2020年，超过270亿台设备实现联网，其中100亿为移动连接设备；2035年，超过1万亿台智能设备实现联网。

关于未来的构想，在“物联网将会引领下一轮技术爆炸”的观点被广泛认知后，突然没了上限。但与此相对应的，却是主流的VC、PE还是把目光聚焦在移动互联网，还停留在移动互联网的思维里，把AI看成是2B的一种SaaS服务，每年收取一定的费用，觉得IoT不见得是个很大的领域，且虚无缥缈。

“这导致的直接结果，就是投资者们认可趋势性，但很少下注。”涂鸦智能（下文简称涂鸦）创始人王学集说，“毕竟他们还是很实用主义的，在IoT领域，三年变出好几倍钱来，基本很困难。”

但就是在这样一个“困难”的行业中，涂鸦靠着AI+IoT平台的业务模式及IoT OS的产品模式，在新一轮资本寒冬前夜，拿到近2亿美元的C轮融资，距离上一轮数亿人民币B轮融资不过短短9个月。

9个月前在深圳主办全球智能化商业峰会时，涂鸦已累计服务2000多家制造业企业；帮助中国智能产品走向全球六大洲，165个国家；云平台日访问量超3亿次，日AI交互量200万次；一年为客户创造的智能产品成交额超100亿。

9个月后，他们完成的升级是：合作伙伴数量10倍增长。

“过去，还会有人问涂鸦是谁，现在基本上都知道了。”潘越飞评价。但在全球顶尖的人工智能物联网平台这一定位变得更不可动摇之际，王学集反复强调的却还是：涂鸦很小，以及涂鸦的独创性。

而这，或许正是商业新物种崛起并壮大的最大凭藉。

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即便是巨头，进入IoT领域，也都会傻眼

先看一组数据：国内智能硬件的市场规模，2013年为33亿美元，2014年达到108亿美元，2015年则为424亿美元。

倍速增长的背后，是智能硬件成为热炒的风口之一。特别是2014年，Nest被Google收购后，国内一大帮做互联网的都开始做智能硬件，深圳一堆人也进入这个市场，行业里每个月都会有重量级的新技术、新产品发布，每隔几天就传出数亿美元的大手笔并购。

“那时筛选产品，首要考虑的，是刚需和痛点。”智能硬件投资者杨毅回忆，“但落实到具体动作，基本都是看到点产品的苗头就能投。”

在早前的报道中，锌财经将此概括为4个字：集体浮躁。最极端的例证就是，去华强北逛一上午，拿些元件拼凑拼凑，下午再拿去找VC，投资就到手了。这直接导致所谓的AI、IoT概念悬在空中无法落地，八成以上的项目难以为继，行业一度进入静默期。

但往深了看，难以为继的背后，是行业迈不过去的巨大门槛：硬件无法一蹴而就。

▶首先，智能化成本高。无论是自建团队还是与供应商合作，都需要团队培养和多方协作，在资金与时间上投入巨大。

▶其次，开发难度大。包含云端、联网模块、终端APP三大部分，没有技术基础和相关行业经验很难完成。

▶最后，产业链条长。从概念，到设计，再到产品成形，只要有那么一个环节出错，就得推倒重来，至少要耗费一年甚至更久。产品投入市场时大概率上会滞后于需求，错失商机。

“换句话说，整个体系的建立不是几个人的事，而是几百人的事。而且不是你去找一家工厂，他都愿意帮你做。人家开一条线都要订单几百万起，你就做个几千个、几万个，怎么做？”早些的采访中，有位行业大佬曾这么说。做制造的不懂技术，做技术的没踩过制造的坑，一度成为行业的巨大Bug。

同时，这也不是门烧钱就能成的生意。

做移动互联网的，擅长的都是“短平快”的轻模式打法，映射到智能硬件行业，就是陷入价格战，低价赔钱圈客户，甚至免费大行其道。但基于此的市场认知、用户认知根本无法培养，产业链上下游无法深入，光一个智能灯泡背后，可能就是100万的投入。

“玩硬件靠补贴，目前为止基本没有成功的案例。所有的巨头、有钱主，进到IoT领域都会傻眼，因为打法全不一样，你再有钱，也很难攻下来。”王学集说。

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用技术颠覆行业，而不是苟延残喘做智能硬件产品入口。

这是整个产业热火朝天2014年，王学集带领团队走遍全球各个制造业集中的城市、乡镇，看清市场痛点后下的判断，一字不差。

在行业内所有人讨论的都还是智能市场是不是足够大、品类是不是要联动、自己还有没有机会、企业该怎么转型的那几年，他想做的，是揭中国制造业的根，打造最接地气的智能平台，实现智能产品零成本OEM。

对于之前创立PHPwind、阿里云平台的王学集来说，这背后的思考逻辑是，纯粹做技术并不难，难的是技术有没有更大的商业价值，产品是不是真的便宜，以及客户、消费者有没有因此获利。

