iPhone Xs系列售价过万，苹果卖这么贵也是被逼的

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iPhone Xs、iPhone Xs Max发布，价格再创新高，尤其是中国市场，贵得有些离谱。其中，iPhone Xs三个版本的价格分别为8699元、10099元、11899元；iPhone Xs Max售价分别为9599元、10999元、12799元。这个价格，超出了很多人的想象。

去年，iPhone X新机是8399元起步，最高不过9699元，这次，苹果新机将最高售价拉高了足足3000多元，直奔13000元。然而，消费者并没有看到多少创新在里面，除了最新的处理器，另外一个亮点就是中国手机厂商已经用了10多年的“双卡双待”了，而且是落后的双卡双待技术，另外一张卡只能使用2G的语音和短信服务。

很多人想不通，苹果新机为什么卖这么贵？其实，苹果也是被逼的，虽然被认为创新不够，但是，如果不提高产品价格，苹果的业绩就到了瓶颈，不会赢得华尔街的认同。在苹果手机出货量停滞不前，甚至倒退的局面下，苹果为了创造更高的利润，只有拉高产品价格，获取更丰厚的利润。

首先，出货量遇到瓶颈。今年第二季度，苹果手机全球出货量首次被华为超越。市场研究机构IDC的数据显示，第二季度，华为智能手机的出货量为5420万部（去年同期为3850万部），份额升至15.8%；苹果为4130万部（去年同期为4100万部），份额为12.1%。可以看出，苹果手机的出货量，基本上处于停滞状态。

苹果手机出货量低迷，有多方面的原因，其一是全球手机市场趋于饱和，整体销量低迷，处于负增长状态。尤其是中国市场，局面很不乐观，上半年智能手机销量同比大跌。大环境的不好，也给了苹果很大压力。其二是中国手机厂商的崛起，蚕食了一些苹果的份额。今年第二季度，华为与小米的出货量同比增长超过40%，此外，OPPO与vivo也保持一定的增长速度。中国手机在设计、使用体验上已经逐渐跟上来，比如手机拍照，华为徕卡镜头手机领跑全球，华为P20 Pro的拍照性能优于苹果、三星的最新旗舰机，有说法是领先了两代产品。

其次，通过定价缓解资本压力。苹果是全球市值最高的公司，市值超过1万亿美元。但是，苹果产品的出货量，已处于停滞，有一些产品还是负增长，如何赢得华尔街的认同？这考验苹果管理层。在出货量上不去的情况下，通过提高产品单价，获得更多营收及利润，也是没有出路的出路。

苹果新品发布后，彭博社的一篇报道称，虽然苹果的新iPhone没有重大的技术创新，但苹果将受益于明智的定价策略。分析师Gene Munster长期跟踪苹果，在他看来，苹果新品整体上没有太大的惊喜，但在平均销售价格方面展现优势，体现出其“掌握定价等级的能力”。

还有分析师认为，从苹果新产品的定价可以看出，公司的重点将转向盈利能力，这是一个成熟的智能手机市场环境下的积极改变。

再次，苹果谙熟消费者心理。很多人说，苹果卖这么贵，难道不担心卖不掉吗？苹果对消费者心理掌握很透彻，从苹果过去几年的情况下来看，苹果手机越便宜，越遭到消费者的嫌弃，销量低迷，中国市场表现得尤为明显。苹果曾经搞出iPhone SE，抢占中端市场，结果在中国销售遇冷。为什么？很多买苹果手机的，觉得廉价的苹果手机没面子。

购买苹果手机的人群，主要有两部分，一部分是喜欢苹果的系统、体验；另外一部分人则是为虚荣心所驱动，认为价格越贵越有面子。尤其是部分大学生以及年轻女性，她们喜欢攀比，只买贵的，不少人按揭购买苹果手机，觉得有面子。文/徐上峰

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