作者：王海伦
来源:GPLP(ID:gplpcn)
作为游戏行业一个传奇，创梦天地是赌王家族唯一押注的一家游戏公司，包含腾讯、王思聪在内，股东团可谓异常豪华，然而，它并非“浪得虚名”，它不仅在2018年的游戏寒冬当中能够逆势增长，而且还通过构建内容平台、增强用户服务以及通过线下店的开拓，构建了一个强大的闭环式数字娱乐平台帝国。
创梦天地是如何一步步实现的？
赌王家族组团豪华股东团 创梦天地逆势增长
创梦天地的股东团可谓名副其实的豪华：
赌王家族——创梦天地是赌王家族唯一押注的一家游戏公司，2018年5月，“赌王”四太太梁安琪的Vigo Global投资了1.14亿元持有创梦天地1.11%的股权，其中，“赌王”和梁安琪的儿子何猷君还担任创梦天地的CMO；
腾讯——除了赌王家族，腾讯目前为管理层以外最大机构股东，上市前持有20.65%股份，可以说，创梦天地是腾讯文娱版块当中的重要一员，其地位堪比阅文集团、腾讯音乐，因此，在创梦天地的身上，可以到处看到腾讯的影子，无论从游戏内容当中的动漫合作、游戏发行与制作还是技术上的云服务、精准营销等支持，再到商业化变现，比如线下体验店与支付服务、渠道服务等等，腾讯都给予的不遗余力的支持，据创梦天地招股书显示，创梦天地与腾讯的关连交易多达七项，其中包括好时光影游社合作、支付服务、产品及服务购买、版权合作、广告合作、游戏合作等；
王思聪旗下的普思资本——创梦天地的豪华股东团还包括万达集团董事王思聪，他通过全资控股的Prometheus Capital (International) Co., Ltd.（普思资本）持股3.38%。2014年3月，普思资本以590万美元首次投资了创梦天地。
除此之外，创梦天地的其他股东同样是大牌云集：
2018年5月，IDE Investment、Clover Garden、IDS Partnership和赌王家族旗下的Vigo Global “突击入股”创梦天地。
到底是一家什么样的企业才能吸引了如此多的投资者争相进入？
公开资料显示，创梦天地是中国游戏行业的头部企业，在中国独立手游发行商当中用户规模排名第一，同时也是在中国独立手游发行商发行海外游戏收入的第一，在中国整个手游市场当中排名第五，如今，通过其产业链资源的不断整合，不断积累核心资产，提升核心能力，其正在全面打造自己的数字娱乐平台，其旗下的手游游戏有《地铁跑酷》、《神庙逃亡2》、《纪念碑谷》、《梦幻花园》等知名系列产品，目前，创梦天地一共运营55款游戏，其中包括9款RPG、12款消除益智、13款休闲竞技、7款跑酷和14款其他类型游戏，而且还储备有丰富的、已获得版号的游戏产品；
从用户数据来讲，截至2017年12月31日，旗下产品平均月活跃用户数约1.22亿，平均月付费用户数约600万，平均付费数额约21.5元。其中2017年第四季度的平均月活跃用户数过1.24亿，较2016年第四季度增加20%；
从其营收角度来讲，2017年，创梦天地营收为17.64亿元，经调整EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为3.89亿元，其中，游戏收入占比达87.1%，以广告业务为主的信息服务收益占比12.5%。游戏和广告之外，创梦天地还有IP孵化和授权业务，IP授权主要包括少数游戏内容的动漫、影视化授权。
凭此优秀业绩，创梦天地在游戏行业的寒冬当中逆势而上，成为这个行业为数不多的赢家——2018年5月25日，创梦天地向港交所递交招股书，正式开启了港股IPO征程，如一切顺利的话，创梦天地将在港交所主板挂牌上市。