从这一角度出发，王学集认知中的智能商业至少包含两大要素：

▶第一，一定代表着某种重构。对传统的、封闭的、线性的、单向的信息流、供应链、渠道、服务进行重构，并实现上下游能力的横向、纵向的 扩展。

▶第二，一定是数据化体现。利用所有的数据手段、技术手段完成重构，无论是技术形态、商业模式，还是我们企业对外的运作模式，都应该是一种全新的运作。

基于此，一个理想的商业平台，必须是可以不断进化、延展、扩充的。所谓的AI+IoT平台，就是不论什么东西：资源、技术、产品、团队、服务、渠道……都能往里加。

早在去年10月，锌财经第3次接触王学集后，就将涂鸦智能定义为全球最大物联网智能平台，其从无到有再到行业隐形冠军的过程，以及对行业的赋能与颠覆，埋藏在文中提及的智能鱼竿、智能电热毯、智能相框的实验中，埋藏在与电暖机厂商、空调厂商、灯具厂商烦碎复杂的技术对接、产品对接、渠道对接的细节中。

“涂鸦还有一些客户是推翻自己之前花大成本自建的平台，来接入的。其中有一个把在深圳的房子都卖掉了，做了五年后因为赔得实在太厉害，就只好把所有产品线砍掉，专做涂鸦智能产品。”COO杨懿补充。

拥有WiFi、蓝牙、GPRS等通信标准和各类兼容芯片平台，云计算集群覆盖全球；不仅接入了阿里云、微信、亚马逊，更是全球首个同时打通Amazon Echo、Google Home、IFTTT的平台；实现零门槛软件OEM，1分钟生成app面板，6小时完成产品样品，15天实现量产……

经过近4年累积，特别是过去一年的爆发式发展，涂鸦智能已有不输于硅谷的IoT技术能力，同时匹配中国制造、成本、产能优势，在客户心中形成了不可逆转的优势。合作的工厂和制造品牌，业务规模几乎都以超10倍的速度在增长。

3

AI+IoT平台的业务模式，业内首家IoT OS的产品模式

决定投身智能行业的时候，王学集曾在整个中国摸了一圈，当时制造业里真正在做智能化的不超过1000家。现在，光是涂鸦在武汉、合肥、德顺、成都等城市举办的“未来智能化商业峰会”上，单个城市就有上千家企业的代表一起探讨智能化的市场怎么走，智能化的业务该怎么推进，智能化的技术往哪个方向发展。

“过去一两年，大家还处在移动互联网最后的亢奋期，那种亢奋让他们完全看不见其他的东西，但今年，局势有了变化。”王学集总结。

他口中的变化，往细了说，指的是从2018年开始，国内才真正往物联网、智能制造方向去探索。而过去，整个市场还有疑惑，整个中国根本不认知IoT。最简单的例证就是，涂鸦的B轮融资，是作为一家技术公司，靠着2B解决方案的能力及规模拿的钱，如果定位IoT就没得谈。

“但现在不一样，新一轮融资，投资方看重的是涂鸦是一个独创性的loT平台，同时有业内首创的IoT OS的商业模式。”王学集说，“而且操作系统的模式已经被反复认证过，谷歌最新的财报，收入有一半以上的收入来自Android。”

国内消费者的早期思维定势较强，在他们看来，所谓的OS，映射到电脑领域，就是在百脑汇等一两个小时就能拿到一台Windows的电脑。而涂鸦，在业务维度上的客户，成为产品维度上的开发者的同时，需要做的就是将三四年积攒的操作系统级别的loT能力：Plug and Play（即插即用），给到开发者。

比如做一个万能遥控器，过程简单到只需在涂鸦上开一个帐号，然后去定义APP名称、界面，投入一定的钱，就马上可以运作和销售；做一件智能家电，厂商只需在现有产品中放入涂鸦联网模块，就可以做出真正推向全球市场的消费级智能产品。而涂鸦平台的规模化，也能将成本压到市场价格的1/7左右。

过去，因为品类过于复杂，从来没有人有认知过loT也可以有一个操作系统。现在，这一定位有了现实案例。“但涂鸦还小，这也仅仅是个开始。整个行业的爆发，还需要所谓Killer IoT的出现。”王学集说。

在他看来，Amazon Echo今年预计销量3000万台，天猫精灵双11销量百万台也不过勉强算是现象级产品。“一个月100万台不算什么，像对于很多loT的整个体系来讲，杀手级产品，一个月至少也要在300万台以上，或者是更高。”涂鸦还未到这一量级，而市面上多数产品，还属于demo级。

AI在上世纪50年代被提出，而智能制造可以追溯至上世纪90年代，它们之所以在几十年以后的今天爆发，是产业升级、新技术运用与市场需求共同催生的结果。在这一时间点上，涂鸦公开确定IoT OS的定位，无疑抢占了行业制高点。在物联网崛起的趋势下，平台作为入口，将有望享受非线性增长的红利。

互联网+硬件，是涂鸦非常独到的一些东西。王学集坦陈自己从来不是智能类产品的爱好者，而是个技术控制，他从未来想过涂鸦的终局，只是强调这一行业需要信仰。

“那三四年下来，涂鸦的模式、打法依然是唯一，且是第一吗？”

“全球来看，是的。2016年、2017年，涂鸦干掉了很多美国、中国的公司，涂鸦的今天，就是这么打出来的。”

文章 ∣ 诗琦

责编 ∣ 陈灵

摄影 ∣ 黄硕

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部分图片来自网络

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