资本青睐的在线教育，或将进入拐点期？

“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”这是所有中国家长的共识。为了能够让孩子接受良好的教育，家长们往往不惜一切代价。

教育作为百年大计，长期不懈才能初见成效，教育行业需要有情怀的创业者。今天，皓哥通过掌门1对1的剖析，我们来看一看在线教育行业的门里门外。

在线一对一教育

一、在线教育下半场，趋势下的机会在哪儿？

今年资本寒冬来临，一级市场蔓延着“缺钱”恐慌；另一方面，优质在线教育企业融资却格外“火热”。究其原因，在线教育除了抗周期性特性，还在于优质教育的供不应求。经过多年的沉淀，在线教育头部企业基础设施基本已经搭建完成，今年或将迎来行业“拐点”。

2018年资本寒冬下，凭借穿越周期的特点，在线教育逆势而上融资“火热”。

在金融市场严监管和去杠杆的双向影响下，资金流动性降低，“钱荒”成了关键词。 但是对于投资人而言，优质项目一直是稀缺资源，特别是抗周期性的教育行业。据堆栈资本统计，2018上半年教育行业融资总额达147.1亿元人民币，接近去年全年151.1亿元的水平。

在线教育匹配优质师资，有效解决教育不便利、质量难保证等痛点。

由于优质教育资源难得，二线城市开外的家庭几乎无法获得全中国最好的教育资源。行业痛点依旧在，需求还很大。而在线教育则能突破时空限制，集聚海内外优质教学资源，加上人工智能技术和大数据的应用，丰富多样的教学形式，为个性化教育赋能。

在线教育“从0到1”内功积累转变“从1到100”规模复制，行业或迎来“拐点”。

据艾瑞数据分析，中国K12在线教育行业市场规模增长率2017年攀升至51.8%，已达298.7亿元，成为规模化变现元年，多家在线教育企业分别在各个细分赛道探索出成熟模式

部分教育机构选择引进国外原版教材，且同步国际教学标准，另有一部分依托线下教学经验和师资培养体系，批量生产教程和培养师资。相较而言，掌门1对1的模式独具特色。将教研系统化，建设体系化课程，针对不同学员提供相应课程。掌门1对1目前已经独立研发120万套教研材料、拥有各省各学科专业题库资源超过1200万。并且引进ICPE系统，促进资源匹配智能化，这有助于其2018年实现1000万学员的市场扩张目标。作为赛道的头部企业，掌门1对1也已完成“从0到1”的模式验证，开始向“从1到100”的规模化复制进军。

行业进入增长拐点之际，下半场还有机遇吗？

二、布局“巨头”之路，回归“育人”初心

在行业拐点之际，掌门1对1何以保持“一枝独秀”？

教育的本质是教学效果，优质K12在线教育企业离不开优质教学产品、良好课堂体验、企业教育情怀等要素。

正所谓“十年育树，百年育人”，教育是个“慢行业”，一家优质在线教育企业需要具备三大要素。一，创业者一定需要有教育情怀。二，企业需要具备批量培养优质教师能力。俞敏洪说，互联网技术不等于教育，优质内容才是教育的本质，而师资、教研是核心硬件基础。第三，企业有品牌影响力。用户体验、品牌口碑不仅是用户对教学效果的反馈，也是教育企业强有力的竞争壁垒。

最近半年来，掌门1对1取得不错成绩。作为K12在线教育行业的头部企业，其优质师资、教研资源、科技等战略布局，符合做强做大的商业逻辑，并得以验证。

早在创立之初，掌门1对1的CEO张翼便将“师资、数据、教研”视为立身的“三把刀”，而今来看，其刀刃已经磨练的非常锋利。

掌门1对1CEO张翼

首先，掌门1对1一直注重引进“优秀教师”，并坚持“严进严管”。目前平台拥有5万教师，并且掌门1对1在全职教师招聘上条件十分严苛。其次，为解决教材与学生学力的匹配不对称，其持续发力教学课程体系化，目前已经独立研发120万套教研材料，各省各学科专业题库资源数超过1200万，并通过升级教研组织架构，进一步将课程颗粒化。再次，其还重视运用AI技术，将直播教学延迟时长缩小至平均200毫秒内，并基于用户学习画像、标题题目、视频学习场景等领域沉淀的丰富数据，为后续教育智能化提供支点。

