逆市增长170%，看新慧聪B2B如何迭代

原标题：逆市增长170%，看新慧聪B2B如何迭代

文｜刘勇

【美国首屈一指的个人成长权威人士博恩·崔西曾提到，“要达成伟大的成就，最重要的秘诀在于确定你的目标，然后开始采取行动，朝着目标前进。”对于一家企业来说，如果没有正确目标，就无法产生足够的凝聚力和推动力。尤其是在日新月异的大环境下，只有在正确目标的指引下，才能让自身实现积极的 变革，进而让企业焕然一新。从这个角度看，近来展现强势之姿的慧聪集团或许将给B2B行业带来更多改变和思考。】

当下，中国经济正处在结构调整、产业加速迭代升级的大环境下，如何在这样一个新环境下奋起并实现焕新升级，对于众多B2B企业来说，都是迫在眉睫的问题。在这个关键时间段，慧聪集团真正抓住了推动自身成长、嬗变的新机遇。

8月5日，慧聪集团发布盈喜公告。据公告显示，预计今年1—6月集团营业收入同比增幅达170%，权益持有人应占溢利增幅达30%~50%。不难发现，慧聪集团以亮眼数字证明了近段时间所获得的成功。在当下国内经营环境压力凸显的态势下，慧聪集团实现逆势上扬的原因有很多。如高层的全面发力、整体业务进行全面且深入的变革等。按照这样的势头，未来慧聪集团的表现可期。

高层发力，全力打造变革大招

不可否认的是，之前的慧聪集团曾经走过一段弯路。由1992年成立的慧聪网发展至今，慧聪集团经历了长达20多年的发展历程。在高歌猛进的发展后，慧聪集团曾陷入低潮期。而慧聪集团实现逆势上扬的关键时间节点，是去年10月刘军开始担任慧聪集团CEO，并于今年3月担任公司董事长。

慧聪集团董事会主席兼CEO刘军

在掌管慧聪集团这艘B2B行业的“航空母舰”后，刘军始终进行着 思考。如何为慧聪集团注入新动能并让其实现全面焕新，成为刘军进行深入探索的首要问题。而最重要的，就是刘军为慧聪集团树立了正确的目标。具体来看，慧聪集团树立了互联网和大数据赋能传统产业、成为领先的产业互联网集团的正确目标。

此外，刘军还在慧聪集团内部进行了一系列的变革。且这种变革带来了积极的正向影响，推动慧聪集团加速前进。

一方面，刘军大力推动慧聪集团“做减法”。将过去的中关村在线、信息服务、金融科技、在线交易、物联网数据营销、电子商务产业园六大板块，整合成信息服务、交易服务及数据服务三大业务板块。

为了实现聚焦于三大板块，刘军进行了大刀阔斧地集团架构变革。在刘军刚上任时，慧聪集团旗下拥有数十家子公司，涉及数十个行业，但能够真正实现盈利的寥寥无几。在刘军的带领下，慧聪集团花费数月时间转让、关停（包括计划中）五十余家参控股企业，优化人员结构。最终，刘军将慧聪集团的重心聚焦在信息服务、交易服务和数据服务三大业务板块上。

另一方面，刘军还针对管理层设计了全新的股权激励机制。7月19日，慧聪集团发布公告，推出针对2名执行董事及19名集团高级管理人员的期权激励计划。据了解，此次推出的期权激励计划以集团在未来三年须完成100亿、200亿、300亿元的营收目标为前提条件，同时这些高管还必须完成所服务部门或业务单位的年度绩效目标。

而一旦实现这些既定的绩效目标后，高管们可平均分三年拿到股权激励，每股股权行使价为4.60港元。据悉，这是慧聪集团历史上力度最大的股权激励计划！这样的计划，无疑能够最大化地激发高层为集团拼尽全力的意识。当然，这也真正反映出刘军坚定变革的决心。为了给慧聪集团拼出一个新未来，以刘军为代表的慧聪集团高层可谓全力打造了变革大招。

