原标题：华为、三星OV可以放心了，但苹果的这些营销套路它们还得学！
相比较曾经苹果发布新机的盛况而言，苹果这次发布的iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max真的是全程无尿点，在微信群、微信朋友圈、微博等社交网络上引发的反应并不热烈，原因有很多，比如在发布会之前，苹果这次发布的新机被泄露的“底裤”都没了，这让用户对新机失去了神秘感；再比如用户对iPhone的感情已经比较平淡了，该买的自然会买，正如网友评论的“穷人才看直播，土豪都是睡醒直接买”。
从售价来看，iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max三款机型的起售价为6499元，顶配价格为12799元。相比较而言，上一代的iPhone 8起售价才5888元，苹果硬生生将新一代机型的起售价提升了611元，而顶配价格则比上代机型贵了3111元，正如网友所言，原来一部手机是可以卖到12799元这么贵的（8488过于小众，不算主流）。
就苹果的售价而言，华为、三星、vivo、OPPO、小米的价格就良心多了，小米MIX 2S顶配版的价格才3999元，华为P20 Pro顶配版售价为6288元，OPPO Find X顶配版售价5999元，vivo NEX顶配版售价为4998元，三星Galaxy Note9起售价为6999元，顶配版售价8999元。
苹果三款新机无论是在起售价还是顶配版售价上，都比华为、三星、vivo、OPPO、小米旗舰机型价格要高很多。
要明白的是，不可能所有人都舍得/愿意花费六七千元去买一部手机，绝大部分的消费范围在5000元以内，苹果公布的2018年第三财季财报显示，每部iPhone贡献的营收约为724美元（约4941.5元人民币）。就算苹果能占据10%——20%的市场份额，中间层和底层的绝对是大多数。
所以，华为、小米这些厂商并不担心苹果售价过高，恰恰相反，他们反而会在背后偷偷高兴着，买不起苹果的人，自然会去买华为、小米、vivo、OPPO，另外，苹果价格都上涨了，华为、小米、vivo、OPPO也找到了涨价的理由，不涨价是业界良心，涨价则是向苹果看齐。
而从产品来看，iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max在外观上的改进并不大，特别是iPhone Xs，与上一代的iPhone X是一个模子，有些用户之所以迫切地购买苹果的新iPhone产品，很大程度上是为了让外界知道，他换手机了，而iPhone XS居然跟iPhone X外观相同，就算换了iPhone XS，其他人完全不知道他换了新手机，这种潜在需求用户并不少见，可现在随着iPhone XS与iPhone X的相似，这种需求的用户不会很迫切地区换新的iPhone XS，这样对iPhone XS的销量就会产生潜在影响。
iPhone XR对应的是此前传出来的“廉价版iPhone”，不过iPhone XR的后置单摄像头，显然就有点儿“阉割版”的意味，但其起售价竟然达到了6499元，丝毫看不到一丁点儿“廉价版”的痕迹。iPhone XR顶配版的售价达到了7899元，接近8000元的售价，唯有三星Galaxy Note9与其相似。
众所周知，iPhone只有双摄像头机型才配有拍照的人像模式，比如iPhone 7 Plus、iPhone 8 Plus、iPhone X，这些机型的人像模式也是用户购买苹果新机的理由，但现在iPhone XR竟然是后置单摄像头，这意味着人像模式很可能是没有的，连这个最重要的技能都没有了，用户哪里还有购买它的理由呢？
至于iPhone Xs Max（名字确实非常非常奇怪），6.5寸屏达到了iPhone手机屏幕大小的巅峰，并且，6.5寸屏是被三星、华为、小米等手机厂商实验失败的尺寸，6.5寸完全超出了大部分用户单手握持的最大限度，而且6.5寸屏携带起来也很不方便，曾有数据机构统计的数据显示，用户满意度最高的屏幕尺寸范围是5.5——6寸之间，超过6寸之后，用户的满意度又会出现降低情况，如此巨大的屏幕对于很多女性而言绝对是负担。
综合来看，iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max或多或少都会有些缺点，并且也没有超出市场和用户预期，只要不是大幅度创新，华为、三星、小米、vivo、OPPO等厂商完全有机会做出比当下苹果性价比更高的产品，须知，发展到现在，华米OV也有自己的用户群体，只要这些群体不“叛变”，他们就有足够的施展空间，面对iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max，华米OV真的可以放心了。
当然啦，苹果也是有一些值得华米OV们必须学习的地方，比如苹果满满的营销套路。
1）双卡双待显示出中国用户的独特性。据郭静的互联网圈观察，在各个评论区都可以看到用户对苹果手机双卡双待功能的期待，而苹果也不负众望地推出了双卡双待功能，并且只有中国大陆及港澳地区的iPhone才有该功能，相当于全球独此一家，这充分显示出苹果对中国地区消费者的重视。
库克的风格跟乔布斯明显不同，乔布斯时代，可能首发地才刚刚开拓到中国地区，更别谈专门为中国用户单独推出双卡双待版。但营销风格的库克就比较懂用户心思，不仅数次来中国活动，更是聆听中国用户意见，专门推出双卡双待版iPhone。
体现出用户的独特性以及公司对用户的重视，这无疑会让用户内心有种优越感和满足感，其实吧，这都是营销套路，你要的是双卡双待，人家想的是怎么让你“花钱还觉得花的爽”。
2）官网停售老款的iPhone X。9月13日凌晨发布会结束后，用户对iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max的信息已经一目了然，对比之下，不少仍在使用iPhone 6、iPhone 6S、iPhone 7等老款机型的iPhone用户就想要换新机了，可是对比之下，似乎iPhone X的性价比更高一些，有些用户就希望去买iPhone X。
然而，套路满满的苹果居然在官网将iPhone X下架了，苹官方对此的回应是“iPhone X都是给运营商和渠道商去卖”，并不是停产。苹果的这个玩法在业界真的算是首屈一指了，新机上线，老款机型下架，逼得用户只能去换iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max，不服不行，当然，你也可以说苹果“鸡贼”。
3）多款产品形成差异化，让用户不得不“上套”。iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max三款产品的差距还是很大的，比如屏幕、双卡双待、摄像头等都不相同，要想购买所有都是好的，就只能选择iPhone Xs Max，而iPhone Xs Max是三款产品中最贵的，对于舍得花钱购买iPhone的用户来说，选择一个“残次品”明显不符合与预期，否则，还不如购买华米OV的顶配产品，或许苹果就是看中了用户的这层心理，所以发新品的时候，故意选择三种不同层次的产品，这样，真正的果粉就不得不花费更多的钱去购买新iPhone。
而一些想要换成iPhone的用户以及舍不得购买iPhone Xs Max的用户，低配版也能满足他们的需求，反正总有一个“套路”等着你。国产机一般都是只发一种机型，然后不同的内存配置，比如6GB+64GB、6GB+128GB、8GB+256GB这种，这种不是产品根本上的差异，只是内在的区别罢了。
苹果并没有像华米OV一样大肆邀请国内的明星来代言iPhone产品，但是其在营销的套路上真的一点儿都不差，还是有蛮多值得其他手机厂商学习的地方。
很多用户关心iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max的销量问题，去年iPhone X的推出，就彻底打脸业界和用户，不少人认为iPhone X丑、难看，但最终从效果来看，iPhone X的销量并不差，所以，面对苹果的这次新机，大家就看不懂了，毕竟iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max看起来就那么回事，如果说卖不好，万一又被“打脸”呢？如果说卖的好，真的看不出苹果这届新机的突出亮点，某iPhone X用户表示，完全没有换新机的欲望，上一代的iPhone X目前还没出现完全不能用的情况。
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