47秒销量破万，都是谁买了Find X？

原标题：47秒销量破万，都是谁买了Find X？

开售仅47秒，OPPO Find X在京东平台就销量破万；15分钟后，OPPO在京东销售额破亿；销售2小时，它更是拿下天猫、苏宁平台的全价位段手机单品销量&销售额的“双料冠军”。

仅数秒时间，悬在OPPO Find X头上的一大疑问就得到了解答。对于颠覆式设计的Find X，自6月19日法国巴黎卢浮宫发布以来，行业对其商业和技术上的讨论就从未停止，安卓首款支持人脸支付的3D结构光技术、极致曲面全景屏、双轨潜望式结构这对于行业的审美与创新刺激无疑是巨大的，但对于这种“颠覆”，到底消费者是否认可？他们会用真金白银来投票Find X的反传统吗？现在答案已经无言自明。

看起来，与以往新品相比，Find X在几方面殊于业界：首先是整机解决方案，与传统行业在苹果脸上以指纹识别、摄像头移位来谋求更大的屏占比，Find X直接改变了手机的机械机构，双轨潜望式对于极致全面屏的成全，这在业内是独一无二的——高达93.8%的目前行业最高屏占比；其次它在功能配置上，以骁龙845等顶级配置，又搭载了安卓阵营首例量产的3D结构光与人脸识别支付，是高端旗舰中的技术先驱者，这是第二点；最后，当然这样的顶配内核与创新解法自然让Find X在售价和定位上水涨船高；而这三点特殊上，OPPO Find X销售依旧火爆，是市场规则变了吗？还是我们对市场认识还不够透彻？

新高端消费群体形成

一直以来，在手机消费群体上，技术派与颜值派似乎一直泾渭分明，就像买互联网手机的多是宅男极客，买OPPO的一直都是更看重颜值与个性化的年轻群体，买华为手机的大多是诉求简约商务的白领人群。当然，这种消费群体细分，造就了品牌形象清晰与产品设计、销售策略等企业战略的 差异化，但这形成一个有趣的现象是，同款产品的评价众说纷纭，爆款产品常常A面机皇，B面争议。

由于战略的专注化，OPPO似乎在这方面受牵连最深，早在2016年，据Counterpoint报告，OPPO R9成为当年中国内地最为畅销的手机产品，随后据Strategy Analytics数据，OPPO R9s也接棒成为2017年第一季度全球最为畅销的安卓手机，可业界对于OPPO的理解却只停留在渠道与营销上。

值得注意的是，这种两边倒的现象在Find X上终结了。

在Find X还未发布前发布，高达93.8%屏占比的曲面全景屏就刷爆了朋友圈和科技群。尤其这种创新的震惊感受不止于国内媒体圈，也在海外媒体和咨询机构中激起了不小的影响，不止西班牙卡纳利斯咨询公司的分析师本·斯坦顿认为Find X进入使得“欧洲将迎来智能手机的新时代”，连苹果也不得不正视Find X的异军突起。

近日，网传苹果副总裁、首席设计官乔纳森·伊夫在一封邮件中提及OPPO Find X，称其确实有一个极好的设计理念，是一个“good idea”，极具创意，他也提到苹果因设计理念不同会依旧沿着原来方向继续深化。如若该邮件属实，这将是近年来苹果首次对国产手机创新发表看法。由此可见，OPPO这款高端产品成功引起了苹果的注意，国产手机可以在设计创新上与苹果、三星等海外企业分庭抗礼。

而另一方面是至美设计在Find系列粉丝中的反响。一直以来，Find系列都拥有大量的粉丝群体，据OPPO内部数据，既往上市前三个月就立即购买Finder/Find 5/Find 7 产品的用户超过100万人，而Find 5和Find 7的销量都超过了200万，在当时的市场下，这个成绩相当优异。与此同时，更让人难以置信的是：目前仍在使用 Find 系列产品的用户超过了50万人。

这些粉丝积累，源自于OPPO Find系列在旗舰配置+ 研发上的系列基因，譬如为Find 5获得“IF设计大奖”的息屏美学设计，Finder上极致纤薄的6.65mm机身，还有Find 7上首次出现的VOOC闪充。但是与此前Find系列不同的是，Find X比以往的在“探索”力度上更进一步，打破了一贯的传统手机解决方案的基础逻辑。

