8月14日，唯品会发布了2018年二季度财报。财报数据显示，净营收同比增长18.4%至207亿元，归属股东净利润为6.816亿元，同比增长76.4%，这是唯品会连续实现23个季度连续盈利，另外，订单数为1.113亿，同比增长高达31%。
除了亮眼的数据外，唯品会成绩单里还出现了一个新面孔——专业代购批发平台唯品仓。对于这个“新物种”，唯品会意欲何为？莫非是批发、零售两手抓？实在是令人好奇。
一、唯品仓诞生，基于两大考量
尽管唯品会的Q2数据实现高速增长，但是人无远虑、必有近忧。电商而言，无论何时何地都在为“流量”而殚精竭虑。作为腾讯入股的电商平台，唯品会显然不愿意错过微信的10亿月活，加之坐拥丰富的供应链资源，其推出唯品仓可看作积极进取的一大举措。祭出这一大招，能够很好的平衡消费者与供应链的天平两端。
一端：微信生态流量红利大趋势下，社交电商拥有巨大的发展空间，是电商突围的重要契机。
有数据统计，目前微信已占据了用户55%的线上时间，成为移动互联网时代的超级入口。并且，微信拥有10亿月活，相比5.5亿月活的淘宝，这中间拥有4.5亿人群增量，是以往电商未能覆盖到的用户，而微信能下沉触达的一批用户。更重要的是，熟人关系链催生了拼团、分销等社交裂变方式，降低商家的获客成本，对苦于市场饱和、流量成本高的电商而言，无疑是巨大的新契机。
未来社交零售用户规模将维持较高增速
近年，有两家“神奇”的电商公司，都是利用社交模式迅速跻身电商第一阵营。一个是众所周知的拼多多，另一个是低调放大招的云集。前者长江后浪推前浪，力压淘宝、京东，成为最快实现千亿GMV的电商平台；后者不满三年，就从零成长为独角兽，估值超过20亿美金。
另一端：服装行业库存消化需求旺盛，库存比往往是衡量一个企业是否良性经营的重要指标。
受季节更迭和时尚趋势影响，服装行业长期存在库存积压的问题。据业内商业平台《见者prophet》对上市公司统计数据显示，2017年深沪两市53家服装上市公司，存货总额高达553.1亿元，其中海澜之家的库存竟高达84.93亿元。无独有偶，除了国内品牌深陷其中外，不少国际品牌的库存问题同样非常严重，H&M财报数据显示，2018财年，其库存高达268亿元，同比增长13% 。
服装行业长期存在库存积压问题
同时，品牌方拥有非常强烈的清理库存需求。库存积压不仅会增加企业的仓储、管理成本，降低整体利润，甚至会因占用运营资金，导致周转不灵，发生资金链断裂，威胁持续经营。博盖咨询董事总经理高剑锋曾直言不讳道，“这个行业看谁能赚钱，就是看谁的库存更干净”。
而库存消化渠道的选择更是举足轻重，一旦处理失误，反而因小失大。若折扣商品与正价商品在同一渠道售卖，极易影响正价产品的销售、损伤品牌形象，因此企业往往会将不同商品的销售渠道进行严格的区分。
比如一些品牌为了处理库存，会专门开设折扣店，且地点大多选择在非主要商业区、三四线城市或工业区，尽量减小折扣商品对正价商品的影响。线上销售也是同样的道理，若是品牌将库存商品和新品放在同一渠道售卖，并非明智之举。
二、抽丝剥茧，看唯品仓的核心模式
基于对社交电商模式的理解，以及对服装行业库存痛点的洞察，唯品会择机而动，推出了专业代购批发平台“唯品仓”，决心孵化电商业务第二张王牌。
立足S2b2c，唯品仓旨在服务广大代购、批发群体，借助微信社交平台快速为品牌清仓。
唯品仓本质上属于S2b2c的模式。简言之，即通过整合供应链和服务网络，为个人商家提供商品、服务，进而共同服务用户。作为S，唯品仓主要通过提供精选式采购（高质量品牌尾货）和平台化支持（以仓储配送为主），为小b赋能；作为小b商家、专业代购、批发群体则借助于自身的信任背书、微信好友的流量资源，利用社交工具传播商品信息，进行个性化的销售服务。
骨骼经脉之上便是血肉，商业模式的清晰路径下，想要建立差异化的竞争优势，归根结底还是要落在产品层面。以此来看，唯品仓具备两大优势：
其一，依托于唯品会品牌 合作关系，提供海量正品好货，打造尖利杀手锏。
唯品会一直深耕服装穿戴品类，拥有丰富优质的供应链资源。凭借唯品会与品牌的合作基础，能够轻松为“新物种”唯品仓导入商家资源，所以上线伊始，唯品仓就包揽超过6000家品牌库存货源，为客户提供了极为充裕的选择空间。
