微商，似乎不再是一个热词了。

“以前只要一打开朋友圈，刷五屏起码有三屏是微商的广告，现在是一整天只能偶尔看到几个广告，感觉好多朋友都已经不做微商了。”

锌财经记者询问了一圈，得到的也都是诸如此类的回答，大家的一致反应是：朋友圈里面的微商渐渐消失了。

然而，曾经爆极一时的微商是否真的销声匿迹了呢？锌财经记者决定找一位老微商聊一聊。

通过介绍，我们找到了张爱林，他是国妆集团创始人，有多年微商品牌操盘经验，更重要的是，他在业内的口碑还不错，这并不容易。

张爱林的行程比我们想象的更加紧张，一天的日程早在半个月前就已经定好，一张便签纸一条条列下来，从一个城市赶往另一个城市，不断地见代理，只能在间隙接受我们的采访。

“别把一个东西都当成神一样”，张爱林向锌财经记者讲述了他眼里的微商，还有这个行业的发展与未来。

一个很像微商但又不太微商的人，这是锌财经记者对张爱林的印象。乱象和争议之外，我们试图寻找他依然愿意留在这个行业的理由。

采访结束后，张爱林叮嘱了我们，不要在文章中出现具体的品牌、不要写关于这个行业的负面新闻、写完之后一定要给他看，因为怕被报复。

“微商把人性的丑与美放大了十倍，丑的更丑，美的更美。”

1

最多三年，微商都会正规化

“一般微商的寿命大概有多长？”“半年死一批、一年死一批。”

在这个速生速死的行业里摸爬滚打了五年的张爱林，是当之无愧的微商常青树、大前辈。在整场采访中，锌财经记者所感受到的，是和“喜提和谐号”们高调言行截然相反的小心谨慎。

在提及自己的公司和产品时，张爱林拒绝透露任何数据，关于代理人数和销售额这类问题，在他嘴边得到的回复只能是，“我们从来不报数字，都是外面对我们报数字，每天进进出出的，我也不知道。”

锌财经记者试着提出更敏感的问题，如搜索引擎上的负面词汇。张爱林把它归咎于行业的恶性竞争。但是与刷负面词汇相比，张爱林更烦恼也更常遇到的，是恶意举报。“像北京和广州的两家公司在对掐，相互举报，说对方夸大宣传，非要把对方品牌给搞倒掉。”

而张爱林本人也在一个月内，去各地方市场监督局报道十余次，平均下来，两到三天就要去一次。“竞争对手会咬着你宣传中夸大的部分不放，你一不小心说的一句话，就成了他的把柄，接着就直接举报。”

张爱林在接受锌财经记者采访

媒体和同行的过度关注，让这群老微商们学会了闷声大发财。在公开场合注意言行，从前那些在朋友圈里把钱堆起来炫富、两百块拍一张玛莎拉蒂合照的行为，都在慢慢消失，“从前微商里面九成是这种人，现在只有五成。”

表面上湖面正在恢复平静，实际激流暗涌。微商行业内暗抢人才的战役，才真的算得上是火光四射。微商教父方雨曾经跟锌财经记者介绍过，品牌方之间相互挖代理，通常是用气场压人，比如说，一个老板打电话问一个没有见过世面的代理：在哪里啊？我安排人去接你，随后就派个司机开个法拉利去接他过来。

代理一上车，就立马对老板崇拜得五体投地，赶紧表态，要跟着这个老板干了，想成为老板这样的人。

一个动作，好不容易培养起来的代理，转眼就被竞争对手抢走了。

如今的微商行业，大动作都是实力雄厚的大佬在battle，而小代理和小品牌们正在匆忙离场。

张爱林预言，最多三年，甚至要不了三年，所有做微商操盘手的，都会正规化。

2

往深处走，只有做品牌

全民微商的时代正在过去，而在张爱林看来，属于微商更好的时代正在到来。

“现在如果有人想做微商，随便选一个品牌，被坑的几率比以前小多了。”他认同这种变化，并且认为这和早期淘宝的发展规律一致。

裸泳者开始上岸，张爱林现在想往潮水更深处走几步，去“做品牌”。“品牌”这两个字，也是整场采访中张爱林提到最多的一个词语。

对品牌的执念源自他和董明珠的一次同台，他跟锌财经记者形容那次会议：他在台上说了三分钟，而坐在隔壁的董明珠说了一个小时，“我被她折服了”。

他把和董明珠坐在一起的合照发在朋友圈里，写下一段很长的感悟，“下定决心要好好做品牌。”