没有什么比市场的认可更有说服力，作为一款与此前Find系列、OPPO产品线、行业产品线相比都均有重大突破的新产品，Find X的购买群体已然与这三者的单一构成都有较大区别。可以肯定的是，这其中不止包括得偿所愿的Find系列粉丝，更包括年轻群体中的高端群体和极客群体，以及大批被惊艳到的行业及媒体。

业内熟知OPPO的产品观是“美，凌驾于一切”，但归根究底OPPO的本心是为用户提供惊艳的产品，这使得Find X成为了一款消费者与行业人士通吃的典型机型，当然这对于OPPO来说是非常值得庆祝的。科技与艺术设计的结合，造就了新高端消费群体的统一，满足了他们对于科技与个性化美学的多维追求。

创新“泄洪”

同质化倦态已经萦绕手机行业很久，表面上看来体现为行业数据的停滞。据中国信通院发布《2018年6月国内手机市场运行分析报告》报告显示，2018年6月国内智能手机出货量为3496.6万部，同比下降11.4%，环比下降2.8%；2018年1-6月，国内智能手机出货量为1.85 亿部，同比下降17.8%。

而实际上，停滞不前的数据，一方面体现出实际成交额的不足，但另一方面也说明了有大量消费升级需求仍未找到出口。据中国统计局数据，过去40年城镇居民收入增速均值高达13％，而2017年10月份知名调研机构Counterpoint对来自不同国家的3500名居民进行了调查，结果显示全球智能机平均换机时长为21个月，中国人平均22个月换机，超过全球平均水平，属于周期较长的国家。

在同质化的市场下，消费升级的需求犹如一个蓄水池。根据来自GfK的最新统计数据显示，今年一季度全球智能手机需求同比下降了2%，但平均销售价格（ASP）却增加了21%。这意味着即便换机潮过去，对于高端市场需求潜力仍待开发，而开发的钥匙则在于创新。

当行业各厂商在寻求G点的探索之路上，一直小心翼翼，从home键形状、摄像头位置、边框材质、背板颜色等多个方式上小打小闹。厂商的顾虑当然是市场饱和下零和博弈的事实，似乎不做不错才是维持生计之道。

但也正因这种胆怯与停滞，行业也难以嗔怪OPPO Find X抢占了这个极为有利的位置。毕竟商业本来就是机遇与危机共存，只有信心笃定，并愿意承担风险地勇者才能抢到先发者的优势。

而OPPO Find X研发历时15个月，OPPO为它做了太多准备。OPPO助理副总裁沈义人说，“我不觉得Find系列是一定一年一代的产品，当没有令我们满意的产品的时候，我们也可能暂停其4年。但当有很好的产品出现的时候，我们也不会让它与用户见面太晚。”

面对行业的误解与质疑，OPPO选择低调潜行，设定好目标专注研发，不忙于舆论回应与噱头式硬件堆料的营销。另一面，则是在研发解法上不妥协地甄选，据称在这四年间Find系列的产品从来没有停止研发，其中太多天马行空的想法都没通过OPPO内部严苛的甄选。OPPO的考量无非是三个问题：第一它够“至美”？第二它够让消费者“怦然心动”？第三它在科技上是否具有“探索精神”？

正因如今，OPPO的双轨潜望式结构、3D结构光以及高达50W充电功率的SuperVOOC超级闪充技术都走在了行业的无人区，都是开创性的探索，这种创新打开了高端需求的最后一道闸门。

据《2018上半年手机市场研究报告》显示，2018上半年中国手机市场用户关注度TOP10厂商中，华为、vivo、OPPO稳居前三名，相信这种态势既源于一直以来的实力积累，也与上半年三家厂商分别打破僵局，推出了P20、vivo NEX、Find X密不可分。

“1+1+1”，下一轮竞争的筹码

Find X的成功，意味着OPPO在高端市场、海外市场、完整产品线上已经成功占位。这对于OPPO来说的必须的，因为与2014年左右的试探性高端上探不同，如今的手机行业竞争，这种“一款得到市场认可的高端产品”+“一个成熟的海外探索战略”+“一套完备的产品矩阵”已经成为头部厂商决战下一阶段的必备战略筹码。