三大板块通力协作，构建完整闭环

除了高层的全面发力外，慧聪集团的增长也与业务的亮眼表现有着直接关系。针对业绩的优势，慧聪集团将增长原因归结为：集团产业互联网的生态布局初见成效，交易服务板块收入取得大幅提高，同时带动了数据服务板块的快速增长。权益持有人应占溢利增加，则主要得益于信息服务板块和数据服务板块的稳健增长及投资产生的收益。

总体来说，正是基于慧聪集团三大业务板块之间的通力协作，让其能够在打造完整闭环的同时，实现财务数据的大幅增长。这三大业务板块各有优势，很好地扮演着慧聪集团基石的角色。

首先，在信息服务板块，以中关村在线及慧聪网两大门户网站为入口，触达C端及B端消费群体，提供科技及行业资讯服务，并沉淀数据资产。据悉，中关村在线是全球第一大科技门户网站，旗下有ZOL论坛社区、ZOL商城、ZOL企业购及ZOL经销商等子平台，各子平台均积累庞大的用户数据库。目前，中关村在线在为商家提供着产品数据、专业咨询、科技视频、互动营销为一体的综合服务解决方案。

其次，在交易服务板块，以买化塑、棉联、中模国际线上平台为载体，分别切入化工、纺织及建材行业。慧聪集团发布的2017年报显示，交易服务取得20.4亿人民币收入，占总收入比重超过55%。从这个角度看，未来慧聪核心收入的增长逻辑是来源于交易服务所带来的整体交易规模不断爆发。

为更好地为交易服务赋能，慧聪集团还打造了供应链金融服务平台，提供全方位的供应链金融服务。在供应链金融端的能力强化，让慧聪集团增强了产业间的关联度，为实现产业闭环奠定了基础。

最后，在数据服务板块，由慧嘉和兆信股份构建，背靠清华大学、浙江大学产学研的力量，构建出数据服务全产业链体系。与慧聪集团进行数据服务合作的公司是业内的佼佼者，未来有着巨大的发展潜力。据业内人士分析称，数据服务是交易、信息服务的基础，且成长速度快，未来对慧聪集团的利润、市值将有着较大贡献。

在这三大业务板块的不断拓展之下，慧聪集团事实上已经构建了“信息+交易+数据”的完整生态矩阵。这三大业务板块形成的闭环既能够互补，又相互推动。慧聪集团目前迎来的爆发式增长，就是这三大业务板块各自分工，又相互作用，高速成长的结果。

立足当下、面向未来，慧聪构建美好画卷

《2017年中国B2B行业发展报告》显示，2017年我国B2B市场交易规模达19万亿元，同比增长26.67%，为近五年来最快增速；B2B相关企业市场营收超2500亿元，增速也同比出现回升。而艾瑞咨询发布的相关报告则显示，2017年中国PC和移动网络经济营收规模达1.84万亿元，预计2019年这一数据会增长至2.61万亿元。

而慧聪集团的全面革新，正是高度契合行业发展脉络的具体表现。面对B2B行业的巨大发展潜力，慧聪集团正是立足当下，并真正面向未来。而就目前来看，慧聪集团已经在迅速构建出一幅美好画卷。

一来，慧聪集团自发布盈喜之后就带动了股价大幅度上升。据悉，自盈喜发布以来，慧聪集团的股价已连涨五个交易日。预计接下来，慧聪集团的股价还将迎来一波明显的上涨。

对于企业表现非常敏锐的资本市场来说，股价就是“晴雨表”。慧聪集团经营业绩的强势表现被资本市场感知后，自然就反应在了股价上。

二来，慧聪集团下半年的业绩表现更加值得期待。在利好消息不断的形势下，慧聪集团的全年业绩也大有可期。毕竟三大业务板块都在持续成长中，随着时间的推移，它们将迸发出越来越强大的能量。可以预见的是，下半年慧聪集团将带给我们更多惊喜。

此外，如今的慧聪集团已经在B2B、产业互联网行业开始了更垂直、更深入的挖掘，将为这一行业提供成长的强大驱动力。这意味着，慧聪集团对B2B、产业互联网行业的发展，正在起到重要的推动作用。

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