周亚辉的屠龙术，Opera的全球梦

中国创投圈，无人不识周亚辉。

7月算得上周亚辉的丰收季，一个月里喜提两单IPO，12日在港交所上市的映客和27日登陆纳斯达克的Opera。

但对于周亚辉说，Opera的意义可能远远大于映客——之于映客，周亚辉是N分之一的投资人，但之于Opera，周亚辉却是不可或缺的操盘手，“从没把Opera定义为投资，内部一直当做二次创业。”

周亚辉曾说，企业家的终极形态就是投资家，而顶级的投资家本身也是顶级的企业家，而随时自由切换身份的开关，就掌握他在自己手中。

但无论是投资项目还是创业项目，尚没有一家达到百亿美金级别，离一线互联网大佬的距离差距明显，周亚辉还需证明自己。

百发百中“快投手”

周亚辉第一个创业成功的项目，是上市公司昆仑万维，起家于游戏。

俗话说，做一行爱一行，但周亚辉不爱游戏，也从不玩游戏。游戏给周亚辉带来的成就感和幸福感极为有限，“我真的从来没有玩过任何一款游戏超过三十分钟，我们自己的游戏，注册一下进去点点，十几分钟看一下UI、UE、美术到底做的怎么样。我都不知道游戏怎么玩。”

靠游戏拿到了A股上市的入场券，但游戏，从来不是周亚辉的终点，他自称屌丝，但野心勃勃，期望成为互联网领域的 superman。

通过投资撒大网，捕大鱼，显然是最快的捷径。

入场也就两三年，勉强分配了15%的精力，从游戏到直播、金融、浏览器、知识付费、资讯分发等等，周亚辉涉猎广泛，看了60多个项目，投了20多个项目，预计有10家会在2020年前上市，命中率极高。

不玩游戏，却靠游戏IPO；涉猎广泛，最近一年却几乎百发百中；在投资赛道和创业赛道之间，自由切换——在不同水域里鱼跃腾龙，初来乍到如鱼得水，背后是因为周亚辉跳过行业属性各异的表象，找到了贯通行业的共同规律。

在周亚辉眼里，不同领域的方法论，或许都可以通称为“科学”。接受《商业人物》采访时，周说他唯一信仰的是科学，“在美国硅谷，谷歌的CEO，还有特斯拉的马斯克这些人，他们其实创造了一个新的宗教，就是科学。”

在广袤辽阔的互联网领域里，科学观似乎给了周亚辉一双“上帝之眼”，在高度碎片化的互联网行业，在上千万个APP中，发现了七个最赚钱的主战场：社交、新闻、视频、音乐、电商、物流、支付，“创业成功的50%取决于你选择的战场”。

昆仑万维从游戏切入，然后延伸到休闲娱乐社交平台（闲徕互娱）、社交平台(Grindr)、信息咨询（Opera）等领域，就是对七大阵地领域的实践。

这种穿透行业能力，可以让周亚辉得以避免“一叶障目”的狭隘，进退自如，辗转腾挪；另一方面，又得以熨平具体领域的周期性风险，高度聚焦或者依赖于某熟悉行业的创投者，就像一个专业的运动员，可能是乒乓球冠军，但却是个篮球菜鸟，只会做浏览器的网景倒了，只会做功能机的诺基亚也死了；最重要的是，要想成就互联网行业的 big one，仅有一技傍身远远不够，几乎所有的巨头都是上山下海，多面布局，腾讯是社交巨头，但也是中国最大的游戏公司、支付公司，阿里，则从电商起家，延伸到物流、金融、云计算等领域。

第二个周氏创投方法论，就是不和巨头正面刚。

顺风顺水的神射手周亚辉，却是个悲观主义者。他认为在中国市场，上述最赚钱的七大阵地里，最多有一个创业公司成功，因为大部分阵地都是BAT的，“我就觉得我在中国干不出来，这七大生意里面没留空间让我干，你如果不干这七大生意，你公司永远做不到一百亿美金以上。”

所以，与其在中国和BAT正面刚，不如扬帆出海，到全球其他市场找“女神”，无论是昆仑万维，还是周亚辉联合周鸿祎私有、改造的Opera，打得都是“世界大战”。

创业十年，周亚辉积累了第一桶金，投资三年，周亚辉声名鹊起，从someone升级为 the big one ，但周本人其实从来没放弃过创始人的角色。2015年，当周鸿祎邀请周亚辉一块私有化Opera时，周亚辉的条件是，必须由他控股，由他操盘担任CEO，老周答应了。

因此，27日上市，让周亚辉付出过半精力的Opera，才是周亚辉屠龙术的全面变现。

Opera的全球化

2016年私有化，两年后又重回资本市场，但这不是Opera的回归，这是重生——2016年的收购价是6亿美元，但Opera重回资本市场，市值却翻了两倍，超过了14亿美金。

