NetApp释疑：NetApp携手联想如何做到1+1>2

数字化转型是摆在每一个个人、企业和组织面前的时代必答题，要么做对得分，要不直接丢分，甚至连个弃权的选项都没有。在数字化、智能化大潮之下，以往的商业模式在经历着解构与重构，而对于科技产业巨头而言，他们则迎来了新一轮的并购与合资小高潮。

在2018年9月，NetApp与联想宣布达成全球战略合作伙伴关系并在中国筹建新的合资公司，一时引起业界广泛关注。一家是全球顶尖的混合云数据管理企业，一家是全球排名居前的服务器供应商，两者组建合资公司会产生何种化学反应引发了市场层面的诸多猜想。

10月30日，在位于北京侨福芳草地的NetApp办公室，NetApp中国区一众高管接受了媒体群访，就一些市场猜想做了权威的官方说明，并着重介绍了合资公司如何在中国开展业务并帮助客户搭上数字化、云化的时代快车。

官宣：成立合资公司后，NetApp中国依然存在

明星的婚恋问题常会引发社会广泛讨论，而科技巨头之间的并购或者合资消息，也会出现很多版本的不同说法。当然，最靠谱的一定是当事人做“官宣”。

NetApp中国区总经理杨伟仁

NetApp中国区总经理杨伟仁在10月30日接受采访时特别强调，NetApp与联想成立新的合资公司后，NetApp在中国还会继续存在并会聚焦在两个业务上——其一是全球大客户，由于其很多采购行为都在国外，所以NetApp中国会继续为他们提供服务；此外，NetApp中国会保持在云数据服务方面的投入。针对这两大业务，NetApp还会保留在中国的支持队伍，例如NetApp位于大连的服务中心仍会存在。

杨伟仁表示，与联想成立合资公司亦是NetApp全球战略的重要组成部分，合资公司会继续沿用NetApp的几项重要策略：第一，合资公司会继承NetApp的技术基因，延续NetApp在“下一代数据中心”和“现代化存储与数据管理”方面的技术和产品；第二，合资公司会成立研发中心来研发本地化产品。总体来讲，合资公司成立后，中国市场仍会存在NetApp与联想两个品牌的产品：NetApp品牌不会消失，在中国会继续销售自身产品；而联想OEM产品亦会用联想的品牌在中国销售。未来，相关的销售和技术团队都会从NetApp中国进入到合资公司。

之前很多公司并购会出现被收购的公司品牌慢慢淡化直至退出的情况。但NetApp与联想的合作并非收购关系，而是各自投入优势资源来进行独立运营与核算的合资模式。

杨伟仁亦再强调，合资公司将提供NetApp品牌的全线产品和解决方案，联想品牌的OEM产品组合，以及合资公司未来自主研发的产品。合资公司将是一个双方合作共赢的新典范。NetApp在自身技术优势、成熟客户的基础上，通过联想庞大的市场覆盖，服务于更多的客户，合资公司的成立将是1+1>2的合作，NetApp和联想对此都充满了信心和期待。

成立合资公司，如何才能实现1+1>2的效果？

在现代社会，人们对婚姻质量有了更高的期待和要求，很多人主动选择单身的生活方式，并非自身条件不好找不到伴侣，而仅仅是因为选择两个人生活或许还没有单身生活质量更高。其实这种现象在现代商业中亦是如此，1+1的结果其实是一个变量，而非常量。

当被问及合资公司如何才能实现上述提到的1+1>2的美好设想时，杨伟仁回答说：“无论在产品还是渠道方面，NetApp与联想彼此重叠的部分较少，而互补的地方更多。NetApp在中国销售的产品主要针对大中型企业，我们可以通过联想的全国的销售团队和渠道网络，进一步把NetApp的全线产品覆盖到更广泛的领域和更多类型的行业客户。同时，联想可以凭借NetApp技术上的优势来推动整体数据中心业务的发展，这样双方就很容易达成1+1>2的效果。”

其实，当我们反观科技领域一些并不成功的并购或者合资时，会发现这些企业在运营几年之后，市场份额出现倒退的很重要原因在于产品重叠度太高，并购或者合资双方各有各的研发思路和用户群，最终导致的结果就是尚未杀敌、自乱阵脚。

NetApp大中华区技术总监游庆洪

NetApp大中华区技术总监游庆洪将NetApp与联想成立合资公司的举措比作是地空协同作战——在数据管理上，联想在地面进行覆盖和推进，而NetApp会在“云端”给予空中支援。这种地空协同的作战方式，势必会好过单独一方的孤军奋战，这也是NetApp坚信合资公司会带来1+1>2效果的另一种考量。

都在赋能数字化转型，NetApp有何不同？

数字经济已经成为全球经济中最具活力和潜力的增长点。国家统计局发布的数据显示，中国在2017年的数字经济规模达到27.2万亿元，占GDP比重达32.9%。有经济学家预测，不久之后，数字经济在中国GDP占比有望超过50%，因此数字化转型已经势在必行。

尽管转型进程有快慢之分，但现在几乎所有的行业用户都在考虑数字化转型，与此同时，绝大多数科技公司都在力争做数字化转型时代IT基础架构的技术赋能者和建设者。那么NetApp在帮助行业用户实现数字化转型这件事上，与其他厂商相比有哪些不同？

游庆洪在接受采访时表示，NetApp在帮助客户进行数字化转型时，与其它友商的明显区别就是会给他们提供专业的意见和观点，帮助客户做好数据管理的顶层设计。一年前，NetApp联合IDC发布报告“数据成就者”（Data Thriver），认为企业如要进行数字化转型，首先须在数据上有清晰的策略。而现实中，很多企业会有IT和业务战略，但没有数据战略。游庆洪指出：“所谓数据战略就是企业有没有对自己的数据进行分类，并拥有一整套数据管理体系。哪些数据对企业更有意义？关键数据应采用何种管理机制？无论数据保存还是数据处理，其实大部分企业在部署前没有明确的想法和思路。而我们给客户的建议是混合云才是将来的主流，并会把所有产品、解决方案进行布局。因此，无论客户是打算在内部数据中心里上云、进行数据分类，抑或是从不同的公有云中进行产品设计，我们都会按照混合云的架构去布局。这样做的好处是，用户可以根据自己不同的业务需求来自由选择，就像搭建乐高玩具一样简单地管理数据。我们打好基础，然后让客户做决定，再由我们的合作伙伴进行部署，这样客户才能真正成为数据的主人。”

有人将数据视为未来最重要的生产资料，但离散的、未经清洗、加工和利用的数据，其实就跟沙粒一样平凡，只有在科学高效的管理之下，数据才能真正实现点石成金的转变，让自身价值被充分挖掘。

数字化转型注定是一场艰苦的远征，有可以信任的伙伴相随，会让路途显得没那么漫长和艰辛。NetApp与联想成立合资公司，在我看来，NetApp具有数据“淘金术”，而联想具有强大的算力引擎，两者成立的合资公司则担负着帮助客户燃烧数据、创造价值的重任，也将扮演行业客户数字化转型引路人的角色。

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