拼团市场混乱终结前，京东能否抢占最终赛道？

原标题：拼团市场混乱终结前，京东能否抢占最终赛道？

考虑到当前国内宏观经济情况，各大电商公司的营收增速放缓，甚至下滑都已经在行业的预料之中，不过京东刚刚发布的2018年Q3财报，则给出了意外答案，其季度净利润达到30亿人民币，相比去年同期10亿，增长幅度高达200%，此外京东针对B端的服务收入也达到了109亿人民币，同比增幅达到49.4%，超出投资人预期。

净利润以及B端服务收入的增长背后，与京东对于技术的投入密不可分，财报显示，京东在今年前三季度的技术投入高达86.4亿元，超过去年全年66.5亿，而净利润以及服务业务的增长也反映，京东所坚定的长期投资，正在获得阶段性回报，且效果非常明显。

目前京东正在加大对于技术、物流、零售、拼团等诸多业务线的布局，为未来进行更长远的谋划，在这些业务线之中，目前拼团业务在近期的表现也极为亮眼，在本次财报中，京东首次披露了先关数据。

数据显示截至今年8月，通过京东拼购带来的京东新用户数量较1月增长14倍，是8月京东全渠道新用户数量的28%，这很有可能是京东下一轮的增长点。

但表面上来看，当前的拼团市场远充满了混乱与无序，鱼龙混杂之下很难让人看清未来，京东却将拼团市场作为长期投入的重点，这其中有着怎样的机会？

社交拼团乱象之下，潜藏三大机会

混乱的另一面也意味着机会所在。

今年拼多多的上市遭遇了多轮的做空以及大规模的负面舆论危机，一方面是由于假货山寨商品的横行，搅乱了正常电商市场，不为主流社会所容忍，但另一面却真实的暴露了基层人群的消费升级需求，这之中有着广阔的发展空间，社交拼团的乱象背后，其实潜藏三大机会。

从商品角度来看，假货横行背后也是低价正品崛起的机会，拼团市场的假货横行依然严重，以拼多多为例，其在8月份关闭涉嫌违法违规店铺5500多家，下架商品超过770万件，而这仅仅只是冰山一角，并不能完全禁止假货的横行。

而这对于整个电商行业来说，有着极大的破坏，伴随相关法律法规的完善，假货市场必然会被长期打压，而空出的市场也自然是低价正品的机会。

从消费人群角度来看，人群有着消费升级的机会，目前行业都较为粗糙的将拼团市场等同于低价伪劣的中老年市场，但实际上这些所谓“五环外”用户中同样有着优质商品的拼团需求，但受制于劣质假货商品的横行，其并不能放心购买，因此也限制住了这一市场的爆发。

拼团真正的市场并不局限于五环内外的概念，而是在于消费者整体的消费升级。

从商家角度来看，其需要渠道机会，当前利益格局之下，劣币驱逐良币，正品商家无法出头，但是其同样有着借助拼团渠道释放产能的需求，因此也在谋求各大平台的需求。

如何释放商家也是机会所在。

拼团市场混乱终结前，京东抢先布局赛道

拼团市场的乱象横行必然有其结束之日，在相关法律法规、市场环境等综合因素决定之下，价格终将回归价值。

在此之前如果能够提前进行布局，进行长期计划，则将在未来获得最大红利，目前京东已经将拼团作为其长期计划的一部分，因此有着更大的概率抢占最终赛道

首先，京东布局正品，京东以品质服务起家，其在拼团领域自然也从一开始就将品质商品作为起点。针对品质问题，京东特意推出了“愚公计划”、对于拼购品控过程分为前中后三块进行严格监管，在前端把关商户准入、中间严控商品上架、后端强化巡查辨识，充分保障商品的质量。

大规模正品的入场也对终结拼团乱象有着加速作用。

其次，京东押注消费升级，通过品质商品切入的效果立竿见影，京东数据显示，京东拼购的消费群体大多以90后为主，95后年轻人群占比极高，此外三到六线用户占比高达62%。这也说明了五环外年轻用户有着更高的品质追求，而作为年轻用户，伴随其年龄的增长，收入也会增加，而在未来他们也将成为拼团消费的主力人群。

这也意味着京东的电商触角终于触及到了“五环外”市场，并且抓住了未来消费的主力人群。

接着，京东解决优质中小商家渠道问题，京东采取了“万家工厂直供”战略，深入到工厂内部考察，从源头保证商品质量。此外针对一部分优质商家，京东还推出了“飞鹰计划”，对其销售额进行1%的超低扣点，以帮助其进行分销。

虽然行业当下假货横行，但是对于未来而言，良币驱逐劣币，是最终的大势所趋，帮助优质中小商家入场，也意味着京东能够与其形成更深的联盟，走得更远。

最后，是京东与腾讯资源的 整合，拼团本质正是对用户关系链资源的再整合，凭借微信关系链优势京东推出了“社交魔方”服务品牌商家的产品矩阵，凭借“社交魔方”的助攻，在今年11月1日至11月11日期间，京东共为110个品牌定制了110款社交互动玩法，累计超过2.1亿人次参与其中，京东购物小程序在11.1-11.11期间的下单金额是2017年同期的近36倍。

京东一直都是腾讯的 合作伙伴，腾讯长期以来都将资源赋予京东，也同样是因为看中京东拥有建设长期价值的能力，而在拼团方面，腾讯也会为京东寄予最大的支持。

行业淘汰加速，拼团将为京东带来长远回报

从今年4月京东推出“京东拼购”至今仅仅过去半年时间，但却为京东带来了巨大的回报，表面上看是拼团模式的崛起，但更深层次的原因在于混乱无序的拼团市场正在走向正规以及有序。

京东凭借正品优势的入场，不仅加速了行业对假货淘汰的速度，同时对消费升级又渴望的人群，以及优质的中小商家，双方建立起了全新的连接桥梁。

对于京东来说，凭借拼团模式，其也再次挖掘到了下沉市场，并打开了更大的市场空间，当前的回报只是一个开始，未来还有更大的增长空间，拼团将为京东带来更为长远的回报。

文/首席发言者公众号

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