周亚辉是如何用屡试不爽的屠龙术，重新改造Opera的？

第一，搭班子，重回工程师文化。

周亚辉花了一年时间，为Opera找人，目前管理层有五个人，除了CFO，其他都是工程师出身。在北京组建的人工智能团队中，包括在微软工作了15年的资深合伙人孙峰，来担任技术副总裁，工程师文化，让Opera重生，注入更多技术基因。此外，还解决了过去中国企业全球并购，“好买不好管”，企业文化无法融合的难题。

第二，纵向深化Opera浏览器业务，横向打造Opera超级APP矩阵。

周的创业和投资项目，很多都从小切口切入，比如游戏、金融、直播、分答、电商红人等。

但浏览器是互联网的基础设施，市场稳定性极高，具有超级入口的战略意义。

那么,Opera的机会在哪里？

周亚辉推演了一下浏览器的全球局势：Chrome作为大部分用户的默认浏览器，极限市场份额在60%-80%，大约20%的用户还会选择一个第三方浏览器，Opera未来的目标，是在这一市场占到50%，也就是全球浏览器市场的10%，目前，全球大约有40亿人在使用浏览器，因此推算，未来Opera的目标用户群体，在4亿以上。

其实，在用户维度上，Opera已经极为接近了周亚辉的小目标，招股书显示，截止2018年3月31日，Opera的平均月活跃用户高达3.217亿人。

而在用户粘性上，Opera的进步更为明显，用户时长增加了接近50%。

用户粘性的大幅提升，是因为Opera产品丰富性提升了，延伸到了信息流业务领域，上线了定位于全球化“今日头条”的Opera News，基于人工智能对内容进行分发和推荐新闻、短视频。

发布以来，截止2018年一季度，访问Opera News的月活跃用户达到了9020万， 2017年同期这一数据为910万； 截至2018年3月31日的三个月中，用户每日使用浏览器的平均接近32分钟，比2017年同期的23分钟增长了40.4%。

Opera全球化业务正由1到N，从浏览器到信息流，还陆续拓展到了视频、音乐、消费金融等领域，根据周亚辉的规划，未来的Opera将是一个超级APP矩阵，成熟业务为新兴业务导流、输血，新兴业务放大存量用户的价值，青黄续接，海陆空全线出击，比单兵作战成功率更高。

第三，在欧洲挖金矿，在非洲等地种粮食，降维打击。

Opera是全球化公司，对于分布于全球各地的用户来说，其体验又是极为本地化的。

欧洲用户非常注重隐私，一些用户喜欢用VPN，上网就不留痕迹，而Opera浏览器就是第一个自带VPN的，第一个浏览器集成版Facebook的，第一个做广告拦截的，如今，Opera PC端用户欧洲占到70%。

非洲人特别热爱足球。在全球市场，比如欧美，比如在印度印尼，第一搜素热词绝对是“sex”相关主题，但是在非洲，周亚辉第一次看到，“sex”这个关健词的搜索没有排第一，排在更前面的是“足球”。

今年世界杯，所有非洲的足球电视节目，Opera全线赞助，所有广告都买了。如今，Opera已经成为真正的非洲之王，在非洲，Instagram和Facebook用户量都没有Opera多。

但非洲与中国和欧美市场相比，最大的短板是ARPU(每用户平均收入)低。在中国和欧美，可以靠烧钱模式攒用户，两三年内收回成本，这个过程很像挖金矿，投资大但回本快。不过，买矿拼的是资金实力，所以，好矿都被巨头买了。

在非洲，人均收入低，互联网基础设施落后，这个过程就像“种粮食”，放长线钓大鱼。在帕拉尼亚，Opera为当地几千万人提供斯瓦希里语的服务，这个国家的官方语言是法语和英语，连谷歌都未提供此类服务。

看似回报慢，但基于空白市场的降维打击，反而成功率更高，Opera在非洲的用户认知度超过了50%，每两个人中就有一个知道Opera，其业务延伸也变得水到渠成，在消费金融领域，Opera已经做到了肯尼亚第一，在接下来即将上线的尼日利亚，同样轻松做到老大。

Opera的全球化，正是基于充分贴地的本地化实现的。

第四，提升营收能力。

不盈利的公司是不道德的，实现盈利，是商业模式跑通的唯一例证。

Opera经过两年的脱胎换骨后，营收能力大幅增强。

招股书显示，在2017年，营收同比增长20.1%。而2018年一季度，营业收入为3,940万美元，较2017年同比增长了54.8%。

实现了扭亏为赢。2016年，私有化Opera时，周亚辉把盈利板块全部出售了，这一举措彼时广受质疑，留下来的亏损业务，终于在今年实现了扭亏为盈。2018年第一季度，Opera净利润为660万美元，而在2017年同期，则是净亏损20万美元。

Opera扭亏为赢的关键，在于其产品和业务的进化升级，成为集搜索、导航、内容分发、社交为一体的综合平台级应用后，用户粘性和用户时长大幅提升，其商业模式也从原来的导航、搜索引擎分成、软件预装等，延伸至广告变现等领域。

7月27日上市后，Opera开盘较发行价大涨19.3%——纳斯达克从不慈悲，在精明势利的华尔街，数据和业绩是唯一的通行证，大幅上涨，是对周亚辉的屠龙术以及Opera全球梦的点赞。

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