你若盛开，清风自来。4年时间，掌门1对1注册学员总人数已超过800万，覆盖全国600多个省市县，堪称后生可畏。此外，在教学效果上，实现整体续费率超过87%，远远高于赛道第二名，用户满意度很高。

总体而言，掌门1对1通过打磨“师资、数据、教研”三把尖刀，底层硬实力得到极大提升，其“做强做大”的商业逻辑也不证自明。

热心参与公益支教，既是教育情怀的彰显，也有助提升品牌价值。

在探索商业模式的同时，掌门1对1一直致力于公益支教活动。8月16日，其启动了“掌门灯塔计划”大型公益项目，首期将开启的三大项目为：“守护贫困孩子的安全”计划、“云裳”新疆支教计划、“掌门在线支教计划”。

“掌门灯塔计划”活动现场

在发布会上，掌门1对1的CEO张翼引用了《礼记》“师也者，教之以事而喻诸德也”，表达教育初心。其借助技术将优质教育资源惠及更多地区学生，帮助孩子开拓眼界，树立正确的价值观，让互联网教育的灯塔为孩子们照亮梦想旅程的前路。

早在发布会之前，今年7月掌门1对1就举办了“用知识的力量，给孩子多彩未来”在线支教活动，身体力行地传递“让每个孩子都能获得优质教育资源”的理念。作为线下延伸的在线支教，也打破了传统支教模式所存在的时空隔阂，以科技力量创造出全新的教育公益形态，唤起更多人加入在线支教活动，帮助更多的孩子；另一方面，也彰显了掌门1对1“育人”情怀和行业龙头地位，有助于提升企业品牌形象。

掌门1对1在线支教活动

一系列公益活动的背后，是创始人的企业格局和教育情怀，也是企业的蓝图。皓哥也认为，与其他生意不同，教育企业如果完全以赚钱为目标，既短视也走不长。

三、制定行业规则，掌握行业话语权

“一流企业定标准、二流企业做品牌、三流企业卖技术、四流企业做产品”。战略布局是远见，制定行业标准则是雄心，掌门1对1在练好内功的基础上，正在试图制定行业规则，主动掌握行业话语权。

作为行业领军者，掌门1对1试图制定行业规则，掌握行业话语权。

一直以来，受跨地域等多重因素影响，在分散的市场格局下，中国K12在线教育的教学内容和教学体系都未能形成标准化。

掌门1对1作为行业标杆，试图为行业画出方圆。其以“高效”为教育理念，在“效果”导向基础上更重视效率。而在课程体系上，其将知识点模块化，业内第一套完整的、标准化的课程体系在其手中初具雏形。基于此，不仅老师的备课难度极大降低了，而学生也能根据各自的学力、需求找到对应的课程，实现高效提升。

实现标准化是划时代的进步，也是行业逐渐成熟的表现。而掌门1对1作为这个新规则的制定者，在行业转型升级中扮演着举足轻重的作用。此外，其今年还将继续斥资2亿加强教研，深层次研发的课程体系，讲使教学过程更加颗粒化，赋能行业的同时强化自身的竞争壁垒。

掌门1对1提升用户覆盖率，实现“有教无类”。

目前，我国地域贫富差距大，教师资源分布呈金字塔形，名师多集中于发达城市，中小城市对优质师资十分渴求。中小城市在师资层面的匮乏，对于在线教育而言可谓一片蓝海。

半年前，皓哥便分析过掌门1对1，指出其抓住了师资管培这个行业本质。现在来看，其取得的优秀成绩也再次表明一个道理：在对的赛道，做对的事情，如此方能风生水起。

四、结语

十年育树，百年育人。教育作为一个“慢”行业。除了要有长远的战略布局，还要脚踏实地做事，更要有“育人”情怀。

掌门1对1手握秘笈，怀揣教育初心，正在开拓着“有教无类”“因材施教”的疆土。

撰文 | 钱皓，Judy亦有贡献

排版 | 千亦

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