粉吧却遭遇到了瓶颈。

“产业链太短！广告主完全可以直接联系到媒体主，建立合作关系。”他说。

互联网的本质是让信息更扁平，只做中间的撮合，让胡东预感到越往后生存空间也会越狭窄。

不仅如此，平台的模式也极容易被复制。

“其它公司前期买一套系统，两个人就能够操作。”市场上，单杭州就出现了近一百多个模式雷同的团队。

胡东不允许优粉吧被它们轻易取代。他要建立壁垒。

优粉吧和西瓜集第一次团建

“建立壁垒要把时间维度拉长看，最后的赢家一定是真正会给广告主或者媒体主来创造价值的。只做交易没办法打赢，如果从营销本质上来讲，我觉得数据这个维度很重要。”

为了数据，为了加厚壁垒墙，优粉吧和西瓜集达成战略合并。

西瓜助手、西瓜数据插件、西瓜数据等数据工具，可利用大数据和人工智能汇集数据信息。

这样一来，广告主能寻找到与之匹配度最高的投放平台，对于投放效果也了然于胸。

如今沉淀后公众号开始逐渐分层，一类是头部的KOL，二类是中部腰部的垂直类媒体，三类是粉丝量10万以下的长尾号。

胡东认为无论大小，都有利用价值，此时精准匹配更至关重要。

他不希望优粉吧只是一个新媒体推广平台。

他希望把优粉吧打造成为一个以大数据和人工智能为核心的新媒体营销解决方案提供商，围绕信息不对称、信息获取碎片化等行业通识痛点，提供针对性解决方案。

他也想把“船客”摆渡到更精确的目的地。

起伏十三年

2005年，胡东还是个瘦瘦的青年，学皮革专业的，却选择进入一个新兴行业：互联网。

起源于主打三维地图的E都市。

当时E都市的创业团队三十多人，胡东在里面主要负责商务BD和市场渠道的搭建。后来公司发展成为当时三维地图的行业标杆。

胡东一做就做了7年，奠定了他个人的基因和未来的发展方向。

胡东参加活动

从E都市出来后，因为喜爱游戏，他找好朋友一起开了一家手游公司。

但手游公司经营坎坷。胡东说，2013年是他创业以来最困难的时候，因为游戏项目一直没有起色，不到一年半的时间，800多万启动资金就被全部花完了。

那个时候，公司支出很大，却一直没有进账，胡东和他的创始团队不得不到处借钱以维系公司的日常运转。

他终于退了出来。

2013年10月份，他选择了加入微信生意宝。

这是一款以E都市老同事为创业班底的公司，属于最早一批做微信服务的。微信生意宝帮很多企业和品牌做微商城、微营销的saas系统，在当时，业务规模与微盟不相上下。

正是在做微信生意宝的两年间，他发现了创立优粉吧的契机。

那时，和胡东交情过硬的媒体客户也在一次碰面聚会时提出了自己诉求。“帮我们介绍几个客户呗！在我们的报纸投广告，我们搭送微信公众号上的广告。”

一边是嗷嗷待哺的商户、一边是寻求资金的媒体。“为什么不干脆把他们牵头结合起来。”胡东狠拍脑袋，嗅到了新的营销商机。

2014年，他离开了生意宝、创建了优粉吧。前者被点点客收购，后者尚是棵鲜嫩的幼苗。

只是当年，微信公众号还带着莽荒气息，没有前车之鉴，胡东在优粉吧的创业路上，只能硬着头皮边走边打。

好在网络广告市场增长强势。根据艾瑞咨询发布网络广告市场数据，网络广告营收超过1500亿元，同比增长40%。

市场导向和营销窗口新洒下了阳光，胡东的事业大踏步前进。

优粉吧不甘心局限在微信生态做一个小公司，在这个生态里，它大有可为。

今年上市或完成融资的微信生态圈企业就有很多个：

今年4 月份，有赞完成在港借壳上市，成为微信生态第一股；8 月上旬，立志要做中国版 salesforce 的微盟向港交所递交招股书；9月13日，微信生态SaaS公司“微赞”宣布再获数千万A轮融资。

路口

2018年，胡东到了新的路口。

很多人都在说，“公众号红利期已经过了！”

数据也在佐证：《2017年中国微信500强年报》显示，2017年微信公众平台平均阅读数下降24.1%，显现阅读疲态。

竞争激烈、顶端结构基本锁死、粉丝成本高……趋向饱和的公众号，遭遇瓶颈。

胡东依然坚持旧路，“不可否认，公众号依然是目前为止最强大的营销平台。”

他同时选了一条新路。他告诉锌财经记者，短视频是他今年起盘的新方向。

“短视频的流量后面是一个不亚于公众号的大机会。”他说，“比如抖音，有时候我自己都会忍不住中毒！疯狂吸粉、迅速崛起，它的带货营销能力不可小觑。”

优粉吧&西瓜集“抖音运营进阶沙龙活动

从文字到图片再到短视频，胡东慢慢押宝在用户接收信息习惯的变迁上。

但胡东这步棋下得小心稳健，今年六月前优粉吧的主要目标还是深耕公众号。

直到11月3日，优粉吧发布抖音大数据工具——西瓜短视频助手。

胡东认为，新媒体的营销模式会逐渐融合。

微博舆论造势、微信和小红书吸粉、抖音品牌卖货……成熟的商家不会局限一个平台，甚至会推导出一串合适的配比。

新媒体矩阵玩法，使未来具备更多的可能性。

胡东是一个营销专家，却不善于营销自己，他在最近才逐渐开始接触和习惯被媒体采访。

这次打开话匣子和锌财经开聊，实属难得。

胡东的朋友圈

他还聊到了家人。“女儿三年级，平时陪她太少了，这是每个创业者的无奈。”

妻子几乎负责了家庭的全部琐事。

“她不会给我什么压力，但有时候会转发一些公众号的心灵鸡汤文章，我心里知道其实是对我在喊话…”

他说不下去，转而大笑。

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