为何创梦天地在2018年的游戏寒冬当中能够逆势增长呢？
数据显示，2018年1-6月，中国游戏产业在整体收入上的增幅出现明显降低，实际销售收入为1050亿元，增长幅度从去年 26.7% 降到2018年的5.2%，创下10年未有低增速。
逆势增长：创梦天地数字娱乐平台养成记
据GPLP君独家获悉，创梦天地能够在游戏行业寒冬当中逆势增长，与创梦天地的战略调整密不可分，在“游戏即服务，拓展手游新边界”的理念之下，创梦天地爆发出了勃勃生机。
从具体动作上来讲，通过构建内容平台，增强用户服务，以及通过线下店的开拓，创梦天地构建了一个强大的闭环式数字娱乐平台帝国，简单来讲，创梦天地的娱乐帝国主要构成则是：内容+用户服务+线下店，GPLP君一一给大家进行讲解：
一个多品类IP的内容平台：
如今的创梦天地正在从游戏发行转型以IP为核心、多品类的内容平台。
资料显示，2017年10月，创梦天地重点打造及组建了自己的原创漫画团队，3-4个月之后即完成了《零一之道》漫画的前期统稿、世界观、人设等等搭建工作，上线后迅速获得腾讯动漫平台的认可，据腾讯动漫官网显示，作为创梦天地的首部动漫，《零一之道》在2018年2月开始在腾讯动漫独家连载之后，15小时即破百万点击，上线3天就进入腾讯动漫上升最快前十榜单，目前人气已破1.5亿。
2018年4月23日，腾讯动漫还宣布与创梦天地旗下创梦文娱达成战略合作，双方将联合开发腾讯动漫头部漫画作品《我是大神仙》以及创梦天地首部漫画《零一之道》，除了此次与腾讯动漫达成合作外，创梦天地在很早之前就与阅文集团成立合资公司共同培育和孵化IP，并投资了猫眼微影、熊猫TV等，由此在IP开发和运营方面积累了丰富经验，如今，其已发行的作品包括《神庙逃亡2》、《纪念碑谷》、《梦幻花园》等国民手游，以及《圣斗士星矢-集结》、《苍穹变》等动漫、网文手游。
不过，对于IP开发及选择上面，创梦天地异常谨慎，围绕优质内容以及头部平台资源来选择合作伙伴。在创梦天地内部有一套严格的评估标准，其评估内容包括作品的百度指数、作者、热度、粉丝反馈等外部标准，同时也会考量可能合作的合作方，看他们有没有准备好，资源布局上是不是足够强。
除了原创内容，自创IP之外，创梦天地还进行多个优质品类独立游戏的输出及运营：
2014年底，创梦天地将英国艺术品级的独立游戏《纪念碑谷》引入中国；
2015年底，创梦天地向全球推出上海胖布丁开发的独立游戏《南瓜先生大冒险》，很快获得了苹果的青睐，在全球150多个国家和地区的App Store 首页进行了推荐；
2016年，创梦天地又推出了《追光者2》、《滑板跑酷》、《仙境弹珠》、《美味阶梯》。2017年，推出了《战斗飞车》、《机械迷宫》等，后者也获得苹果App Store首页推荐；
对此，创梦天地CEO陈湘宇曾表示，“随着产业环境的成熟，玩家付费习惯的养成，很看好独立游戏未来的市场前景。创梦天地积累了很多独立游戏的商业化运营经验，将毫无保留地向开发者开放。”
娱乐平台的闭环：用户服务+线下店
当线下实物消费升级时，线下娱乐消费、文化消费也面临升级。
对此，创梦天地将其规划为随着线下场景的加入，后续形成一个线上与线下流量双向汇流，互相导流的用户平台。
2017年9月，作为创梦天地的线下场景，好时光影游社品牌应运而生，创梦天地将其定义为一个配备游戏及视频放映的私人包间等娱乐设施的线下数字娱乐场景，希望以创新方式提供在线及线下数字娱乐内容，以吸引和服务用户，目前已经在深圳开花结果，未来还将拓展到全国。
