OA帝国之战下泛微如何走？

转眼间泛微上市已经快2年了。去年年初国内OA市场风起云涌，泛微登陆A股，蓝凌宣布转板，很多人觉得泛微、致远、蓝凌三足鼎立的时代来临，时至今日转板的钟声未响起，但OA的格局已大不相同。

OA将要进入帝国之战

2018年9月27日泛微推出新一代OA产品e-cology9.0，并宣布与腾讯企业微信、上海CA认证中心、契约所形成战略联盟，而集四家所长的e-cology9.0被描述为“智能化、平台化、全程电子化”。

之前泛微和企业微信已达成合作，双方计划共推合作伙伴发展，主推泛微旗下移动云OA平台eteams。e-cology9.0的推出表明企业微信与泛微的合作进一步升级到中大型客户，同时也意味着企业微信不再满足于中小企业市场。

在泛微推出e-cology的前一天，钉钉战略投资蓝凌，钉钉携700万中小微客户杀入中大型企业移动办公市场。

巨头的加入为OA市场带来更多的不确定性，OA战场将要进入帝国时代。

去年开始与钉钉和企业微信在同一赛道的创业者就感到了压力，转换赛道避其锋芒。一直以来钉钉和企业微信都是针对中小企业，今年来向着中大型企业和产业上下游不断延展。

今年8月钉钉发布了新零售、医疗、地产、教育、餐饮五大行业定制化解决方案，表明钉钉开始进入企业服务定制化市场，同时启动“春雨计划”，扶持钉钉生态的应用开发者和服务者，并成立10亿元产业基金。

另一方2017年底企业微信向合作伙伴推出“亿元服务奖励基金”，为合作伙伴提供各类培训及支持，今年4月份企业微信和微信打通，一个月前腾讯也调整了组织架构，腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾在昨天的公开信中谈到了这次组织架构调整，整合成立的两个新的事业群：云与智慧产业事业群（CSIG）、平台与内容事业群（PCG）分别承担着消费互联网与产业互联网生态融合、社交与内容生态创新的重要探索。

与产业 融合的产业互联网来临，在昨天的公开信中马化腾指出移动互联网的上半场已经接近尾声，下半场的序幕正在拉开。伴随数字化进程，移动互联网的主战场，正在从上半场的消费互联网，向下半场的产业互联网方向发展。接下来，腾讯将扎根消费互联网，拥抱产业互联网。

钉钉是阿里进军企业服务市场的一把尖刀，从成立产业基金推出定制化解决方案到战略投资蓝凌，意味着钉钉从原来的流量入口下沉到了企业服务和产业的更深处。

企业微信伴随着腾讯进军产业互联网号角的吹响也会有更多的动作，而且大洋彼岸与腾讯同样拥有社交基因的Facebook在协同办公市场有成功的经验，2016年Facebook推出企业协同办公产品Workplace，一年后赢得了很多中大型客户，在协同办公市场占有一席之地，企业微信想必也是志存高远。

在国内OA市场，钉钉为了进军中大型市场选择了蓝凌，从战略合作到战略投资双方走了四年，作为应对企业微信加强了和泛微之间合作，不排除有从战略合作升级到战略入股的可能，人称T客在《假如腾讯入股泛微 OA市场将进入帝国之战》中做了详细分析，认为腾讯入股泛微存在合理性。

泛微如何应对？

日前泛微发布了未经审计的2018年Q3财报，前三季度实现营收6.2亿元，同比增长38.82%，实现归属上市股东净利润5920万元，同比增长21.34%。

营收和利润双双走高，如果扣除股权激励的影响会更加亮眼，前三季度利润实际增长57%。值得一提的是，报告期内，公司收到政府补助合计金额为4410万元，均计入当期损益，虽然财报指出其对公司2018 年度利润产生的影响，以审计机构年度审计确认后的结果为准，但是粗略来看影响应该不小。

抛开利润，其预收账款较去年同期增长33%，表明订单维持正常增长。而且一个月前推出的e-cology9.0表明其“智能化、平台化、全程电子化”新战略落地，并没有山雨欲来风满楼。

但是游走在巨头争抢的领域，还是要打起十二分精神。抓紧时间打磨自己的产品和服务壮大己身，打造自己的生态增加底气。

泛微的产品覆盖不同组织类型、不同规模不同部署方式，包括e-cology（大中型政企私有云部署）、e-office（中小型企业私有云部署）和eteams（移动办公云平台），不断更新迭代。

泛微网络董事会秘书金戈在Q3财报电话会议上介绍新一代e-cology9.0的平台化体现在后端集成应用、非标处理、复杂应用处理等。后端会更加宽大复杂化，未来OA不只是流程引擎，更多地扮演了企业信息重现的作用，与其他企业应用集成。前端更加智能化。通过核心技术NLP自然语言处理，包括意图识别和多人交互等，由于企业后端的复杂化，用户没有必要掌握复杂功能的操作，只需要拿起手机发号施令。第三个全程电子化主要体现在电子身份认证、电子契约等方面。

除了产品的迭代升级在打造生态方面泛微也不遗余力，今年三月份，泛微在移动办公领域推出“鲲鹏计划”，拿出亿元扶持基金携手行业伙伴，在全国范围内建立管理软件同盟圈共同服务客户，普及移动办公。

扎根中国OA市场17年的泛微对于OA有自己的理解，金戈介绍对标美国市场，没有这OA样的产品。在美国分解成了BPM（流程管理），KPM（知识管理）+Portal（门户管理）三个中间件产品。在中国，我们把流程、知识、门户，合三为一，提供的是可见的应用软件。

金戈认为短期来看钉钉和企业微信不会参与到 应用的开发中来，目前泛微和企业微信、上海CA以及泛微旗下的契约锁在产品上形成了战略同盟，来应对从入口端到 应用、身份认证、电子契约的产业链整合，而且针对钉钉和企业微信也做了技术和业务上的准备。

至于准备的是否充分，时间会给出答案。

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