2014年，是国产手机高端探索的典型一年，以华为P7、OPPO N3、OPPO Find7、vivo Xshot为代表的国产旗舰手机悉数亮相，但在当时的行业情况看来，高端手机并非各个厂商的主线任务，因为截止到2014年手机厂商们都在享受着换机热潮的红利，而互联网手机也在当年拿下相当大的市场份额。

但如今，行业已经进入大饱和、全球市场一体化的市场结构，拥有一款够分量的高端产品，举高打底，已经成为了企业品牌与技术实力的标杆。这一方面与消费升级、理性消费密切相关，另一方面也与如今的全球市场的两级一体化相关，更与企业信息、品牌信息在网络化时代快速传播密不可分。如今，欧洲、北美以及中国、日本、韩国在内的东亚市场已经成为了手机消费市场的第一级，各大品牌在这些市场上用相同的产品、技术展开竞争；而仍处于换机时代的二级市场也极易受到这些市场的波及，至少在同一价位区间、相同配置上，品牌实力已经形成了足够的选择影响力。

尤其对于OPPO来说更是如此。得益于R系列精品战略的成功，OPPO在IDC 2017年数据显示，在全球市场中，OPPO市场份额7.6%，全球第四，出货量1.118亿部，相比2016年提升了12%。当下已经不是OPPO的考虑，如何为未来布局才是OPPO考虑的核心。

在5G时代，消费者又将面临着新一轮的认知普及与换机浪潮，面对未知，一个值得信赖的品牌，无疑会是消费者做出选择的第一个原因，而一款高端产品无疑正是撕开这一新市场的裂口。正如Find X带给OPPO的一样，3D结构光技术的解锁应用和支付应用、AR与其它场景的落地，已经让消费者看到了OPPO在5G技术落地上的实力与诚意，Find X上积累的销量与口碑将成为一把钥匙，为OPPO打开的是未来5G换机大市场之门。

而从商业上显而易见的是，一款成功的高端旗舰产品，同时将进一步加强供应商信心，一如OPPO此前在R系列上亮眼的数据为高通、索尼等核心供应商提供了信心，使得他们在面对Find X这样一款看似前途未名的新产品上一样加大投注，加大资源配置一样。实际上，Find X犹如OPPO与供应链合作的样板间。这种成功的背后，将进一步带来供应链群雄相助的局面。当然，高端旗舰对于企业利润率的支持也将是至关重要的，在正确的战略下，利润与创新几乎是鸡生蛋、蛋生鸡的因果关系，一旦建立正向循环，将为企业带来长达数年的领导优势。

另外不可忽视的是，在知识、专利保护日益成熟的背景下，专利不仅仅是海外市场准入的第一个关卡，更是企业建立差异化竞争力的护城河。一如苹果在3G、4G时代胜在iOS封闭但充满生机的内容应用生态，国产手机厂商也正在研发专利上快马加鞭。譬如，截至2018年6月7日，OPPO全球专利申请数量超过26,000件，而正在今年4月OPPO宣布继续加大研发和开发投入，在全球建立6大研究所，在软件、硬件及标准三大领域展开前沿技术探索；OPPO Find X上的颠覆设计与3D结构光落地正是研发创新实力的产出品，可想而知，一个极致产品的背后，研发与开发并非朝夕之间。

而在Find X上一箭双雕的，除了高端旗舰的补足，也有海外市场的进一步拓展。实际上，OPPO自2009年已开启海外市场业务，继今年1月进入日本，在截至登陆欧洲市场，OPPO已经覆盖了中国、东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲各个区域共计31个国家和地区市场，而欧洲市场正是OPPO在海外市场稳扎稳打、走入高端的里程碑。

正如鼎有三足，“1+1+1”的高端旗舰、海外战略、完备产品线，已经成为手机行业下一阶段的决战根本。如果以这种标准考量，苹果的高端有余而中低端不足，局部国产手机阵营的低端海外市场夺冠但高端海外乏力，都是美中不足，虽短期内看似不足影响生死，但却对未来发展平稳性，发力动力与持久力具有很大影响。

值得欣喜的是，我们看到以OPPO、华为为代表的国产手机领头羊已经在这三位一体上稳步推进，随着OPPO的渐变，Find X的加入，国产手机有望在未来格局中占有更为优势的地位。

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