快被遗忘的蘑菇街 连年亏损终于要去美国IPO

作者:锦上花

来源:GPLP(ID:gplpcn)

当地时间11月9日,美丽联合集团向美国证券交易委员会递交了IPO申请文件,申请在纽约证券交易所挂牌上市,股票代码为“MOGU”,拟筹集最多2亿美元资金,这离上半年媒体披露的5亿美元大幅度缩水。主承销商为摩根士丹利、瑞信和华兴资本。其中,美丽联合集团下包含蘑菇街、美丽说和uni等产品。

GPLP君注意到,自2016年1月蘑菇街与美丽说合并后,1+1>2的效果并未出现。尽管背后有腾讯这颗大树的流量扶持,但由于创新乏力,市场影响力逐渐减弱,甚至都快被遗忘,女性时尚领域取而代之的,是时下最活跃的京东、小红书、唯品会、聚美优品等强敌。

美丽联合的落寞

美丽联合始于2016年的一场合并。

资料显示,美丽说创建于2009年,其投资者包括腾讯、纪源资本和红杉资本中国。蘑菇街由前阿里巴巴高管创立于2011年。2016年,美丽说与蘑菇街、淘世界正式宣布成立美丽联合集团,由原蘑菇街CEO陈琪出任新集团总裁。当时甚至被冠以电商“第四极”的光环。

但是时世易移,花无百日红,昔日的互联网电商明星公司,其估值不足40亿美元,相比而言,新晋社交电商巨头拼多多在今年7月IPO时,估值就已经达到240亿美元。

业内人士表明,2016年美丽说和蘑菇街合并之后,发展并不顺利,也没有达到预期的合并效果,让此前珠联璧合打造社交场景的初衷成为海市蜃楼。

数据显示,两家公司在2015年的合并销售额近200亿元,但到2016年两家合并后,整体交易额反而缩水到90亿元。其中,据易观智库发布的《2017年8月电商类APP TOP 100》显示,美丽说的月度活跃用户规模仅为274.762万人,而蘑菇街为1187.61万人,差距较为悬殊。

蘑菇街由此后来居上,成为美丽联合的核心产品。

公开资料显示,截至2018年9月30日,蘑菇街平台上月度移动端活跃用户已经达到了6260万,主要为年龄在15至30岁之间的年轻女性。

同很多寻求上市的企业一样,蘑菇街也处于亏损状态。在2017年3月31日至2018年3月31日的一年时间里,蘑菇街的调整后净亏损为人民币4.202亿元;在2018年3月31日至9月30日的6个月时间里,蘑菇街的调整后净亏损为人民币1.857亿元。虽然亏损幅度有所降低,但仍然处于入不敷出的状态。

在营收构成方面,蘑菇街的收入主要由三大板块构成,分别是营销服务收入、佣金收入和其他收入。招股书显示,2018财年蘑菇街营收为9.73亿元人民币,其中,营销服务收入、佣金收入和其他收入在总收入中占比分别为49.0%、42.8%、8.2%。2019财年上半年(2018年4月1日-2018年9月30日)收入为4.90亿元人民币。

可以看到,蘑菇街的业绩还有很大的增长空间。聚美优品的财报显示,2018年上半年,聚美优品总营收为24亿元人民币,归属于普通股股东的净利润为6.733亿元,同比增长560%。

通过打造社群立足

那么,在电商这片红海中,蘑菇街凭什么立足呢?

由于它将用户群体定位年轻的女性,因此它的价格定位也很亲民。衣服普遍价格都在100左右浮动,大衣也在200上下,在年轻女孩的购买力范围内。

其次,蘑菇街够多元。蘑菇街的招股说明书显示,多样化的时尚内容也是蘑菇街的一大特色。蘑菇街平台上的时尚内容主要来自于时尚达人、内部编辑团队以及用户的UGC。截至2018年9月30日,已经有超过48000名时尚达人入驻蘑菇街平台。GPLP君采访蜂群文化创始人莫力洋时,他提到了让KOL(关键意见领袖,亦即网红)自己做电商带货的可能性。将时尚达人和电商结合在一起,也是蘑菇街增强用户粘性,提高商品吸引力的方式。由此,蘑菇街和唯品会区别开来,更热闹,更像一个社区。

此外,蘑菇街在2016年3月上线了购物直播,将静态的线上购物变成动态的体验感知。截至2018年9月30日,已有超18000名时尚达人通过直播进行商品销售。在2018财年观看直播的月度移动端活跃用户数比去年同期猛增98.3%;在通过直播完成购买的用户中,有84.3%的人在接下来的30天内会再次进行购买。2018财年,直播共带来成交额17亿元,约占总GMV的11.8%。2019财年上半年,直播在6个月内便贡献14亿元的成交额。尽管蘑菇街采用了新型的购物直播,也带来了不少的成交额,但是相比其他竞争对手仍是有点逊色。

最近,蘑菇街方面表示,不再希望蘑菇街被当作一个注重变现的电商平台,而是希望成为一个通过内容吸引用户的互联网时尚平台,类似于小红书。可以看到,蘑菇街想利用6000多万的月活用户打造一个社群。蘑菇街想要成为年轻女性的生活方式。


企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2018-11-12
快被遗忘的蘑菇街 连年亏损终于要去美国IPO
公开资料显示,截至2018年9月30日,蘑菇街平台上月度移动端活跃用户已经达到了6260万,主要为年龄在15至30岁之间的年轻女性。

长按扫码 阅读全文

Baidu
map