国内凉茶发展面临瓶颈，王老吉去纽约插旗能否国际化？

作者：拾叁

来源：GPLP(ID:gplpcn)

“怕上火，就喝王老吉。”凉茶巨头王老吉海外的首家线下门店——凉茶博物馆在纽约营业，但此举，能否提振因国内市场逐渐萎缩导致业绩增幅缓慢的王老吉呢？

国内凉茶行业的瓶颈

目前，整个凉茶行业已经形成了以双寡头竞争局面。2017年凉茶行业巨头王老吉与加多宝合计市占率在90%以上，与其他品牌的凉茶所占市占率相差甚远。但最近，王老吉最大的竞争对手加多宝却频繁曝出负面消息，根据中国品牌研究院发布的数据显示，在罐装凉茶领域，王老吉的市场份额接近70%，它最大竞争对手加多宝的市场占有率已不足3成。

王老吉在凉茶市场占有率上大步向前，但凉茶市场的发展却令人担忧，数据显示，2009-2012年间，凉茶市场尚能保持16%-18%的高速增长，到了2015年上半年，市场增速陡降为10%，及至2017年，市场增幅萎缩至4.2%，饱和特征日益明显。值得注意的是，在凉茶市场增数变缓的同时，它在整个饮料行业中的地位也在下滑：2015年，凉茶市场占整个饮料行业市场的份额是10%，到了2016年，份额缩小为8.8%，退居饮料行业第四大品类。

开拓新阵地

国内行业发展的瓶颈，逼迫着王老吉做出选择，尝试产品的多元化和走出国门拓展新业务。

2018年5月，王老吉不声不响地在湖北和天猫上推出”椰柔生榨椰汁植物蛋白饮料”，它单品多元之外的品类多元战略出笼；王老吉的海外之路，并不是从此刻开始的 ，在2015年，王老吉就开始铺路海外扩张，而这次的凉茶博物馆的开业，意味着从以前的贸易输出转向了品牌输出。

想要去海外输出王老吉凉茶产品，“文化认同”是王老吉要解决的问题，欧美人能够理解什么是凉茶吗？欧美人愿意尝试凉茶吗？

欧美人通常爱喝咖啡，茶、碳酸饮料，对植物性饮料谈不上热爱。

新阵地，对于王老吉来说，充满了挑战。

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