董明珠带给了张爱林认同和信心，这是他在这个行业里，身边同等级别微商身上看不到的东西。

“混久了的老江湖，从开始设计这个盘子的时候，就知道要打造成什么样的，他们要找亮点，开始设圈套，为做一天而去设计一天。”所以微商的品牌的死亡周期更短，三个月、五个月都是坎，能活过一年的品牌寥寥无几。

而一些刚入行的二十多岁小姑娘，抱着做下一次Dior品牌的梦想进来，结果阅历太浅，在最早和工厂沟通这一步就直接搁浅了。“工厂会忽悠她们，或许她们的产品确实很好，但是谁不认为自己的产品好呢？”

张爱林心中最认同的还是格力和华为这类品牌，花上30年就为打造两个字。“也有花十个亿、二十个亿、砸广告烧钱的，他们也能成为一个品牌，但是我们微商烧不起来。”

也并不是缺钱，而是大部分微商想把钱花在更粗暴更直接的地方，比如给代理送600多万的劳斯莱斯。但这其实也有猫腻，代理给品牌方打钱拿货，出钱最多的人可以提车。代理打了600万的款拿了第一，以为自己白拿了一辆车，但其实二手的劳斯莱斯只要三百万。

“这群人更喜欢用这样的方式，给你车让你去炫，教你怎么去吸引流量，他们绝对不可能把钱花在广告上，因为花了也没用，又收不回，他们花出去就要收钱。”

张爱林会在高铁和电视台投放广告，他不想和同行们一样短视。这个行业已经总结出一套品牌发展周期规律：把产品做火，火了之后，低价出现、假货出现，接下来，这个品牌就死掉了。

整个行业都在想怎么遵循这套规律，赚更多钱，张爱林在想，只有打破它，他的品牌才能活下来。

3

后微商时代的新玩法

虽然已经习惯“微商”这个名字，但行业内部现在更喜欢提这个词：社交电商。

在很多人眼里，微商仍是那些每天在朋友圈打鸡血，发高糊九宫格广告的人，但在业内人士看来，那些“只是四年前的玩儿法”。

从2014年开始的野蛮生长似乎已经告一段落，争议和喧嚣也渐渐平息，在公开场合，这个行业更愿意强调社交电商的力量。

根据艾瑞网的数据显示，2017年网络消费预期支出中微商占比较2016年上升0.3%，可以看出，消费者还是愿意接受微商这个渠道。

政策的监管，以及市场优胜劣汰的游戏法则，微商行业正走在合规、升级的道路上。 “未来十年，这个行业一定会发生翻天覆地的变化。”

远远不用十年，日前，在一场超过1000人参加的“社交新零售“峰会上，社交电商传媒创始人方雨提到“未来社交电商的竞争力取决于数据、社群、内容、产品”。好的产品只是基础，数据是移动互联网时代必备的新技术手段，而社群和内容是企业运营的关键，决定着企业核心竞争力的高下。

没有哪个行业能像社交电商一样，创造出这么多的社交运营和流量变现的奇迹。张爱林也说，他不担心这个行业的未来，因为微商能这么快速的发展一定有它的需求合理性。

虽然他被商务部邀请，为2017年《社交电商经营规范》献策，但是他心中仍担心未来，这个行业会不会被监管“一刀切”。大部分同行比他要乐观，今年6月的《电子商务法（草案）》三审稿中，“微商”被纳入电子商务经营范畴，虽然还没看到具体变化，但大家普遍认为这是个好消息。

不过这层层监管能不能让这个行业正本清源，答案也仍需等待。

长久以来，媒体和公众习惯带着精英视角，隔着玻璃去看这个行业，强行划分出折叠世界，彼此孤立，而这也不仅仅只是微商才遇到的问题。

借助微信流量红利崛起的特殊产物中，环球捕手日销售额最高达到2000万，云集微店公布的年销售额达到100亿，估值超过20亿美金，分列微信生态的电商排行榜二三名。他们的前面只有一个名字，叫做拼多多。

有意思的是，连张爱林也无法理解拼多多的成功。

能看到的不一定是全貌，看不到的也不是不存在。偶尔破除一下视障，看看五环外的世界，发现那远比我们想象的要真实激烈的多。

文章 ∣ 长右

责编 ∣ 冉遗

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