由于交易数量较大且货源不清晰，在批发、代购行业，假货、劣品屡见不鲜。基于唯品会成熟的供应链和正品保障体系，唯品仓能确保每件商品的品质。另外，所有小b商户（专业批发、代购）可享受唯品会平台同一标准的服务体验和售后保证，且每件商品都由中国人民保险承保，彻底解决客户对货源品质的疑虑和担忧。
其二，聚焦专业批发、代购客群，“0入驻门槛”+丰富运营手段，构建鲜明产品特色。
值得一提的是，唯品仓采取“0入驻门槛”标准，用户可直接通过微信账号、手机号登陆注册。另外，唯品仓的普通会员5件即可起购，享受批发价格，购货门槛相对较低。而同业竞品的入驻门槛则高得多，比如云集微店需通过邀请码，或购买398元开店套餐，才能注册开店。
唯品仓入驻门槛低
并且，唯品仓还设置了VIP用户分级模式和按月销售阶梯返利政策。目前其搭建了四级销售阶梯，客户达到不同的销售额即可获得不同奖励，以此激发他们的购货积极性。
为了优化小B端客户的进货体验，以及进货的精准度。唯品仓还在页面设置上提供“快速组货”服务，客户可以根据品类、品牌、价格区间等多维度定位商品，使客户能“快且准”地找到所需货品，提高购货效率。
唯品仓首页“快速组货”服务
三、双剑合璧，开启新天地
社交电商唯品仓的推出，相对云集、拼多多等先行者，在时间点上似乎落后不少。但其承继于唯品会的基因优势，却使这只初生牛犊早早就具备了与“前辈”一较高下的实力。
唯品仓聚焦“清仓”，与唯品会“特卖”基因匹配，具备天然优势，增量拓展水到渠成。
十年前，唯品会CEO沈亚创业伊始，正值全球金融危机，大量品牌尾货急需一个清库存渠道，当时唯品会便定位大牌尾货闪购平台，帮助消费者低价购买大牌正品。去年6月，唯品会则将品牌正式升级为“全球精选，正品特卖”。
可见唯品会深耕特卖已久，在服装清尾货领域积累的能力和经验，可直接复用在唯品仓。供应链上，其手握6000余家品牌资源，高品质货源充足；物流上，品骏快递网络日趋完善，规模效应显现，成本低，服务效率更高；运营上，唯品会多年积累的运营经验，如以爆品拉动活跃度，也可在唯品仓上继续得到沿用。
唯品仓的出现，皓哥觉得也可以看作是唯品会在深耕行业10年后，再一次的创业之路。在存量市场之外，积极寻找新的增量市场。特别是在搭建完物流基础设施，供应链优质资源后，唯品仓更是一次厚积薄发，水到渠成的事情。
推进电商业务“唯品会+唯品仓”，向着两极发展、协同推进的方向布局，与品牌方构建更深层合作关系，强化竞争优势。
一极是以唯品会为代表，通过新品首发、全网独家、明星联名、大牌定制等方式去引领时尚潮流，另一极则以唯品仓为出口，助力盘活品牌库存资源，为消费者提供更为物美价廉的优质品牌商品。
左：唯品仓，右：云品仓
对唯品会而言，新业务线能强化与品牌之间的亲密关系，同时也能与所有的小B端建立起良好的合作关系，赋能他们使其获得一份体面的收入，并解决进货渠道、货品品质，进而借由所有的小B商家建立起属于自己的渠道网络，把握微信生态的流量红利。
唯品仓业务一旦成熟，创造新的商业价值，也将进一步打开唯品会的股价增长空间。
此前，唯品会在C端已构建了唯品会小程序、云品仓等多个社交电商入口，而此次唯品仓则是围绕B端社交电商分销模式打造出的全新平台。通过差异化运营，唯品会在流量入口矩阵上将会日益丰满，覆盖更广泛的社交购物人群。
同时，通过赋能小B商家的各种优势，帮助他们销售的同时，唯品仓也能够赚取一定的价差和利润，实现业绩增长。唯品仓的库存清理业务一旦跑通，树立标杆，将吸引越来越多备受库存所累的优质品牌加入。最终，通过小B反哺到所有C端客户手中。
届时，唯品会的电商业务将诞生出第二条业绩增长曲线，最终推动整体业绩的提升。
四、结语
唯品会电商、物流、金融三驾马车并肩齐驱，步履稳健。如今电商之上，又开始孕育新的能量源泉，恰如最为健硕的那匹马之上，正悄然生出一双翅膀。可以预见的是，这样的“新生”将促使唯品会整体前进的步调更加轻快、迅速。
撰文 | 钱皓，何玉嘉亦有贡献
排版 | 千亦
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
