拼多多Q3财报之后：一场新式的扶贫助农运动

原标题：拼多多Q3财报之后：一场新式的扶贫助农运动

最近，新电商平台拼多多依然是当红辣子鸡。首先就是实力的表现，收入增长和用户增长数据都很靓丽，创出新高。

11月20日，拼多多（NASDAQ：PDD）发布了2018年第三季度财报。从实实在在的数据来看，拼多多的业绩很美丽：

2018年第三季度，拼多多营收33.724亿人民币，同比增长679%；而在截至2018年9月30日的12个月期间，拼多多平台GMV达3448亿人民币，同比增长386%，15倍于行业平均增速；年度活跃买家数为3.855亿，同比增长144%；平台移动客户端平均月活用户数为2.317亿，同比增长226%；活跃买家年度平均消费894.4元，较去年同期增长99%。

这点，资本方的投票是最好的注脚。对于整个电商领域的上市企业，就在今年第三季度，高瓴资本清仓了大部分的阿里股票，维持京东的仓位不变，唯独新加仓了拼多多的股票。

更重要的是，在漂亮的业绩之余，拼多多给我们呈现了新的惊喜：其正用自己特有的方式掀起了一场新扶贫运动。这恐怕也是很多人所忽视的地方，却更有意义，值得说道说道。

1、不仅仅是经济效益，被忽视的扶贫社会价值

眼下，正值政府在倡导和推进“互联网+扶贫”的时候，而拼多多三季报亮点数据的背后，也是其扶贫举措的挺进。

传统的电商，主要是通过互联网把大量的工业品、消费品输送到农村，实际上，对于乡村振兴的大业来说，最重要的是要帮助农民，把它优质合格的、有特色的农产品出村，卖到城市来，就是所谓的农产品上行。而这就是拼多多所想做的。

纵观国内整个农产品上行，一边是产品原产地的滞销，一边是大城市的高物价，如果，电商平台再成熟一些，物流再给力一些，模式再打破僵局一些，将消费者需求和产品供应更好对接一点，将化解多少老百姓的苦恼，也能做到真正的产业扶贫。

具体来看一些数据：

就在今年双十一期间，拼多多平台总物流订单数同比增长逾300%，农产品订单量超4000万单，其中的1200万单由全国国家级贫困县通过“产地直发”的方式发出，总量超过1亿斤，较去年同比增长逾409%。根据拼多多三季度财报披露，迄今，拼多多已发动5万名新农人，在全国农产区建立分拣、包装、物流的分布式中心。过去3年，平台共计销售109亿斤农货，可装满9万节火车厢，相关交易总额达510亿元。期间，平台累计帮扶超过13万户建档立卡贫困家庭，直接和间接拉动包括各类平台商家、快递物流人员等超700万人就业。

毋庸置疑，拼多多首倡“产地直发”模式，让扶贫工作与平台核心业务相连，不仅有效助力了农户的直接增收，也使得城市居民以最直接的方式买到新鲜、实惠的农产品。自此，也可打破二元结构的壁垒，广大的农村产品开始“上升”。最终，实现了消费者、农户、平台三赢。

具体而言，拼多多主要有以下扶贫举措：

其一，推出“拼农货模式”，实现产销无缝对接。

通过与拼多多平台合作，大家一起拼农货，新疆库尔勒香梨、湖北大洪山板栗通过拼多多大卖，山东临沂农户顺利解决了产销对接问题。而夷陵柑橘实现品牌与销量“两翼齐飞，夷陵柑橘成了“网红”，“奔跑吧！柑橘”也被评为2018年上海市精准扶贫十大典型案例之一。

其二，培养“新农人”，提升贫困地区的“造血”功能；

其三，扶持“拼”品牌，助力农产品品牌化、品质化；

其四，借助平台大数据分析成果，赋能贫困地区科学发展。

11月8日，拼多多创始人及CEO黄峥在乌镇举办的第五届世界互联网大会上分享了拼多多扶贫经验，他说，中国贫困地区大多地理条件复杂，只能走“小农”模式。

就在近日，黄峥还表示：随着5G的大规模推广和普及，工业供应链也将随着更快的数据流和信息交换而改变。无论是果园中的一棵树，还是工厂中的一批原材料，所有供应链中不同部分的信息都可以被轻松掌握。海量数据的收集、分析与处理，将为更多扶贫之举铺平道路。这期间，拼多多也会迎来一轮新的实现社会价值机遇期。

任何一个企业一旦成长到一定体量，其自身已经不单单是一个经济属性的存在，更具有宏大的社会责任。如今，随着拼多多越做越大，社会责任也越来越大。拼多多自己觅到商机，也能让老百姓真正受益，经济效应和社会效应齐飞，何乐而不为！

2、新扶贫助农运动，如何拓展增量市场

实际上，拼多多的用户是覆盖到广大的四五线乃至六七八线城市，恰是扶贫的主要区域。

可以说，拼多多是以新的方式抢了淘宝的生意，掀起一场新扶贫运动。

君不见，昔日淘宝也确实为扶贫立下了汗马功劳。当年，多少人因为开淘宝卖货，走上了致富道路。

互联网带来的阳光雨露并不仅仅滋养着企业的经营发展，还推动着扶贫模式的创新。如果从拼多多的扶贫举措来看，如今，拼多多或以新的方式再度掀起一股扶贫浪潮。

以前淘宝式的扶贫是传统的方式，而拼多多拼多多通过新电商扶贫模式，帮助贫困地区“自我造血”。

今年5月，拼多多平台上线了一款名为“多多果园”的应用，在这个应用里，用户通过社交、互动的游戏方式种植虚拟果树，果树一旦成熟，多多果园就会免费给用户送出真实的水果。这些水果，绝大部分来自中国的贫困地区，尤其是四川大凉山、新疆南疆等国家脱贫攻坚的重点地区。如今，多多果园每天送出的水果已经超过一百万斤。

本质上，拼多多正在探索C2M模式（即先立足C端用户，按需生产，由C端的需求影响到供应链端，通过消费者向工厂反向定制）于农业的实践，将传统电商的“人找货”，转变成了“货找人”，实现了B2C向C2B的逆转。最重要的是，拼多多的“拼”模式高度契合中国农业离散化的现状。

中国的农产品种类与产地十分分散，无法像高程度工业化的国家那样实现系统化运转，想要打通天南地北的资源与全国各地的消费者，投入的人力和财力，是一笔天文数字。

而拼多多的“拼”模式能够迅速裂变并聚集消费需求，实现大规模、多对多匹配，降低流通成本，将农产品直接从田间送到消费者手中，令中国农业生产与需求离散化的劣势转变为优势。

这种新的扶贫方式不仅是存量需求从线下到线上的转移，而且大大拓展了增量市场。比如，很多北上广的消费者没吃过云南的雪莲果、广西的百香果，拼多多把这些优质农产品主动呈现在他们面前，或者他们有好朋友发来“拼单”。可以说，拼多多让互联网接入土地，从而进一步释放出绿水青山的价值。

总之，拼多多正在掀起一场新式的扶贫运动，其完整的精准扶贫战略为大规模农产品上行提供了可行之道。

虽然，感觉“扶贫”这个词都已经快被人说烂了，上至庙堂之高，下至黎明百姓，都将扶贫作为关注的焦点。但最后我想说，在扶贫的具体实施环节中，以拼多多的这种方式才是扶贫的有效方式，远比喊喊口号来得实在，值得鼓励。

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