从线上内容来讲，好时光影游社已获得腾讯视频的独家授权，其点播影院业态获得了腾讯视频的海量内容支撑。腾讯云在技术层面为好时光影游社进行升级，第一家实体店的探索就运用到了腾讯云的智慧零售解决方案，通过精准的商圈选址和人流分析、用户画像等大数据积累，打造线下智能新消费场景，比如除了游戏、影视、音乐等之外，还可以举办粉丝见面会。
这将事实性的降低创梦天地的获客和运营成本：
从硬件成本来讲，随着更多硬件厂商的加入，与硬件厂商的合作还将打造更多硬件的新零售场景——厂商不断提供迭代的硬件,而线下店提供了一个硬件陈列、体验消费和线下广告场景，而且，凭借好时光线下店带给商超的巨量人流，在场地的租金方面，他们还能获得不菲的实惠，强强结合，这直接增加了租金的谈判能力，如此一来，双方合作将节省双方的线下广告、租金和人力成本等；
从运营成本来讲，线下店的工作人员又是游戏陪练,可从陪练服务中获取主要收入,从而减少常规的人工开支；
从营销成本来讲，通过创梦天地与腾讯海量的线上流量与线上广告 push 的推广形式可以节省巨大的营销成本，让线下店的各个合作伙伴甚至商超都获取收益。
而从收益上来讲，好时光影游社可以承接团建等生意，保证其能够有稳定的营收；此外，线下店还可以获得一定的销售分成，这包含有两部分：一部分为硬件的销售分成，另一部分为腾讯内容的线下分销，作为腾讯视频内容的合作伙伴，通过线下店的体验可以增加腾讯视频会员的购买，而且由于线下体验店还提供王者荣耀的WiFi特权——作为王者荣耀最新推出的一款游戏新功能，这个王者荣耀WiFi特权是指玩家只能到指定商户连接WiFi，然后进入王者荣耀的游戏场景当中，体验百款游戏皮肤，从而其他玩家就可以看到王者荣耀的WiFi特权标志，当然，很有可能的一种情况就是玩家在体验之后就可以进行线下购买，而创梦天地则就可以进行分成。
更重要的是，当很多人接触并在线下体验店体验之后，深深喜欢上了游戏的快感，他们同时也会转化成创梦天地的线上用户，在他们几十款游戏当中自由切换，创造新的营收,这将进一步降低创梦天地的获客成本以及由渠道获客所带来的渠道分成费用，进一步提高公司的利润率，由此带来创梦天地更具充满想象力的收入空间。
“线下收入是一部分,更大比例在线上收入。这可以理解为是一个分发渠道，或者是一个用户和内容的新的交互方式。”创梦天地首席战略官方辉表示说，在他看来，线下一定会塑造出新的内容的方式。以AR作为引例，AR需要跟现实场景结合的，拿着手机，桌子上有投影才能有一个足球场，才能对战。“未来可以基于线下店开发一些AR的游戏，这些游戏与现今手游存在巨大差异，是虚拟和现实结合的游戏”，由此，创梦天地还在积极布局一些前沿新技术公司，例如投资英国AR应用公司Zappar及AR游戏公司proxy42。
电竞产业也成为创梦天地的战略落地方向之一。如今，创梦天地已初步建立起电竞闭环布局：电竞战队方面，成立IDS战队、投资NW俱乐部;拥有公会资源，和头部玩家、专业电竞人才建立了 联系;赛事方面，2018年6月成功联合主办了澳门电竞嘉年华;场馆方面，好时光影游社可以使电竞赛事落地，化解了让行业里颇为头疼的电竞商业化问题。而电竞商业圈最终再和游戏、动漫、影视等精品内容一起，辅以线上用户服务体系，由此组构成创梦天地24小时线上线下“数字娱乐生活圈”。
最终，从线上到线下，从原创内容到孵化IP，再到线下落地，结合了游戏、动漫、影视等内容的创梦天地数字娱乐平台完整的呈现在我们面前。
引领年轻人的生活及潮流，创梦天地正在努力当中。
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