文/二楞
编辑/小C
余杭， 是马云梦想中创业的开端，也是杭州创业和投资最活跃的地区之一。
这里除了有阿里巴巴之类的世界巨头互联网公司，还有人工智能小镇、梦想小镇、区块链产业园、健康谷等大型产业园区聚集。
不久后，位于未来科技城的EFC（欧美金融城）的英国中心即将交付。这栋有望成为余杭区最高、最贵的楼，除了象征着余杭的兴起和发展，还见证着余杭的国际化脚步。
EFC英国中心
“2011年，（余杭区）的收入只有11.7亿元，到了2017年收入已经达到了220.7亿元，预计今年年底可以达到400亿。”昨天下午，余杭区未来科技城（海创园）管委会人才和金融服务中心主任徐来莹在EFC欧美金融城的“跨境科技投资生态论坛”分享道。
徐来莹表示，余杭区共有35家公司被评为省级研发中心，其中贝达药业和诺尔康，这两家公司获得了 “国家技术成就一等奖”。
来余杭投资的，除了国内的创投机构，还有国际投资客。
“你们的团队里难道有爱因斯坦，居然还想在区块链里加入AI？”美国知名创投500 Startups合伙人Bonnie Cheung，在分享2019年的趋势时开玩笑道。Bonnie认为，WEB 3.0正在到来，有更很多的人才涌入这一领域。
余杭区未来科技城（海创园）管委会人才和金融服务中心主任徐来莹
从2016年、2017年的AI，到2017、2018年的Blockchain，她认为是AI和量子交易会是下一个风口。
而这些，都是中国有潜力赶超世界的技术。
过去40年，尤其是最近的10年，中国不仅在技术上去取得了巨大的突破，中国也成为了世界第二大经济体。随着电子商务、金融科技出海，中国企业甚至和欧美企业开始抢夺海外的市场份额。
“印度、澳大利亚和新加坡等已成为了亚马逊和阿里巴巴的关键争夺地，因为那里是消费品的大市场。澳大利亚是阿里巴巴第三大海外市场，从中国买了很多的消费品。而且阿里巴巴与亚马逊都试图争夺澳大利亚的市场。” 澳大利亚的Main Sequence创始人Bill Bartee分享道。
“跨境科技投资生态论坛”活动现场
与此同时，对于海外项目来说，抢占中国市场，也逐渐成为一种潮流和趋势。
“创新可以不分国界，G5希望将有创新创造力且敢于冒险的野心家纳入全球网络。”G5董事长李丽分享道。
但海外项目落地中国究竟有哪些问题需要注意？锌财经采访了来自澳大利亚的三位嘉宾，从政府、企业和机构的角度，探讨海外企业如何进入中国。
他们分别是新州就业办国际事务及创投项目负责人Matthew Proft、澳洲创投机构Jelix创始人Andrea Gardiner和澳洲创投机构Blue Chilli创始人Sebastien Eckersley。
ZN
中国和澳大利亚之间生态上的差异？为什么会选择和G5合作？
Matthew Proft：澳大利亚和中国国土面积大小接近，但澳大利亚一共有2500万人，仅相当于上海一个城市的人口。由此，市场规模、消费者人数、创业团队人数等不同，形成了两国不同形态的创业形式。
国际上有很多具有潜力、有价值的初创企业孵化项目。和G5合作，因为这个机构连接了中国和澳大利亚两个大市场，可以营造出更多的投资机会。
Andrea Gardiner：澳大利亚初创公司考虑更多的是美国市场，但最近越来越多的公司开始考虑到中国市场。这是我第一次来杭州，了解到杭州很多政策上的优点，很好地保护和孵化海外初创公司。
今天通过G5了解到杭州政府的财政支持，感到很意外和惊喜。
澳洲政府并没有像中国政府这样从财力上支持初创公司（与梦想小镇对比），澳大利亚政府支持的初创企业，成长速度也不像中国这么快。
Sebastien Eckersley： 有很多机构说自己是做跨境投资和孵化的，但其实说很多做很少。只有当你亲眼看见机构把钱投到项目里，你才能相信他们是真的在做投资和孵化。我看到G5在成立后就在澳洲完成投资，让我觉得他们值得相信。
我们和G5的合作正在进行中，但是具体的细节还不方便透露，等到合适的时间会公布。
ZN
澳大利亚项目进入中国市场的困难之处？
Matthew Proft：澳大利亚企业对中国文化有很大的理解断层。在中国，关系比市场更难懂，因为在中国要赢得好的投资机会，还需要和中国人建立良好的关系。
同时对本土化的理解，也是他们的另一个难题。项目负责人需要重新定义和发掘当地的人消费行为习惯，并制定相应产品。
事实上，中国人和澳大利亚人看待问题和解决问题的方式不同，这导致了两国消费者可能需要不同的产品。
Andrea Gardiner：信任是最大的问题，澳大利亚初创企业很担心IP被盗取，因为在中国对IP的保护力度目前尚未具备说服澳大利亚的能力。
同时，在中国找到值得信赖的伙伴很重要，但建立信任度是需要时间和精力的。
还有语言、文化等差异也是难题。比如在澳大利亚给名片是一个非常自然和放松的行为。如果我要给你名片，我可能会放在桌上，然后告诉你这是我的名片。但在中国，递名片是非常正式的。中国人交换名片需要用双手递出。
再比如在上飞机之前，我的朋友告诉我，去中国要带一些礼物，这些都是我们作为外国人和外国企业，需要学习和适应的。
Sebastien Eckersley：现在澳大利亚每个行业几乎都是寡头垄断，这使他们经常忽视变化、危机和机会的产生。而中国市场有更多的变化和不同的行情，每一个细分领域都可能有机会，这是澳大利亚企业需要思考的。
ZN
澳大利亚的哪些产业和科技适合在中国发展？
Matthew Proft：中国市场一直在变化，新一代中国人与上一代相比，对世界的认知，对消费的需求已经发生了改变。这点对澳大利亚企业来说很重要。
Andrea Gardiner：我们投资的一家澳洲某初创公司给大疆无人机做降噪技术，这项技术在世界上是独一无二的。大疆是全球最大的无人机生产公司之一，我们肯定要来中国考察。
Sebastien Eckersley：澳大利亚初创企业的想法很适合在澳洲生长。但这些成长、壮大以及本地化进程的想法，并不一定适合巨大的中国市场。比如Fintech行业，两国政策法律不同，发展前景就不一定相同。
但也有共性的行业，比如健康、农业等，这意味着这些澳大利亚企业进入中国，就有更多机会。
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